2012倫敦奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕臨近，一時(shí)間，奧運(yùn)營(yíng)銷大受眾多運(yùn)動(dòng)品牌追捧，當(dāng)然，中小型制造企業(yè)也不甘示弱，紛紛打起來(lái)奧運(yùn)的主意。比起阿迪達(dá)斯、耐克、李寧等運(yùn)動(dòng)服飾大牌的高價(jià)贊助戰(zhàn)略，這些中小型制造企業(yè)更傾向于小型投資項(xiàng)目，比如這小小的奧運(yùn)會(huì)章就是一個(gè)典例。
徽章雖小，卻暗藏?zé)o限商機(jī)。幾十塊錢一枚的奧運(yùn)紀(jì)念章，奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)商華江文化在北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)賣出了8億人民幣，交給奧組委的“份子錢”就過(guò)億。紀(jì)念章只占奧運(yùn)特許品牌銷售額的百分之零點(diǎn)幾，連零頭都算不上。
倫敦希思羅國(guó)際機(jī)場(chǎng)5號(hào)航站樓，出來(lái)進(jìn)去第一眼看到的就是這氣勢(shì)非凡的奧運(yùn)特許商品零售店鋪。
奧運(yùn)贊助商向來(lái)是大玩家的全球精英俱樂(lè)部，但是，只要能夠獲得進(jìn)入這個(gè)俱樂(lè)部的入場(chǎng)券，哪怕再小的生意，都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)以倍數(shù)遞增的回報(bào)。
以英國(guó)什羅普郡的金熊公司為例，金熊公司特許經(jīng)營(yíng)品類是倫敦奧運(yùn)會(huì)吉祥物毛絨玩具的生產(chǎn)。在英國(guó)企業(yè)都在抱怨經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣時(shí)，這家公司靠著生產(chǎn)銷售倫敦奧運(yùn)會(huì)那兩只備受爭(zhēng)議的吉祥物，預(yù)計(jì)年銷售額可達(dá)到2400萬(wàn)英鎊，是去年的一倍。
假設(shè)這個(gè)邏輯正確，那么奧運(yùn)會(huì)對(duì)于中小企業(yè)的意義可能遠(yuǎn)大于巨無(wú)霸企業(yè)。
奧運(yùn)會(huì)會(huì)章的“成長(zhǎng)煩惱”
似乎是在北京奧運(yùn)會(huì)上嘗到了甜頭，華江隨后又爭(zhēng)取拿下了倫敦以及里約奧運(yùn)會(huì)的特許商品經(jīng)營(yíng)權(quán)。他們是倫敦奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)商中唯一一家中國(guó)企業(yè)，而且是民營(yíng)中小型企業(yè)。
小小奧運(yùn)會(huì)徽章里的無(wú)限商機(jī)
幾十塊錢一枚的奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念徽章，奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)商華江文化在北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)賣出了8億人民幣，交給奧組委的“份子錢”就過(guò)億。紀(jì)念章只占奧運(yùn)特許品牌銷售額的百分之零點(diǎn)幾，連零頭都算不上
這一中國(guó)企業(yè)借奧運(yùn)出海的過(guò)程，算得上充滿了“成長(zhǎng)的煩惱”的喜悅：因?yàn)橛霉髀劚粖W組委調(diào)查；被奧運(yùn)會(huì)“超級(jí)贊助商”們挑刺；在適應(yīng)中歐文化差異的同時(shí)還要顧及到國(guó)內(nèi)的“用工荒”。這一切都像在走鋼絲，一步走錯(cuò)都可能前功盡棄。
“歐洲對(duì)我們的產(chǎn)品檢測(cè)又增加了16條有害物質(zhì)，其安全度已經(jīng)達(dá)到兒童產(chǎn)品出口標(biāo)準(zhǔn)，而這些都需要我們的供應(yīng)商去完成，一旦檢測(cè)出問(wèn)題，就得全部廢棄?！睖刂萆倘岁惤B樞，華江的大老板說(shuō)。
同時(shí)，去年英國(guó)媒體謠言四起，稱華江文化的生產(chǎn)商虐待工人，奧組委因此成立調(diào)查小組，走訪所有工廠并出報(bào)告，這才算破解了謠言。
“在惠州這樣的城市，早就開(kāi)始出現(xiàn)‘用工荒’，工人都是3000-4000元的月薪。工人都難找，又何談虐待工人？”華江文化英國(guó)公司總經(jīng)理殷旻哲對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示。
