一要具備國(guó)際化思維，二要調(diào)整品牌模式。
放眼今天的市場(chǎng)，無(wú)論你怎樣理解，都不可能再以“我做的是中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，我可以不關(guān)注國(guó)際品牌會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生的什么樣的壓力”為借口。
時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)數(shù)十億元的國(guó)際大事業(yè)；時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，滲透在我們的生活與經(jīng)濟(jì)中。在進(jìn)入正題前，先來(lái)了解一下什么是國(guó)際化的品牌。國(guó)際品牌有幾個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)國(guó)際品牌可以進(jìn)行家族式管理，但手段必須是現(xiàn)代化的；國(guó)際品牌的工藝可以是傳統(tǒng)的，但營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)作必須是國(guó)際化的。
那么，國(guó)際化的品牌對(duì)國(guó)內(nèi)的品牌會(huì)造成怎樣的沖擊呢？有人也許會(huì)說(shuō)，我們?cè)谧鲋袊?guó)的市場(chǎng)，我們未來(lái)會(huì)成為最大的服裝消費(fèi)國(guó)家，而實(shí)際上，無(wú)論你怎樣理解，都不可能再以“我做的是中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，我可以不關(guān)注國(guó)際品牌會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生的什么樣的壓力”為借口。
在我們的日常生活中，我們喝的水，我們吃的東西，我們用的化妝品，國(guó)際品牌占了很大一部分比例。如果不能開(kāi)放思維，而是繼續(xù)持狹隘觀點(diǎn)，中國(guó)的企業(yè)將四處碰壁。今天只有用國(guó)際化思維來(lái)面對(duì)中國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)，我們才有機(jī)會(huì)成功。
那么，首先遇到的問(wèn)題就是如何建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，也就是具有中國(guó)特色的強(qiáng)勢(shì)品牌？
關(guān)于強(qiáng)勢(shì)品牌，我們可以體會(huì)一下：運(yùn)動(dòng)時(shí)你會(huì)想起什么品牌？刷牙的時(shí)候你又想起了什么品牌？品牌代表著一種生活方式，一種當(dāng)顧客進(jìn)入到這種生活狀態(tài)的時(shí)候，馬上就可以聯(lián)想到你就是這方面的代表。每個(gè)品牌都有自己的個(gè)性，品牌的這些個(gè)性都源于它明確的定位，它帶給消費(fèi)者的生活方式。
現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上有個(gè)非常著名的國(guó)外品牌，六年前它剛剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，很多人包括服裝行業(yè)內(nèi)的很多知名人士都認(rèn)為這個(gè)品牌在中國(guó)是不會(huì)有發(fā)展前途的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)很多品牌都在做職業(yè)裝和套裝，而這個(gè)品牌的產(chǎn)品是非常個(gè)性而又另類(lèi)的。但是它的總經(jīng)理卻說(shuō)：做品牌有兩條出路，第一條，我是市場(chǎng)的追隨者；第二條，我是市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。它選擇了做領(lǐng)跑者，六年后，大街上隨處可見(jiàn)身著此品牌服裝的消費(fèi)者，它的銷(xiāo)量一躍而成為中國(guó)品牌市場(chǎng)中的前幾位，那么，你的品牌呢？會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)性的品牌嗎？
我們知道，品牌是消費(fèi)者（以及所有其他利益關(guān)系人）頭腦中感知和理解的印象的總和。國(guó)內(nèi)服裝品牌最大的問(wèn)題就是沒(méi)有明確的定位，比如在給鄂爾多斯做戰(zhàn)略服務(wù)的時(shí)候，我感覺(jué)到這個(gè)品牌帶給我很大的壓力，因?yàn)檫@個(gè)品牌在逐漸老化。
