為促進(jìn)中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)接，2012中國服裝大會(huì)延續(xù)了去年的“十大供應(yīng)商”單元，并新增了“產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接空間”板塊。
面料企業(yè)和服裝企業(yè)目前還處在“相互接觸”的初級(jí)對(duì)接階段。
由石獅鴛鴦池公園西出，樓宇間形形色色的廣告牌林立，呈現(xiàn)出一片繁忙的商業(yè)場景，這里不是市中心，是著名的鴛鴦池布料市場。
這個(gè)兩倍于鴛鴦池公園的地方，作為面輔料與服裝企業(yè)的商貿(mào)平臺(tái)，每天吸引上萬人上演“鴛鴦池上兩兩飛”的景象。
石獅，這個(gè)僅有30余萬人口的縣級(jí)市擁有從石化到成衣的完全產(chǎn)業(yè)鏈，6000多家服裝及其配套行業(yè)企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)500億元。
面料市場的痛
然而，石獅紡織服裝雖然總量巨大，但沒有培育出大品牌，與相鄰的晉江比起來更是黯然失色。后者以運(yùn)動(dòng)品牌和男裝品牌為盛，并以39家上市公司被稱為品牌之都。
在當(dāng)?shù)厝丝磥?，設(shè)計(jì)能力不強(qiáng)，進(jìn)而墜入同質(zhì)化競爭怪圈，是區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌產(chǎn)出不足的主因。
最為典型的是，20年前石獅童裝占據(jù)國內(nèi)市場三分之一，但如今占有率不足5%，已被廣東和江浙遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
這在某種程度上也是中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的縮影。
服裝品牌同質(zhì)化的根源是面料的同質(zhì)化?！按蠹叶荚谶@里買面料，服裝產(chǎn)品就不可能有大的不同。”當(dāng)?shù)匾幻袠I(yè)人士表示，“面料是設(shè)計(jì)的重要部分，服裝創(chuàng)新離不開面料創(chuàng)新。”
“如果面料不創(chuàng)新，服裝再怎么折騰還是雷同，因此面料供應(yīng)商一定要有創(chuàng)新意識(shí)。”深圳泰瑪服飾設(shè)計(jì)總監(jiān)唐文輝說。
但面料企業(yè)有著自己的痛。
在2012中國服裝大會(huì)的對(duì)接空間板塊，山東岱銀毛紡織有限公司主要生產(chǎn)粗紡毛呢面料，產(chǎn)品供應(yīng)國內(nèi)一線女裝品牌。去年岱銀毛紡自主開發(fā)了一款條紋圖案面料，未經(jīng)上市，類似產(chǎn)品卻已充斥柯橋輕紡城。
石獅一家面料企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，面料企業(yè)一般不會(huì)為某一款設(shè)計(jì)申請(qǐng)專利，除維權(quán)成本較高外，手續(xù)繁瑣也是一個(gè)主要原因。
如此一來，仿貨大行其道，在市場上以低價(jià)銷售，打擊了面料企業(yè)創(chuàng)新的積極性，最終破壞市場秩序。
多年前，仿天絲面料大行于市場，石獅面料企業(yè)產(chǎn)能占據(jù)了市場的90%，但由于各印染企業(yè)爭相搶人才、挖技術(shù)、奪市場，仿天絲的加工費(fèi)降了一半，同時(shí)不少企業(yè)都聲稱自己應(yīng)該擁有仿天絲的發(fā)明權(quán)。
浙江一家面料企業(yè)從市場方面發(fā)達(dá)了自己的憂慮，“開發(fā)新面料風(fēng)險(xiǎn)太大，一些面料往往經(jīng)不起市場考驗(yàn)，萬一客戶不認(rèn)可，像我們這樣的小企業(yè)就一蹶不振了?！?
