“依托80%全國交易市場份額、30年行業(yè)市場龍頭地位的深厚積淀，東陽國際縫機(jī)城致力于打造放眼全球，立足東陽，面向未來的縫制設(shè)備及其零配件產(chǎn)業(yè)集科研、生產(chǎn)、銷售一體化的‘世界縫谷’?！澜缈p谷’借鑒‘美國硅谷’的概念，意為世界縫制設(shè)備的‘硅谷’，是一個(gè)以交易驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)、研發(fā)為一體的高端縫制設(shè)備及其零配件產(chǎn)業(yè)集群基地。3年實(shí)現(xiàn)行業(yè)航母市場，5年實(shí)現(xiàn)智慧市場，10年讓世界縫谷基本成型。這就是我們東陽國際縫機(jī)城的夢(mèng)想，視野有多大，事業(yè)就有多大?！?

　　東陽國際縫機(jī)城董事長袁梅君信心滿滿地向《中國紡織報(bào)》記者講述著東陽國際縫機(jī)城的成長軌跡和美好愿景。

　　袁梅君的信心從何而來？記者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，并做深度調(diào)研后，對(duì)“世界縫谷”有了進(jìn)一步了解。

　　政府+品牌+經(jīng)營戶支持 =市場升級(jí)

　　東陽國際縫機(jī)城是集縫機(jī)、縫配產(chǎn)業(yè)于一體的重要專業(yè)市場。位于浙江省東陽市白云商貿(mào)區(qū)世貿(mào)大道199號(hào)，總占地面積6萬平方米，總建筑面積超16萬平方米，包括三幢5層交易中心和一幢17層進(jìn)出口貿(mào)易配套商務(wù)樓，投資額逾9億元；市場共設(shè)置2000多個(gè)展銷鋪位，500余個(gè)停車位。

　　東陽國際縫機(jī)城在立項(xiàng)之初，就得到了所在區(qū)域——東陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)白云商貿(mào)園區(qū)的大力扶持。

　　據(jù)東陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)白云商貿(mào)園區(qū)管理委員會(huì)市場發(fā)展局副局長孫曉明介紹：“東陽國際縫機(jī)城所在的白云商貿(mào)開發(fā)區(qū)成立于1992年，規(guī)劃了三個(gè)園區(qū)分別為小商品、服裝和西城工業(yè)園區(qū)。近年來，義烏商貿(mào)發(fā)展越來越繁榮，白云商貿(mào)區(qū)又比鄰義烏。因此，2007年東陽市政府提出‘商貿(mào)新市’的政策，與義烏錯(cuò)位發(fā)展。白云商貿(mào)區(qū)作為主戰(zhàn)場，整體定位為連接義烏、承接義烏商貿(mào)輻射，結(jié)合東陽本土特色，以原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)錯(cuò)位發(fā)展商貿(mào)活動(dòng)，并進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?

　　孫曉明還表示，物流、休閑娛樂等生活類設(shè)施會(huì)應(yīng)市場而生，但是高檔賓館、交通汽車站等還需要政府扶植。目前，沿世貿(mào)大道有已開業(yè)的世貿(mào)君瀾酒店、在建的元疆——天域超五星酒店等。在交通方面，已經(jīng)打通市區(qū)內(nèi)17條公交專線為白云商貿(mào)區(qū)服務(wù)，每天有100多班次車輛經(jīng)過商貿(mào)區(qū)。此外還有東陽長途客運(yùn)站正在建設(shè)中，占地面積達(dá)5.4萬平方米。同時(shí)，近26.7萬平方米的倉儲(chǔ)物流“東陽綜合物流園”也在規(guī)劃當(dāng)中?？梢哉f，白云商貿(mào)區(qū)已經(jīng)形成專業(yè)市場圈、酒店服務(wù)圈和汽車商貿(mào)圈，未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆?

