2012轉(zhuǎn)型升級(jí)浙港企業(yè)合作周昨日開幕
浙江企業(yè)找品牌找創(chuàng)意
香港企業(yè)找市場(chǎng)找客戶
充滿設(shè)計(jì)感、造型奇特的“單車”，看上去像餐具的文具，還有令人愛不釋手的動(dòng)漫人物……浙港企業(yè)合作周展會(huì)上，100多家設(shè)計(jì)、管理服務(wù)企業(yè)帶著160件創(chuàng)意作品，給浙江人帶來(lái)了不少看點(diǎn)，也為浙江的企業(yè)帶來(lái)不少靈感。
昨日的世貿(mào)會(huì)展中心人頭攢動(dòng)，耳邊傳來(lái)的是各種口音，有說(shuō)粵語(yǔ)、英語(yǔ)的，也有說(shuō)溫州話、紹興話的，不過這一點(diǎn)也妨礙他們強(qiáng)烈的溝通訴求，2012轉(zhuǎn)型升級(jí)浙港企業(yè)合作周，把這些人聯(lián)系到了一起。
現(xiàn)場(chǎng)
紹興紡織老板現(xiàn)場(chǎng)找創(chuàng)意
嚴(yán)林峰在一家品牌公司的展示臺(tái)前駐足了許久，便開始詢問起業(yè)務(wù)來(lái)，“你們擅長(zhǎng)包裝什么行業(yè)的品牌?怎么服務(wù)的?像我們這樣的企業(yè)要怎么做?”他一口氣拋出了多個(gè)問題，在他的對(duì)面是帶著粵語(yǔ)口音的香港人，為他一一作答。
隨后嚴(yán)林峰告訴記者，“我是紹興柯橋的一家紡織公司的，紡織業(yè)很發(fā)達(dá)了，但是品牌不行，我對(duì)香港的設(shè)計(jì)公司，品牌包裝類的公司很感興趣。”嚴(yán)林峰一邊和記者聊著，眼神不停地在展廳中搜索。
一會(huì)兒，他在一家物流跟蹤系統(tǒng)軟件公司坐下，聽完香港公司業(yè)務(wù)人員的介紹，他又對(duì)記者說(shuō)，“這個(gè)物流跟蹤，如果用到我們的行業(yè)里，也是非常有用的!”
在每一家感興趣的香港公司前，嚴(yán)林峰都詢問得格外認(rèn)真，他說(shuō)，像他這樣的傳統(tǒng)型制造企業(yè)，要接觸到歐美等品牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)比較不現(xiàn)實(shí)，而香港地域相對(duì)近，又具有國(guó)際化的視野，開展合作的可能性就大多了。
“在這個(gè)展會(huì)里，感覺營(yíng)養(yǎng)很多，吸收不過來(lái)，我覺得洽談是一方面，更重要的是獲得了更廣闊的信息，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很多啟發(fā)?！眹?yán)林峰說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)興奮。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)師最受歡迎
此次展會(huì)上，有來(lái)自香港各個(gè)領(lǐng)域的公司，會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律師事務(wù)所也很熱門。“現(xiàn)在很多內(nèi)地企業(yè)希望到香港投資，從而進(jìn)行更廣闊的境外投資，在香港注冊(cè)公司，法律服務(wù)也成了一個(gè)重要的服務(wù)內(nèi)容，今天來(lái)咨詢的企業(yè)也特別多?！彬E業(yè)國(guó)際分區(qū)經(jīng)理晏女士告訴記者。