“所以我們一般都是客戶從國外拿來樣料，我們照著去研發(fā)?！贬枫y毛織綜合部經(jīng)理王安剛無奈地表示。
但受困于人才和技術(shù)，國內(nèi)在某些面料研發(fā)方面仍有欠缺。
狼道是國內(nèi)著名的設(shè)計(jì)師品牌，設(shè)計(jì)總監(jiān)劉奕群在今年的中國國際時(shí)裝周上獲得第18屆中國十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師。
幾年前，劉奕群在意大利看上一款牛仔褲的涂層面料，那時(shí)國內(nèi)面料企業(yè)沒有這種技術(shù)的積累，直到兩年后才出現(xiàn)類似的面料，但不透氣，即使這樣，“當(dāng)年我們那款牛仔褲賣爆了。”
但不論如何，國內(nèi)紡織企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的腳步?jīng)]有停下。從纖維到紗線，從布料到后整理，國內(nèi)一些紡織企業(yè)與國際先進(jìn)水平的差距越來越小。
石獅海興材料科技與美國杜邦公司合作開發(fā)出舒彈絲，舒彈絲采用植物性纖維制成，生產(chǎn)流程能耗低，并且余料可回收，可循環(huán)使用，是當(dāng)之無愧的環(huán)保材料。
上海鼎天紡織開發(fā)出recycle滌綸紗線，并獲得荷蘭recycle的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。同時(shí)，該公司還成功開發(fā)了輕揉洗紗線和輕松洗易去污透氣節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，并獲得專利。
石獅龍之族開發(fā)的微孔發(fā)泡涂層面料具有防水透濕、手感柔軟、防絨性強(qiáng)、適用性廣的特點(diǎn)，成為國內(nèi)首家擁有微孔發(fā)泡技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并大批量生產(chǎn)的廠家。
但是，“中國紡織服裝的發(fā)展目前還處于初級(jí)階段，大多數(shù)企業(yè)目前還在邯鄲學(xué)步，一些企業(yè)受制于人才或技術(shù)，沒有向前走的資金、實(shí)力與勇氣?！倍μ旒徔椏偨?jīng)理柴方軍表示。
對(duì)接的難題
10月29日，優(yōu)衣庫“heattech”系列在中國全境開始銷售。
日本國內(nèi)媒體熱情洋溢地表示，“iphone5也許能賣上幾千萬臺(tái)，但heattech一年能賣1億件以上。想要日本精神煥發(fā)，優(yōu)質(zhì)的商品不可或缺。”
heattech誕生于2003年，是優(yōu)衣庫與著名纖維廠商?hào)|麗公司合作研發(fā)的一款具有保暖和發(fā)熱功能的科技纖維，可以吸收身體水蒸氣并將其轉(zhuǎn)換為熱量，而纖維之間形成的空氣層可以防止熱能散失。
在研發(fā)上，優(yōu)衣庫與東麗建立了從面料挑選到最終商品銷售一體化的商品開發(fā)體制，10年的時(shí)間里，heattech功能不斷增加，從只有保暖和發(fā)熱，到如今同時(shí)具有不變形、防靜電、吸汗速干、保濕等功能。迄今已累計(jì)銷售1億件。
類似優(yōu)衣庫與東麗的合作，在國內(nèi)紡織服裝業(yè)內(nèi)還比較少見。
石獅被稱為中國休閑裝名城。
在休閑裝名城做女裝，金苑服飾的路走得有些艱辛，董事長洪少培眼下最揪心的，是金苑需要一個(gè)穩(wěn)定的能快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。
金苑服飾的設(shè)計(jì)和采購人員常年流連于廣州中大和柯橋市場，一頭扎進(jìn)浩瀚如煙的面料市場，有所收獲卻難免遺憾，“經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)找不到合適面料的情況。”總經(jīng)理毛金華說。
有人這樣描述紡織面料市場：
全球數(shù)萬面料銷售人員在世界各地奔波，為銷售自己的面料竭盡全力；數(shù)百萬面料采購人員在世界知名展會(huì)奔波，為找到想要的面料而費(fèi)盡心機(jī)；全球100萬服裝設(shè)計(jì)師為新款服裝該使用何種面料在冥思苦想。
每一年，每一天，每一分，每一秒，在全球不同的地點(diǎn)，都會(huì)重復(fù)著上面的場景。
很難估算這個(gè)場景中的實(shí)際成本，但有一點(diǎn)是明顯的，那就是低效率和高成本。
這讓正遭受高成本煎熬的中國服裝業(yè)更加“傷不起”。
要降低成本，就要服裝企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)之間建立一種穩(wěn)定的、良性互動(dòng)的機(jī)制。