　　自2011年12月19日開業(yè)以來，東陽國際縫機(jī)城就得到了業(yè)界的首肯，眾多縫機(jī)、縫配的知名企業(yè)和知名品牌會(huì)聚其中。

　　到目前為止，市場10萬平方米的經(jīng)營場館已完成招商6.5萬平方米。其中一樓整機(jī)館，共計(jì)經(jīng)營戶58戶，經(jīng)營面積19500平方米，中捷、杰克、寶石、衣拿、銀箭、日本重機(jī)、大和等整機(jī)知名品牌應(yīng)有盡有。二樓至四樓為縫配館，當(dāng)前經(jīng)營戶共計(jì)210戶，經(jīng)營面積46000平方米，縫配品類齊全。值得一提的是，四樓C館由深圳縫機(jī)協(xié)會(huì)整體入駐，這對(duì)鞏固?hào)|陽國際縫機(jī)城市場的龍頭地位，起到了錦上添花的作用。蔡杰飛縫配、金城企業(yè)、永發(fā)縫配、華飛縫配、金鑫縫配、振華總匯等知名企業(yè)攜手打造全球最大的縫配集散中心。五樓是規(guī)劃中的縫機(jī)縫配相關(guān)的高端產(chǎn)品和軟件集成展示中心。配套的進(jìn)出口商務(wù)樓已有近60戶國外采購商相繼入駐。

　　深圳縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、深圳市新典實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理魏先鋒告訴《中國紡織報(bào)》記者：“深圳縫機(jī)協(xié)會(huì)帶領(lǐng)旗下16家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐東陽縫紉機(jī)城C館4層整層，預(yù)計(jì)后期會(huì)增加到20家企業(yè)?！?

　　談及為何選擇東陽這個(gè)市場，魏先鋒認(rèn)為：“廣州、東莞、福建也有縫紉機(jī)城，但是有一定的地域局限性，沒有東陽縫紉機(jī)城資源好。東陽的30年縫機(jī)歷史是無可比擬的優(yōu)勢條件，這里可以成為一個(gè)資源平臺(tái)，各個(gè)品牌和經(jīng)營者可通過這一平臺(tái)進(jìn)行資源共享、資源整合，達(dá)到共贏。在這里我們可以通過市場收集和采集縫機(jī)相關(guān)數(shù)據(jù)并整合起來反饋給研發(fā)部門，為企業(yè)的研發(fā)給予一定指導(dǎo)，不僅可以降低內(nèi)耗，還可以節(jié)省更多時(shí)間來提升品質(zhì)、提高質(zhì)量和產(chǎn)能。我們也可將這里作為一個(gè)貿(mào)易總部，將這種新的合作模式復(fù)制到更多的城市中去。此外，縫機(jī)是一個(gè)比較繁雜的行業(yè)，需要多方的互補(bǔ)互助，乃至客戶資源共享。借助東陽國際縫機(jī)城這一平臺(tái)，可以一同為國內(nèi)外的客戶提供一站式完整服務(wù)，這樣可以帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)行資源整合，提高產(chǎn)值、產(chǎn)能，同時(shí)聚集更好的技術(shù)與人才，使縫配行業(yè)向更科技化、數(shù)據(jù)化發(fā)展?！?

　　地理優(yōu)勢+銷售人才 =世界縫谷

　　東陽國際縫機(jī)城先天的地理優(yōu)勢，以及承接位于東陽虎鹿的虎鹿浙江縫配城的市場升級(jí)，是東陽國際縫機(jī)城誓做“世界縫谷”的原動(dòng)力。

　　東陽市地處浙江省中部，甬金高速、諸永高速在境內(nèi)交叉而過，為浙中交通樞紐。歷史悠久、人杰地靈，素有“婺之望縣”、“歌山畫水”之美稱，被譽(yù)為著名的教育之鄉(xiāng)、建筑之鄉(xiāng)、工藝美術(shù)之鄉(xiāng)和中國恐龍之鄉(xiāng)。

　　據(jù)中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)理事長何燁介紹，東陽也是縫制設(shè)備和零部件最重要的貿(mào)易集散地，東陽的縫配市場有著30年的發(fā)展歷史，從最初的“跑刀片”到如今的全國最大的縫配集散中心，行業(yè)影響力不斷提高。此外，全國散布在各地的經(jīng)銷商有70%都來自東陽。

　　得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢加上擁有絕對(duì)數(shù)量縫紉機(jī)銷售人才的特有優(yōu)勢，使得東陽的縫配市場在業(yè)內(nèi)拔得頭籌，遙遙領(lǐng)先于其他地方的縫配市場。盡管如此，東陽的縫配市場還始終停留在各種縫配產(chǎn)品的經(jīng)銷上。