專門為內(nèi)地企業(yè)提供融資以及海外土地投資顧問的公司也格外顯眼?！拔覀?nèi)ツ觊_始在杭州設(shè)立了辦事處。”智凱投資管理有限公司市場(chǎng)拓展經(jīng)理蔡先生告訴記者，隨著一些大型企業(yè)去海外投資需求高漲，為這些企業(yè)提供IPO上市咨詢以及土地投資等服務(wù)也很有市場(chǎng)。“這家大型的農(nóng)業(yè)集團(tuán)，就是希望能到美國(guó)的德州購(gòu)買一些土地，進(jìn)行開發(fā)和投資。”蔡先生指了指客戶留下的資料。
不過記者發(fā)現(xiàn)，品牌公司和設(shè)計(jì)公司最受浙江企業(yè)家的歡迎，“我們一個(gè)多小時(shí)已經(jīng)接待了10多個(gè)感興趣的本地企業(yè)?！币患医幸环剿恋脑O(shè)計(jì)公司的主管李小姐透露，這家公司專注于工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，其中包括一些智能的小家電，“有一家寧波的公司的已經(jīng)和我們?nèi)〉煤献??！彼嬖V記者，在浙江余姚等地，小家電制造業(yè)發(fā)達(dá)，但多數(shù)是貼牌加工，他們迫切希望能夠有自己的設(shè)計(jì)和品牌，因此來(lái)洽談的也特別多。
萬(wàn)事利鋪上“新絲綢之路”
在展廳的最中央的“I”型展臺(tái)上，展示著由香港16位設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的絲綢時(shí)裝作品，而這些作品是浙江企業(yè)萬(wàn)事利集團(tuán)有限公司與香港設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作的成果。
“今后有可能將這些作品，直接開發(fā)成我們公司的產(chǎn)品?！比f(wàn)事利集團(tuán)董事局主席屠紅燕在接受本報(bào)記者采訪時(shí)笑稱，這個(gè)展臺(tái)也可以說(shuō)是萬(wàn)事利的“新絲綢之路”。
“企業(yè)走過了37個(gè)年頭，當(dāng)我們做絲綢制造做了20年后，發(fā)現(xiàn)依然停留在OEM(來(lái)料加工)的原地，所以我們決心要跳出來(lái)，做品牌?！蓖兰t燕說(shuō)，早在三年前就開始與香港設(shè)計(jì)師合作，目前已經(jīng)獲得與歐洲奢侈品牌Burberry、PRADA等企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。
“我們以前做進(jìn)出口貿(mào)易，經(jīng)常去香港參加展會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)接觸香港的設(shè)計(jì)師。我一直認(rèn)為，設(shè)計(jì)是品牌的靈魂。通過和香港設(shè)計(jì)的合作，可以更接近國(guó)際化，因?yàn)橄愀廴怂艿慕逃鸵曇案鼮殚_闊，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也更多?！?
通過向品牌和設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型，屠紅燕感觸最深的是：原先做絲綢面料只能賣2元/米，后來(lái)做絲綢禮品可以賣20元/米，之后開發(fā)了絲綢墻飾后能賣200元/米，如今將絲綢做成藝術(shù)品可以賣2000元/米，這便是文化附加值的最直接體現(xiàn)。
浙江雅瑩服裝有限公司工業(yè)事業(yè)部仇瑛告訴記者，通過和香港品牌顧問的合作，以及企業(yè)自身的努力轉(zhuǎn)型，這幾年一直保持40%的高速增長(zhǎng)。她得意地介紹，“我們的一件衣服只要用設(shè)備一照，就可以產(chǎn)生17張報(bào)表，400多道工序每項(xiàng)工序都能通過電子化程序呈現(xiàn)?！?