“我們把供應(yīng)商看作戰(zhàn)略合作伙伴，而不是談判對(duì)手，在此基礎(chǔ)上，雙方信息共享，共同開發(fā)，最終的目標(biāo)是共贏?！焙樯倥嘞Ｍ芘c產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)建立類似優(yōu)衣庫與東麗的合作模式。
但第一步是最難邁的。
在國內(nèi)，面料設(shè)計(jì)與服裝設(shè)計(jì)是兩個(gè)獨(dú)立的領(lǐng)域，一些服裝企業(yè)對(duì)面料的理解不夠。
在面料市場經(jīng)常可以看到，當(dāng)面料企業(yè)介紹自己的面料“經(jīng)紗、維紗、紗支、克重、密度”分別是多少時(shí)，采購方一臉困惑，直接問“有沒有手感柔滑、薄而不透、有質(zhì)感的面料？”
服裝企業(yè)對(duì)紡織產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)不足，有時(shí)候后果是十分嚴(yán)重的。
每一款面料都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，比如說水洗方式、次數(shù)，特別是比較高端的功能性專業(yè)面料，使用時(shí)有專業(yè)的使用方法，如果服裝企業(yè)不懂得用，可能出現(xiàn)串色、功能性失效等不良后果。
“食品安全問題引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)越來越重視，現(xiàn)在很多消費(fèi)者會(huì)詢問服裝如何保養(yǎng)等問題，”威蘭西服飾副總經(jīng)理毛鎮(zhèn)宇對(duì)品質(zhì)把控十分在意，“這就需要服裝人更多地掌握紡織知識(shí)?！?
除此之外，服務(wù)也是服裝企業(yè)與面料企業(yè)合作中不能忽視的問題。
商鋪林立的石獅鴛鴦池面料市場匯聚了來自全國各地的1000多家布料供應(yīng)商，但在石獅設(shè)立辦事處的外地廠家只有100多家。
數(shù)量龐大的貿(mào)易商，成為聯(lián)系國內(nèi)服裝企業(yè)與面料企業(yè)的紐帶。
位于晉江英林鎮(zhèn)的柒牌男裝，主力產(chǎn)品形成了較為穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，但在一些副線產(chǎn)品上，柒牌打算繞開中間商，直接與供應(yīng)鏈上游企業(yè)建立聯(lián)系，以降低成本。
但“很多廠商我們也不了解，如果服務(wù)跟不上，我們也不會(huì)合作?！逼馀聘笨偨?jīng)理施立貞表示，“當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商可提供便捷的全程服務(wù)，但一些外地的廠商這方面就會(huì)有欠缺。”
據(jù)她介紹，石獅有些面料企業(yè)甚至擁有自己的服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從面料到服裝設(shè)計(jì)可以提供一條龍服務(wù)，“這樣就帶來我們更多的可能性?！?
但說到底，“面料商把面料做好就是最好的服務(wù)，這包括好的質(zhì)量、準(zhǔn)時(shí)的交期、遇到質(zhì)量問題時(shí)的積極解決?！弊可蟹椨邢薰静少徔偙O(jiān)季郁文表示。
“我們現(xiàn)在最擔(dān)心的，是追單后面料色差問題，”毛鎮(zhèn)宇在中國服裝協(xié)會(huì)和國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心組織的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)接會(huì)上表示，“產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)必須把基本的質(zhì)量做好，免除服裝企業(yè)的后顧之憂?！?
供應(yīng)鏈的創(chuàng)新
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)消費(fèi)市場出現(xiàn)新變化，消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品不斷變化的需求，要求服裝品牌對(duì)面料環(huán)節(jié)掌控得更有力。
金融危機(jī)與歐債危機(jī)導(dǎo)致國外市場需求不振，國內(nèi)人工成本與原材料成本急速上升讓服裝企業(yè)叫苦迭迭。
開源也好，節(jié)流也好，基于產(chǎn)業(yè)鏈整合的創(chuàng)新合作已經(jīng)開始。
柒牌男裝正在嘗試與供應(yīng)商合作的新模式。
柒牌物料采購中心副總監(jiān)周利表示，“我們會(huì)先與面料廠家接觸，然后與熟悉的貿(mào)易商合作，通過這個(gè)‘中間人’采購指定面料，從而將合適的面料與本地的服務(wù)結(jié)合起來?！?