　　為適應(yīng)當(dāng)今縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，打破傳統(tǒng)的經(jīng)營手段，東陽國際縫機(jī)城孕育而生。東陽國際縫機(jī)城沖破了傳統(tǒng)縫配市場經(jīng)營的觀念和模式，在全面升級(jí)的基礎(chǔ)上，全新打造了新型縫制機(jī)械專業(yè)市場，從單一的縫配產(chǎn)品的經(jīng)銷，逐步向整機(jī)，零配件，輔料全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，并向產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)基地建設(shè)、縫制機(jī)械信息中心等全方位轉(zhuǎn)換，最終發(fā)展為縫機(jī)、縫配于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　縫制機(jī)械作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展和建設(shè)過程中僅靠一個(gè)企業(yè)或一個(gè)市場，是勢單力薄的。袁梅君對(duì)《中國紡織報(bào)》記者表示：“　作為東陽乃至全國升級(jí)版現(xiàn)代化專業(yè)縫機(jī)、縫配市場，東陽國際縫機(jī)城除了配套有整機(jī)、零配件等一站式采購業(yè)態(tài)外，還將打造全球化縫制設(shè)備電子商務(wù)交易平臺(tái)，引進(jìn)縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，建設(shè)縫機(jī)、縫配科研基地和縫制機(jī)械信息中心，把東陽國際縫機(jī)城打造成集聚縫配集散之都、縫機(jī)展銷之城、縫智薈萃之地的“世界縫谷”。東陽國際縫機(jī)城以資源整合，尤其是借助政府這一黃金資源為綱，在發(fā)展方向上正確規(guī)劃，在產(chǎn)業(yè)政策上科學(xué)籌劃，在具體舉措上精心謀劃，跳出傳統(tǒng)縫配產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的圈子，以信息化、科技化、國際化的發(fā)展眼光和新思路，共同打造東陽繼木雕、建筑、影視等產(chǎn)業(yè)之后的又一張金名片。

　　談到如何實(shí)現(xiàn)“世界縫谷”的宏偉目標(biāo)時(shí)，袁梅君仍舊信心滿滿：“東陽國際縫機(jī)城依托東陽市的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，集合全國的經(jīng)營戶，已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場的領(lǐng)頭羊地位。同時(shí)受到義烏國際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)區(qū)的影響，越來越多的國際商貿(mào)合作也開展到了東陽，開拓全球市場的道路也會(huì)越走越寬廣。未來我們還將在提升管理水平、科技水平等方面努力，并依靠電子商務(wù)平臺(tái)等宣傳推廣品牌影響力，將服裝行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)緊密連接起來。東陽國際縫機(jī)城還會(huì)不斷投入人力、資金來完善市場配套設(shè)施及生活服務(wù)，更大限度地為經(jīng)營者謀福利?！?

　　“世界縫谷的定位概念著眼于國際化的競爭趨勢。目前，東陽縫配產(chǎn)業(yè)雖然也有部分的外貿(mào)交易，但大多局限于對(duì)發(fā)展中國家的中低端縫配產(chǎn)品的輸出。當(dāng)今，高品質(zhì)縫機(jī)、縫配產(chǎn)品多為日韓、歐美國家壟斷。東陽國際縫機(jī)城將通過打造國際一流的縫制機(jī)械專業(yè)市場，將整合縫機(jī)、縫配產(chǎn)業(yè)鏈，通過引進(jìn)生產(chǎn)型企業(yè)，與高?？蒲性核?lián)姻結(jié)盟，發(fā)展產(chǎn)業(yè)科研，通過若干年的持續(xù)努力，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量及科技含量，以高端的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)越的市場服務(wù)體系及先進(jìn)的發(fā)展理念，協(xié)同全體經(jīng)營戶參與國際化競爭?！?