數(shù)據(jù)
在浙港企有2萬(wàn)多家，浙江在香港投資超過42億
“這次香港專門到浙江來(lái)舉辦浙港企業(yè)合作周系列活動(dòng)，為浙江學(xué)習(xí)借鑒香港好的經(jīng)驗(yàn)與做法提供了難得的機(jī)遇，也為雙方企業(yè)廣交朋友、廣泛合作提供了一個(gè)很好的平臺(tái)?！闭憬「笔￠L(zhǎng)毛光烈對(duì)這次合作活動(dòng)評(píng)價(jià)說(shuō)。
毛光烈指出，浙港兩地經(jīng)濟(jì)合作和相互往來(lái)基礎(chǔ)良好、聯(lián)系緊密，多年來(lái)形成了互利共贏的多領(lǐng)域合作格局。特別是CEPA的簽署實(shí)施以及2004年、2005年、2010年“香港浙江周”的相繼成功舉辦，浙港交流合作層次、領(lǐng)域和成效得到了進(jìn)一步提升。目前，香港已是浙江省第一大外資來(lái)源地、第一大對(duì)外投資目的地和第五大出口市場(chǎng)。此外，兩地在旅游、文化、教育、科技等諸多領(lǐng)域也都實(shí)現(xiàn)了全方位合作交流。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年1~6月，雙方實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額34.9億美元，同比增長(zhǎng)13%，截至2012年6月底，香港在浙江投資設(shè)立20302家企業(yè)，合同外資1069.4億美元，投資主要集中在紡織、化學(xué)原料、化學(xué)制品制造等。截至2012年6月底，浙江在香港投資共891家企業(yè)，投資總額42.2億美元。
“我們認(rèn)為當(dāng)前浙江工業(yè)的主要問題是制造模式傳統(tǒng)陳舊，主要矛盾是大而不強(qiáng)。因此把工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主攻方向定位在發(fā)展現(xiàn)代工業(yè)中做強(qiáng)工業(yè)上。為此，我們將對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化、自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)制造方式的全面技術(shù)改造等?！泵饬艺f(shuō)，香港是國(guó)際重要的金融、貿(mào)易、航運(yùn)中心，是世界上最開放、最具活力、最具競(jìng)爭(zhēng)力的地區(qū)經(jīng)濟(jì)體之一，在參與國(guó)家發(fā)展和全球競(jìng)爭(zhēng)中具有諸多優(yōu)勢(shì)。
毛光烈對(duì)深化浙港雙方在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面的務(wù)實(shí)、共贏合作提出十點(diǎn)建議，包括了加強(qiáng)現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的合作;加強(qiáng)先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)科技領(lǐng)域的聯(lián)合創(chuàng)新;以香港為平臺(tái)加快浙江企業(yè)“走出去”步伐;鼓勵(lì)浙港企業(yè)聯(lián)合在海外投資，支持有條件的浙江企業(yè)在港設(shè)立海外總部等等。
話題討論
服裝品牌營(yíng)銷，我們可以從香港學(xué)什么?
“今年覺得生意越來(lái)越難做的人，請(qǐng)鼓掌!”在一場(chǎng)關(guān)于服裝品牌營(yíng)銷的論壇上，IFB國(guó)際時(shí)尚品牌發(fā)展管理中心總裁王翔生的話題，引起了眾多參會(huì)觀眾的興趣，他們紛紛鼓掌。不過，王翔生仍然開玩笑地說(shuō)，“我覺得掌聲不夠熱烈，說(shuō)明你們生意都很好賺喏!”現(xiàn)場(chǎng)傳來(lái)一片笑聲。
在這個(gè)討論會(huì)上，浙江各地的服裝企業(yè)，都趕來(lái)了。“香港的服裝業(yè)很發(fā)達(dá)，他們的優(yōu)勢(shì)在創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，這正好也是我們這種制造型企業(yè)所缺的?！眮?lái)自永嘉的一位服裝企業(yè)老板陳先生特地把公司里的骨干都帶來(lái)了，為的是能學(xué)習(xí)香港的服裝理念。
“其實(shí)要說(shuō)服裝業(yè)今年不好做，并不是服裝企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)谙禄窃鲩L(zhǎng)沒那么快了。因?yàn)槟銈兌剂?xí)慣了20%-30%的增長(zhǎng)速度?！蓖跸枭寡裕恢北３指咚僭鲩L(zhǎng)是不可能的，而一個(gè)企業(yè)若在行業(yè)形勢(shì)好的時(shí)候做得出色，并不能說(shuō)明企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力?！扒∏∈切袠I(yè)不好的時(shí)候，才是體現(xiàn)實(shí)力的時(shí)候?！?
