王寶林

　　搓捻孔雀羽線

　　國家級非物質文化遺產傳承人周雙喜

　　機樓上的拽花

　　工人正在織機上織錦

　　南京云錦研究所所長、南京云錦時尚文化產業(yè)有限公司董事長王寶林坦言，南京云錦的市場化之路并不平坦。3年多前，南京云錦宣告進軍高端時裝業(yè)，然而，市場并沒有預料中的成功

　　南京云錦織造工藝于2006年列入中國首批非物質文化遺產名錄，并于2009年9月成功被聯(lián)合國教科文組織列入《人類非物質文化遺產代表作名錄》。

　　成立于1957年的南京云錦研究所，作為全國唯一的云錦專業(yè)研究機構，承擔著云錦保護與繼承的歷史重任。王寶林身為南京云錦研究所所長，是云錦振興的卓越領導人。他清楚地認識到，對于研究所來說，在做好生產線保護的同時，必須走產業(yè)化之路。

　　為了走市場之路，南京云錦研究所成立了南京云錦時尚文化產業(yè)有限公司，王寶林任董事長。然而，市場化之路并不平坦。

　　三年多前，南京云錦宣告進軍高端時裝業(yè)，首個云錦高級定制時裝品牌“龍締絲脈”高調亮相，然而，市場并沒有預料中的成功，走進北京、上海，甚至巴黎等國外大城市開專賣店的目標尚未達成，形成連鎖產業(yè)的愿景也漸行漸遠。

　　日前，南京云錦研究所所長、南京云錦時尚文化產業(yè)有限公司董事長王寶林，與江蘇商報就“南京云錦產業(yè)化之路”這一話題進行了面對面的交流。

　　現(xiàn)狀：產業(yè)化難度遠比想象中大

　　記者：“美若綺云、燦若云霞”的南京云錦，與四川蜀錦、蘇州宋錦并稱中國“三大名錦”，被專家稱為中國古代織錦工藝史上最后一座里程碑，堪稱“中華一絕”。瀕臨消亡的南京云錦是如何傳承下來的？

　　王寶林：解放初期，有1600多年歷史的云錦一度瀕臨消亡，僅剩下4臺織機、3位傳人。1957年12月，南京成立云錦研究所。半個世紀來，云錦從“人亡藝絕”的險境回轉，克服了數(shù)次斷代危機，并不斷傳承與創(chuàng)新。從大量珍稀絲綢文物的成功復制，到一代一代云錦人的技藝傳承，云錦研究所在保護文化遺產方面結出累累碩果；從“振興南京云錦工程”計劃的制定實施，到南京市委、市政府全力支持申報世界非物質文化遺產，云錦作為南京城市文化名片的定位也愈加清晰。

　　記者：民族手工藝傳承和保護，產業(yè)化是必經之路。南京云錦何時走上這條路？

　　王寶林：2009年年初，南京云錦研究所投資設立了南京云錦時尚文化產業(yè)有限公司，目的就是整合國際國內資金和人才資源，以龍締絲脈為核心品牌，以民族的、世界的、頂端的為品牌定位，在保護云錦的同時，開發(fā)利用云錦這一非物質文化遺產，發(fā)展時尚文化產業(yè)。

　　記者：經過三年的產業(yè)化，南京云錦的市場效益如何？

　　王寶林：南京云錦每年的手工織出量不到千米，除去用于文物修復等，真正用于市場開發(fā)的僅有幾百米，這意味著南京云錦不可能做巨大的產業(yè)，只能做頂級產品。從客觀上來看，云錦作為工藝品的市場收益一年比一年更好，每年都以20%~30%的速度遞增，去年的銷售額約5500萬元。

　　但是，南京云錦并不滿足于傳統(tǒng)市場的做大，更力圖謀求與高端的時尚市場接軌。但這對于研究云錦歷史和技藝的這群人來說，難度要比想象中更大。

　　品牌：盡量用好“吉祥牌”

　　記者：在南京，有一些家庭作坊也在生產“云錦”，，而在其他城市，也有為數(shù)不少的廠家經常性地盜用“南京云錦”的品牌。這對南京云錦的產業(yè)化有什么影響？

　　王寶林：目前云錦市場確實充斥著次品貨，嚴重制約著整個產業(yè)的提升。

　　作為南京云錦市場的領頭羊，南京云錦研究所的“吉祥”牌云錦，不僅獲得了省市名牌產品，還獲得了中國馳名商標。而且，南京云錦還獲得了國家地理標志產品，也就是說，只有在南京生產的云錦方能稱為云錦。