　　東陽國際縫機(jī)城董事長袁梅君再次表達(dá)了打造全球市場的決心，并向縫配設(shè)備經(jīng)營戶伸出了橄欖枝：“我們希望能夠?yàn)楹献骰锇樘峁┮粋€(gè)更高水平、更科技化、更國際化的平臺(tái)，來成就每一個(gè)人的夢(mèng)想。”

　　東陽國際縫機(jī)城總經(jīng)理方正向《中國紡織報(bào)》記者詳細(xì)介紹了如何實(shí)現(xiàn)打造“世界縫谷”這一宏偉愿景：“我們將通過努力，把東陽國際縫機(jī)城打造成為縫制設(shè)備世界頂級(jí)市場。將通過系列活動(dòng)，為市場經(jīng)營戶與服裝企業(yè)的直接對(duì)接牽線搭橋，并組織分銷商與市場經(jīng)營戶進(jìn)行廣泛接觸，開設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)，不斷拓寬市場經(jīng)營渠道，為全體經(jīng)營戶的生意繁榮全方位地做好市場推廣活動(dòng)，把東陽縫機(jī)城建設(shè)成為引領(lǐng)縫制機(jī)械設(shè)備制造、營銷、研發(fā)融為一體的信息中心?，F(xiàn)在，我們正在實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)轉(zhuǎn)變：一是從做產(chǎn)品向做產(chǎn)業(yè)，再向做產(chǎn)業(yè)鏈整合轉(zhuǎn)變；二是從做量級(jí)向做質(zhì)級(jí)，再向做智慧級(jí)提升轉(zhuǎn)變；三是從做銷售向做產(chǎn)銷，再向研產(chǎn)銷一體轉(zhuǎn)變?！?

　　“世界縫谷”的全新定位拓寬了產(chǎn)業(yè)格局，適應(yīng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，明確了行業(yè)發(fā)展的具體道路，對(duì)東陽國際縫機(jī)城的超越發(fā)展必定具有劃時(shí)代的現(xiàn)實(shí)意義。

　　是同室操戈， 還是共謀發(fā)展？

　　對(duì)于相隔僅10公里的義烏零散的縫機(jī)經(jīng)營市場而言，東陽國際縫機(jī)城的優(yōu)勢不言而喻：便利的交通、低廉的商鋪?zhàn)饨?，以及集中的展示和貿(mào)易平臺(tái)，東陽國際縫機(jī)城或許是義烏縫機(jī)經(jīng)營戶選擇轉(zhuǎn)移的不二選擇。

　　據(jù)在義烏商業(yè)街經(jīng)營了18年，又轉(zhuǎn)而投向東陽國際縫機(jī)城的東陽市思遠(yuǎn)縫紉設(shè)備有限公司董事長張躍新介紹：“從試營業(yè)開始，我就來了，已經(jīng)在東陽國際縫機(jī)城經(jīng)營了8個(gè)月。義烏的經(jīng)營成本在逐年增高，且經(jīng)營縫機(jī)的利潤微薄，難以支付相對(duì)高昂的店鋪和倉儲(chǔ)租金，且交通堵塞相對(duì)嚴(yán)重，所以東陽國際縫機(jī)城的出現(xiàn)對(duì)于在義烏的縫機(jī)經(jīng)營戶而言，絕對(duì)是福音。既可以承接義烏的部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，又能緩解義烏的交通堵塞狀況，還能降低包括倉儲(chǔ)、店鋪在內(nèi)的經(jīng)營成本。公司以前在義烏200平方米的年租金50萬元，且倉儲(chǔ)與店鋪相距10公里以外，而且倉儲(chǔ)租金較貴，1平方米400元。相對(duì)而言，目前在東陽國際縫機(jī)城租賃店鋪，市場管理者給出了一系列優(yōu)惠條件，前3年免租金，從第4年起200平方米經(jīng)營面積年租金僅8萬元。目前，倉儲(chǔ)在市場周邊，每平方米年租金5元?！?

　　張躍新十分滿意目前的經(jīng)營狀況，笑著對(duì)《中國紡織報(bào)》記者說：“粗略估算下來，在義烏成本約150萬元，而在東陽能將各項(xiàng)成本控制在130萬元以內(nèi)，且新增零售額每月在20萬元左右。”

　　提到東陽國際縫機(jī)城，不得不提虎鹿浙江縫配城。兩個(gè)市場均在東陽，相距僅30公里，并且所銷產(chǎn)品存在交集?；⒙拐憬p配城創(chuàng)辦時(shí)期較早，僅經(jīng)銷縫配設(shè)備；東陽國際縫機(jī)城是虎鹿浙江縫配城的升級(jí)版，經(jīng)銷縫配、縫機(jī)整機(jī)設(shè)備。