“當(dāng)然，從2008年至今，在英國(guó)的‘出海’過(guò)程中有趣的記憶也很多。例如我們?cè)趥惗剡@個(gè)文化之都四處尋找靈感，走訪院校，和英國(guó)當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師廣泛溝通。中國(guó)設(shè)計(jì)師知道怎么來(lái)設(shè)計(jì)小徽章，國(guó)際設(shè)計(jì)師則知道什么是時(shí)尚潮流?！币髸F哲對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示。一名英國(guó)的設(shè)計(jì)師只是粗粗聽(tīng)了一下華江的設(shè)計(jì)思路，例如，要設(shè)計(jì)一款代表英國(guó)文化的徽章，當(dāng)即在紙上畫(huà)出一個(gè)英國(guó)特色的雨靴，配上星條旗的圖案，簡(jiǎn)單又時(shí)尚。
中小企業(yè)的奧運(yùn)生意經(jīng)
困難再多，在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)這個(gè)精英私人俱樂(lè)部，任何入場(chǎng)者只要努力決不會(huì)顆粒無(wú)收。這次倫敦奧運(yùn)會(huì)也為中小企業(yè)創(chuàng)造了更好的空間和平臺(tái)，例如英國(guó)金熊公司，該企業(yè)已經(jīng)獲得了來(lái)自寶馬公司的毛絨玩具生產(chǎn)，另外一些小公司也獲得了生產(chǎn)奧運(yùn)會(huì)周邊產(chǎn)品的許可，在近一年這些小公司的經(jīng)濟(jì)利益得到了明顯的提高，營(yíng)業(yè)額也是以前的一倍，甚至該公司的產(chǎn)品已經(jīng)打入國(guó)際市場(chǎng)。
令人唏噓的是，金熊公司生產(chǎn)的玩具熊事實(shí)上也是中國(guó)工廠生產(chǎn)，但是作為資源整合商，最終獲得訂單以及高利潤(rùn)的卻是這家英國(guó)公司，而不是任何一家中國(guó)代工企業(yè)。
2012論斷奧運(yùn)會(huì)吉祥物曼德維爾、溫洛克亮相
奧運(yùn)贊助商向來(lái)是大玩家的全球精英俱樂(lè)部，但是，只要能夠獲得進(jìn)入這個(gè)俱樂(lè)部的入場(chǎng)券，哪怕再小的生意，都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)以倍數(shù)遞增的回報(bào)。
“其實(shí)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中多是中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品，類如毛絨玩具。但是中國(guó)企業(yè)大都還是延續(xù)著一貫的‘中國(guó)制造’模式，做‘幕后’的生產(chǎn)者。這一模式的缺點(diǎn)在于毛利低，靈活性被上游掌控?！?殷旻哲接受新浪財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示。
那么，如何從生產(chǎn)商提升至資源整合商？這在近些年一直是中國(guó)企業(yè)十分困惑的一個(gè)難題，大多數(shù)企業(yè)求解而無(wú)解，而尋求到解決方案的企業(yè)則受益匪淺。
“生產(chǎn)過(guò)程中要考慮選材，工人福利，又要重視設(shè)計(jì)，就連生產(chǎn)工廠排廢水出問(wèn)題我們都脫不了干系。這一系列清規(guī)戒律下來(lái)，你覺(jué)得一枚售價(jià)幾英鎊的徽章利潤(rùn)還剩多少？其實(shí)真的不多。”殷旻哲對(duì)新浪財(cái)經(jīng)坦言。臺(tái)上是奧運(yùn)健兒的體育競(jìng)技比拼；臺(tái)下是商家的你爭(zhēng)我斗，不直接將自己拉升到國(guó)際水準(zhǔn)，如何服眾？
苛刻歸苛刻，可好處在于，在奧運(yùn)的大舞臺(tái)上，任何一家進(jìn)場(chǎng)的企業(yè)都一定可以學(xué)到東西，而且有錢賺。同時(shí)，因?yàn)樽鰥W運(yùn)的生意而和世界最頂級(jí)的企業(yè)開(kāi)始打交道，在替這些企業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)徽章的同時(shí)，又多了諸多的大客戶。
“2010年在新加坡青奧會(huì)時(shí)做特許經(jīng)營(yíng)商，借此和東南亞的維薩卡Visa公司建立了合作關(guān)系。后來(lái)青奧會(huì)結(jié)束了，新加坡的分公司也還在當(dāng)?shù)乇Ａ?，繼續(xù)為維薩卡服務(wù)?！币髸F哲說(shuō)。