　　事實上，并沒有那么簡單。對于外面假冒偽劣產品，我們真不知道該怎樣去維護。我們的主要精力放在做大做強上，暫時真沒有精力去打假。畢竟盜版的不注重傳承，長遠來說對我們不構成威脅，而且云錦制作有一套具體的生產標準，在顏色、圖案、質地上都有嚴格的要求，假冒偽劣產品是達不到這樣要求的。

　　創(chuàng)新：高技術投入“永不撞衫”

　　記者：要發(fā)展，技術創(chuàng)新是永遠的課題，南京云錦是怎么做的？

　　王寶林：目前，我們有100臺機器，但云錦的生產難點在于生產周期長、分工很細，120多道工序。一件大的云錦完工周期達3到5年，小件也得一年，最快的也得半年左右。“周期長”也導致我們的生產能力滿足不了市場需求。因此，我們必須與高科技結合，進行改造。

　　市場中，大件云錦更受歡迎，而大件云錦最需要解決的就是技術問題，技術上不投入是不行的，我們每年在技術改造會投入很多。

　　記者：你們如何在惡劣的市場環(huán)境中生存？有何絕招？

　　王寶林：絕招就是做好“永不撞衫”。因為南京云錦特別是木機妝花工藝的手工特性，決定了其生產品質高端而生產量不可能無限擴大；原料的珍稀如蠶絲、金絲、孔雀羽的運用，使得龍締絲脈的品牌定位為高端、唯一；以傳統(tǒng)工藝度身定織、時尚設計度身定制使其不同于其他已有的定制服裝品牌。

　　從南京云錦的花色、圖案、色彩，到時裝款式，我們都追求唯一，永不撞衫，這不僅可以保持南京云錦的手工制作特性，又使得龍締絲脈品牌可以做到真正的高端品質。我們還全球征選并簽約設計大師團隊，把國際性的時尚元素引入到傳統(tǒng)工藝的開發(fā)創(chuàng)新當中去。

　　營銷：最先打入北京市場

　　記者：有好的產品，也要把他賣出去。你們是怎么賣的？

　　王寶林：對，我們最缺的就是營銷能手。目前，我們5500萬的年銷售還只局限于南京，要走出南京，必須有好的營銷能手。云錦的禮品最適合于北京的高檔用品，因為云錦之前是皇家御用品，它的文化底蘊、收藏使用價值都是很好，所以，我們想先進入北京市場。

　　由于在北京開專賣店的成本太高，所以我們想在北京找一個戰(zhàn)略合作伙伴，共同來開發(fā)市場，由他們負責經營。

　　記者：任何產品，要走出南京，走出國門，一個成熟的銷售網(wǎng)絡必不可少。你們是怎么做的？做得如何？

　　王寶林：云錦產業(yè)化另一大發(fā)展瓶頸就是銷售渠道。南京云錦是技術含量較高的產業(yè)，盡管目前對其已出臺了很多利好政策，但實際上，由于云錦等文化產業(yè)的市場化程度不高，加上自身產品實用性不強，許多銷售商對它們的銷售還有所保留。

　　云錦在市場起步階段要成長壯大，需要一個成熟的銷售網(wǎng)絡，要不然，在市場上橫沖猛撞，很容易影響云錦的自身價值。目前，我們只在中山南路的熙南里街區(qū)有一家專賣店——“龍締·絲脈”，然而，由于客流量以及客戶群體等原因，銷售業(yè)績并不理想。

　　目標：年銷售做到5億元

　　記者：南京云錦有市場前景嗎？你們的目標是什么？

　　王寶林：南京云錦在市場化的道路上走得很艱難，但其特有的實用性讓其有能力走向市場，關鍵是如何找到“突破點”。

　　云錦的市場毫無疑問是存在的，云錦的消費群體也是毫無疑問存在的。很多國際大牌都在設計中采用中國元素，卡地亞設計了具有陰陽八卦符號的珠寶、愛馬仕專設新品牌設計紫檀家具等等，擁有中國古代皇家背景的南京云錦，有著先天的市場優(yōu)勢。用5到10年時間，年銷售達5億元，這才是南京云錦的目標。

　　記者：要做好產業(yè)鏈，你們有何規(guī)劃？

　　王寶林：云錦研究所還準備在句容拿60畝地，建設“中華織錦村”文化旅游項目。而此前政府規(guī)劃中的“南京云錦城”項目，對云錦來說更是一個良好的發(fā)展機遇。從文化傳承、項目開發(fā)、品牌拓展和旅游帶動上，南京云錦可以形成一個完備的產業(yè)鏈。