　　上世紀(jì)70年代末，浙江東陽虎鹿人創(chuàng)辦了生產(chǎn)縫紉配件的刀具廠，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匾淮笈r(nóng)民走南闖北推銷縫紉配件(俗稱跑刀片)。他們相互交流發(fā)現(xiàn)，可以通過貨源的相互拆借滿足不同客戶需求。也正是從這時(shí)起，“買全國縫配，賣全國客戶”的經(jīng)商方式在虎鹿興起。

　　哪里有縫配市場需求，哪里就有虎鹿人。目前，在全國各地經(jīng)營縫配生意的虎鹿人已近5000人，他們的足跡幾乎遍布了國內(nèi)所有有服裝生產(chǎn)廠家的縣市。而這，也是縫配城目前的最大經(jīng)營優(yōu)勢——虎鹿人跑市場所建立起的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　但由于虎鹿浙江縫配城所處位置較偏，交通運(yùn)輸、市場的硬件設(shè)備都亟須提升。但又局限于虎鹿鎮(zhèn)的地理局限性，市場升級(jí)在當(dāng)?shù)鼗蛟S很難實(shí)現(xiàn)。這在從虎鹿浙江縫配城轉(zhuǎn)向東陽國際縫機(jī)城的經(jīng)營戶中，得到廣泛認(rèn)同。

　　東陽市金城針車有限公司董事長胡百中是虎鹿市場形成早期進(jìn)駐的第一批經(jīng)營戶。據(jù)他介紹，1991年，他當(dāng)時(shí)有1間門面，同期有30多家經(jīng)營戶；1997年轉(zhuǎn)到虎鹿的新市場，有3間門面。公司在之后的幾年得到快速發(fā)展，2002年在北京成立了北京思尼特縫紉設(shè)備有限公司，由于市場拆遷等各種原因搬了3次，2006年，又成立了杭州仕必威縫紉設(shè)備有限公司，2011年，成立了東陽思尼特進(jìn)出口有限公司。當(dāng)企業(yè)規(guī)模逐步增大之后，需要在虎鹿浙江縫配城繼續(xù)增加門面時(shí)，卻由于虎鹿浙江縫配城自身體量小，再也要不到新門面，公司發(fā)展受到限制。此時(shí)，東陽國際縫機(jī)城伸出橄欖枝，胡百中毅然買下共800平方米的22個(gè)攤位。他笑言，再也不用擔(dān)心搬遷問題。來到東陽國際縫機(jī)城之后，外貿(mào)部分立竿見影。目前，公司主要以內(nèi)銷批發(fā)為主，今年前6個(gè)月的出口銷售額比去年同期增長了50%。這主要?dú)w功于東陽距義烏僅10公里的路程，所以從義烏前來的國外客商帶來了不少外貿(mào)訂單。此外，相較虎鹿市場而言，東陽的市場管理更規(guī)范、工作環(huán)境和公司形象得到極大提升。

　　永發(fā)縫配批發(fā)中心總經(jīng)理胡航軍總結(jié)了東陽國際縫機(jī)城優(yōu)于虎鹿浙江縫配城的三方面：“一是生活優(yōu)勢。孩子讀書和住房都在東陽市區(qū)，教學(xué)質(zhì)量和生活質(zhì)量得到一定提升。二是經(jīng)商優(yōu)勢?；⒙故袌龅膫}儲(chǔ)較亂，經(jīng)營戶一般從工廠里租一塊廠房作為倉儲(chǔ)，所以倉儲(chǔ)比較零散，不方便管理。而我公司在東陽市場租賃的門面以品牌展示為主，屬于貿(mào)易洽談區(qū)，倉儲(chǔ)就在市場的地下室，方便快捷。三是宣傳優(yōu)勢。東陽國際縫機(jī)城重推廣，尤其是會(huì)展推廣，可以帶動(dòng)經(jīng)營戶營業(yè)額的增加?！?

　　盡管東陽國際縫機(jī)城成為經(jīng)營戶心中理所當(dāng)然的虎鹿浙江縫配城升級(jí)版，但哪里有利益，哪里就有紛爭。是同室操戈，還是共謀發(fā)展？如何調(diào)解東陽國際縫機(jī)城和虎鹿浙江縫配城雙方的利益分歧，讓土地、資源、人才得到最大化的利用，最大限度保護(hù)經(jīng)營戶和市場管理者的利益，必將成為當(dāng)?shù)卣趯硪欢螘r(shí)期內(nèi)亟須考慮的問題。