在中國(guó)做品牌面對(duì)的最大壓力就是沒(méi)有明確的社會(huì)和人群分工，當(dāng)你的品牌定位于所謂的白領(lǐng)階層、經(jīng)理階層，或者是高收入人群的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很難找到他們。在中國(guó)改革開(kāi)放后很短的時(shí)間里，中國(guó)社會(huì)人群也始終處在模糊狀態(tài)。如果某個(gè)品牌定位于40年代或50年代出生的人群，那么，隨著這部分人年齡的增大，欣賞這個(gè)品牌的人將會(huì)越來(lái)越少。因此，我們需要隨著消費(fèi)者年齡的增長(zhǎng)而去變化自己的品牌模式。品牌一旦定位明確，就不能隨著消費(fèi)者年齡的增長(zhǎng)而隨意改變。
一個(gè)品牌之所以能夠生存百年，是因?yàn)樗诓煌５貏?chuàng)新，吸引潛在客戶(hù)的不斷加入?，F(xiàn)在，中國(guó)最具消費(fèi)能力的年齡人群應(yīng)該是30到40歲之間的人群，但是再過(guò)十年以后，我相信80年代出生的孩子將會(huì)成為主流消費(fèi)人群。80年代出生的孩子有什么特點(diǎn)？“超級(jí)女聲”，讓我們感覺(jué)到文化可以像快餐一樣消費(fèi)；樹(shù)立一個(gè)明星，半年甚至三個(gè)月的時(shí)間就可以做到。美特斯·邦威原來(lái)的代言人是郭富城，但如果問(wèn)現(xiàn)在這些孩子你會(huì)唱郭富城的歌嗎？他們只會(huì)說(shuō)我們會(huì)唱周杰倫的歌，因此美特斯·邦威又換了代言人，換成了周杰倫。所以，品牌要想長(zhǎng)期生存下去，要想打造百年品牌，必須要做一件事，就是滿足不同年代出生的人的需求，特別是在中國(guó)目前的狀況下，需要在不同階段制造不同的文化，每一個(gè)品牌都需要考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存和發(fā)展。
早在2007年以前，百麗與達(dá)芙妮、千百度這些時(shí)尚女鞋品牌，并沒(méi)有太大的伯仲之分；2007年5月，百麗上市了。用“風(fēng)云驟變”來(lái)形容那一夜之后的鞋業(yè)市場(chǎng)、乃至整個(gè)中國(guó)服飾領(lǐng)域都不為過(guò)。據(jù)說(shuō)，奧康總裁王振滔在之后一年的每次會(huì)議上，都必提“百麗”。百麗以破竹之勢(shì)給行業(yè)帶來(lái)了一種可以稱(chēng)之為“時(shí)尚商業(yè)”的震撼。
躍起時(shí)的百變“飛天”
上市當(dāng)日，百麗的收盤(pán)價(jià)已經(jīng)較發(fā)行價(jià)上漲了31.3%，市值超過(guò)660億港元，不僅把服飾類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了腦后，并且大大超過(guò)了內(nèi)地零售業(yè)第一股國(guó)美的360億港元；緊接著，百麗國(guó)際旗下的“百麗體育”更名為“滔搏體育”，直指伴隨北京奧運(yùn)而來(lái)的體育用品領(lǐng)域的驚濤駭浪；半年之后，百麗以16億元將內(nèi)地市場(chǎng)“大哥級(jí)”的男鞋品牌森達(dá)納入麾下，開(kāi)始了鞋業(yè)市場(chǎng)的全面爭(zhēng)戰(zhàn)……
在“百麗十年，感恩回饋”的店慶條幅中，消費(fèi)者恍然發(fā)現(xiàn)“原來(lái)這些牌子都是百麗集團(tuán)的呀！”事實(shí)上，百麗的面孔并不僅僅是幾個(gè)時(shí)尚女鞋的牌子，它還是香港美麗寶、美國(guó)NIKE、歐洲ADIDAS、美國(guó)NEW BALANCE（新百倫）公司、“世界第一條牛仔褲”Levi’s以及全球鞋業(yè)最大連鎖網(wǎng)絡(luò)之一BATA（巴塔）公司在中國(guó)最大的合作伙伴。甚至在它的零售面孔之外，還有自己的“百麗工業(yè)園”，還有自稱(chēng)是其員工的網(wǎng)友自豪地報(bào)料其房地產(chǎn)事業(yè)……一個(gè)時(shí)尚商業(yè)的帝國(guó)逐漸掀開(kāi)了面紗，百麗不僅吸引了LVMH的策略性投資，而且，最重要的，它給“中國(guó)式LVMH”的成長(zhǎng)之路重重地畫(huà)上了時(shí)尚的路標(biāo)。
內(nèi)斂中的華麗綻放
為什么百麗能夠“一飛沖天”，給行業(yè)帶來(lái)如此大的震動(dòng)？“很多人有那種百麗是在一夜之間成為‘飛天’的感覺(jué)，實(shí)際上是百麗的內(nèi)斂讓人們沒(méi)有察覺(jué)到它已經(jīng)積蓄的時(shí)尚潛質(zhì)和資本吸引力。”楊大筠把記者的問(wèn)題穩(wěn)穩(wěn)接住，“它很注重在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上下功夫，渠道和營(yíng)銷(xiāo)方面更是不用說(shuō)，與消費(fèi)者的溝通也是他們一直以來(lái)的重點(diǎn)?！?