同時(shí)，品牌服裝的生產(chǎn)模式也發(fā)生了改變。
原先行業(yè)模式是品牌運(yùn)行商下單給成衣生產(chǎn)企業(yè)，然后由成衣生產(chǎn)企業(yè)自行尋找面料。
但現(xiàn)在越來越多的情況是，品牌設(shè)計(jì)師先到面料商那里尋找合適的面料，然后再下單給成衣生產(chǎn)商，同時(shí)在合同中指定要哪家面料商的面料。
但總體而言，面料企業(yè)和服裝企業(yè)的對(duì)接目前還處在“相互接觸”的初級(jí)對(duì)接階段。
福建希尼亞服裝織造有限公司總經(jīng)理張炳良一段時(shí)間來一直在研究優(yōu)衣庫與東麗的合作模式，“品牌商只需告知面料商你需要什么風(fēng)格的，類似什么品牌某款式的面料，解決什么樣的功能，賣什么的價(jià)格，若開發(fā)成功你預(yù)測(cè)大概市場有多大的需求；面料商告知你現(xiàn)在有什么樣的技術(shù)，可以解決什么問題?！?
“目前國內(nèi)面料和服裝的創(chuàng)新都還沒有到位，我們希望能與服裝品牌有更直接、更有效的對(duì)接?！边_(dá)利絲綢相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
而作為紡織服裝業(yè)的龍頭，產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新已提上服裝行業(yè)的日程。
2012中國服裝大會(huì)期間，中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長周少雄發(fā)布的年度觀點(diǎn)為“鏈條掌控，科學(xué)整合是供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)。”
他認(rèn)為，在絕對(duì)成本上升的情況下，能使行業(yè)提高競爭力的是相對(duì)成本的下降。
“也就是說要在整體協(xié)作的效率方面做出新的調(diào)整。”周少雄表示。
事實(shí)上，隨著消費(fèi)市場向個(gè)性化多樣化發(fā)展，中國服裝行業(yè)靠預(yù)測(cè)來生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，取而代之的是以快速反應(yīng)為主。
高效的供應(yīng)鏈，成為企業(yè)提升核心創(chuàng)造力的源泉。
“這就必須進(jìn)行供應(yīng)鏈整合，并不意味著全部要自己做，更重要的是要跟供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系?！备枇λ级麻L夏國新表示。
在這種戰(zhàn)略合作關(guān)系下，供應(yīng)商可以與服裝品牌一起儲(chǔ)備原料，雙方通過時(shí)間的鎖定和供應(yīng)量的承諾，從而風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。
一些產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)也是早有此意。
南通東帝紡織品有限公司主要生產(chǎn)和銷售各種高品質(zhì)色織面料，董事長葛榮德一直在嘗試與服裝企業(yè)建立一種聯(lián)動(dòng)關(guān)系。
他認(rèn)為服裝企業(yè)到處買面料不如培育與自己研發(fā)能力、產(chǎn)品品種、品質(zhì)相匹配的面料生產(chǎn)商，從研發(fā)和貿(mào)易的合作起步，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品特色的獨(dú)有、領(lǐng)先?！凹尤朊媪?、服裝生產(chǎn)上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)鏈抱團(tuán)做，集各環(huán)節(jié)的新品、技術(shù)信息和生產(chǎn)資源，按市場導(dǎo)向聯(lián)合研發(fā)，按專業(yè)分工協(xié)作生產(chǎn)，這樣才可創(chuàng)造出最時(shí)尚、高品質(zhì)產(chǎn)品。”
如今，企業(yè)認(rèn)識(shí)到競爭不僅是企業(yè)與企業(yè)、品牌與品牌之間的競爭，也是供應(yīng)鏈的競爭。
這在南通市服裝商會(huì)專職副會(huì)長趙曉生的眼中，只是要做的第一步。
“企業(yè)未來發(fā)展靠創(chuàng)新，”趙曉生表示，“產(chǎn)業(yè)鏈的集成創(chuàng)新，前段是面輔料環(huán)節(jié)的對(duì)接，中段是服裝企業(yè)的內(nèi)部創(chuàng)新，后段是終端銷售的創(chuàng)新，三段聯(lián)動(dòng)，才能最終推動(dòng)服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?