“現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)從追求品牌轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笃肺唬绻覀冓s不上消費(fèi)者心理的變化，就會(huì)逐漸失去市場(chǎng)。”王翔生說(shuō)。
“我們向世界推出‘中國(guó)制造’，同時(shí)也可謂為中國(guó)而造，Made for China?！彼J(rèn)為，外銷企業(yè)該將視野投向國(guó)內(nèi)，充分挖掘國(guó)內(nèi)消費(fèi)的需求。
“其實(shí)要做成功一個(gè)品牌，資金不是首要的因素。而是要弄清楚為什么要做這個(gè)品牌，我的目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)?我將來(lái)要變成怎樣的一個(gè)品牌?”王翔生建議，內(nèi)地的服裝品牌不要太刻意追求變化和創(chuàng)新，必須表里一致，具有延續(xù)的統(tǒng)一風(fēng)格?！叭绻愕姆b是意大利品牌，法國(guó)風(fēng)格，韓國(guó)的款式，那么沒有人會(huì)記得。應(yīng)該抓住一個(gè)特點(diǎn)，并且保持這個(gè)風(fēng)格，才能讓消費(fèi)者從對(duì)品牌的認(rèn)知度發(fā)展到信任度再發(fā)展到忠誠(chéng)度?！?
資本合作，如何從香港借力?
上市，是很多企業(yè)家的夢(mèng)想。在香港上市，也是很多企業(yè)家夢(mèng)寐以求的。去香港上市，都需要注意些什么?中國(guó)消費(fèi)品與資本合作論壇，主題就是如何通過在香港上市的內(nèi)地消費(fèi)品牌企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)分享，解析香港資本市場(chǎng)在內(nèi)地消費(fèi)品牌發(fā)展中，尤其是資本運(yùn)作、內(nèi)控管理、國(guó)際合作以及兼并收購(gòu)中所扮演的重要角色，鼓勵(lì)更多內(nèi)地企業(yè)利用香港平臺(tái)提升水平，達(dá)成轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)。
香港交易結(jié)算所內(nèi)地業(yè)務(wù)發(fā)展部總監(jiān)葉方喬表示，這幾年，內(nèi)地消費(fèi)及服務(wù)業(yè)在香港上市的份額持續(xù)上升，而且，消費(fèi)服務(wù)類公司在香港也很受市場(chǎng)青睞。比如“味千拉面”，就是利用在港上市，迅速做大做強(qiáng)，上市前，他們是119家門店，上市后，到2011年底，他們已經(jīng)有612家門店了。
葉方喬特地提出了人民幣國(guó)際化帶來(lái)的機(jī)遇，他表示，隨著人民幣業(yè)務(wù)能力的逐漸完善，香港證券市場(chǎng)也將會(huì)用人民幣發(fā)行股票，他希望浙江能有消費(fèi)品企業(yè)成為這個(gè)第一。
除了專業(yè)人士介紹香港證券市場(chǎng)，在香港上市的消費(fèi)品牌企業(yè)也分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。銀泰，著名的品牌企業(yè)，通過香港上市，讓企業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。銀泰百貨集團(tuán)執(zhí)行董事、總裁陳曉東認(rèn)為，香港資本市場(chǎng)有著明顯的優(yōu)勢(shì)：資金總量巨大，并且無(wú)外匯管制，吸引了大量海外投資機(jī)構(gòu)及個(gè)人;衍生金融工具發(fā)達(dá)，比如股指期貨、期權(quán)、股票期貨等;估值體系完善，信息披露及時(shí)、充分，透明度高，估值方法嚴(yán)謹(jǐn);專業(yè)人才聚集，有大量熟悉兩地市場(chǎng)及企業(yè)的投資者，還有大量熟悉兩地經(jīng)濟(jì)法規(guī)的投行，會(huì)計(jì)師行、律師行等。
對(duì)于想在香港證券交易所上市的企業(yè)，陳曉東也提出了幾點(diǎn)建議：“慎重選擇上市的時(shí)機(jī)和方式，注意上市過程中的規(guī)范運(yùn)作，引進(jìn)策略投資者，加大上市機(jī)會(huì)，完善公司治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，避免盲目擴(kuò)張?！?
對(duì)于謹(jǐn)慎選擇上市的時(shí)機(jī)和方式，陳曉東認(rèn)為需要綜合考慮，企業(yè)是否急需資金，是否急需上市地位，是否希望盡快實(shí)現(xiàn)股權(quán)計(jì)劃吸引人才，是否有意引進(jìn)國(guó)際知名戰(zhàn)略投資者或風(fēng)險(xiǎn)投資基金，是直接上市還是間接上市，把這些方面考慮清楚了，就明白怎么選擇了。