2004年百麗的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)分別是8.7億元和7500萬(wàn)元，而到了后來(lái)2006年這兩個(gè)數(shù)據(jù)暴漲到62億元和9.7億元，利潤(rùn)增長(zhǎng)了13倍。這樣的增長(zhǎng)速度當(dāng)然會(huì)受到資本市場(chǎng)的青睞。而飛速增長(zhǎng)的背后，則是以資本為外在方式的各方面資源的整合：2005年百麗通過(guò)資本運(yùn)作的方式收購(gòu)了1500家優(yōu)質(zhì)加盟店，直營(yíng)店的數(shù)量大大增長(zhǎng)；多品牌打包進(jìn)入在商場(chǎng)資源上所形成的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)更是羨煞旁人。2007年，按銷(xiāo)售額計(jì)國(guó)內(nèi)皮鞋市場(chǎng)排名前10名中，百麗拿下了這個(gè)排名的一半，其中，Belle百麗品牌連續(xù)12年?yáng)丫又袊?guó)女裝鞋銷(xiāo)售榜首。所以，百麗如今所表現(xiàn)出來(lái)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上是各種資源網(wǎng)絡(luò)不斷交織和擴(kuò)展的厚基薄發(fā)。
“百麗是以零售為基礎(chǔ)的品牌，百麗是它的主品牌，另外還有8～16個(gè)各種各樣的品牌，包括一些運(yùn)動(dòng)品牌。它采取的是多品牌組合策略。這是一種基于經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)需要，通過(guò)資本的手段將一些品牌收入麾下的品牌集群策略。這種企業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)策略在形式上是與LVMH比較像的。（另一種實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)展的方式是主品牌的內(nèi)在延伸。）作為一個(gè)零售企業(yè)，只要市場(chǎng)和資本有這個(gè)增長(zhǎng)需要，做這種多品牌的運(yùn)作是完全可以的。而且它也具備了一定的資本優(yōu)勢(shì)、資源網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)占有率和影響力優(yōu)勢(shì)?！卑冫悓?duì)中國(guó)市場(chǎng)透徹而深入的了解，使其能夠及早地選擇了適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略和策略，從而快人一步。
夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
絢爛飛天的百麗，依然只是“中國(guó)式LVMH”之路上的起步者。在股價(jià)飆升之后，百麗還是要面臨很現(xiàn)實(shí)的成長(zhǎng)考驗(yàn)。首先，在其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)渠道中，百貨公司不再對(duì)其愛(ài)戴有加。比如，它旗下的多個(gè)品牌占了百貨公司的很大一部分的位置，但隨之形成的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)又讓百貨公司完全沒(méi)有與其議價(jià)的能力，因此現(xiàn)在很多百貨公司對(duì)百麗是又愛(ài)又恨。然后，是一次嶄新的成長(zhǎng)蛻變——收購(gòu)森達(dá)。一個(gè)港資企業(yè)收購(gòu)一個(gè)集體所有制的企業(yè)，在文化整合、資源整合等很多方面，都不是百麗之前的那些代理經(jīng)驗(yàn)可以夠用的了。但楊大筠并不認(rèn)為這對(duì)于百麗是很大的問(wèn)題，“LVMH向品牌輸入的不僅是資金，還有品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和全球化管理的經(jīng)驗(yàn)。給品牌以新的成長(zhǎng)空間是很重要的。百麗要最終走到國(guó)際舞臺(tái)、成為時(shí)尚集團(tuán)，這種能力是必不可少的。相信這次處女作可以為其積累下珍貴的經(jīng)驗(yàn)?！?
“對(duì)于百麗，我關(guān)注的最大問(wèn)題是夢(mèng)想?！睏畲篌拚J(rèn)為在硬實(shí)力方面，百麗確實(shí)是“中國(guó)式LVMH”的種子選手，但是其軟文化的缺失讓人對(duì)其在更高層面成長(zhǎng)的期許有所折扣?！靶男袠I(yè)從來(lái)都沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)性的品牌，但是百麗出現(xiàn)了?？墒蔷湍壳皝?lái)看百麗還沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)于其他品牌在品牌精神方面的影響力，（運(yùn)作和經(jīng)濟(jì)上的影響力是很大的），似乎也很難對(duì)整個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響。因?yàn)樗且粋€(gè)港資企業(yè)。香港是出商人的地方，它的利潤(rùn)追求要遠(yuǎn)大于它的精神追求，注重短期效應(yīng)，而不注重長(zhǎng)期投資。LV的魅力不在于它是一個(gè)包包、一個(gè)產(chǎn)品，而是一種生活狀態(tài)和生活方式，代表了一種法國(guó)的奢侈文化。從這個(gè)角度來(lái)講，百麗對(duì)于消費(fèi)者的附加值是很低的。百麗可以讓很多品牌進(jìn)入它的運(yùn)行渠道，但是它不能給這些品牌付諸價(jià)值?！币部梢哉f(shuō)，百麗在運(yùn)作方式和平臺(tái)搭建方面確實(shí)戰(zhàn)績(jī)驕人，但是它遠(yuǎn)沒(méi)有形成像LVMH那樣的時(shí)尚影響力。它還處于滿足市場(chǎng)的層面，而不是引導(dǎo)時(shí)尚潮流，乃至整個(gè)社會(huì)的審美性生活。
對(duì)于百麗未來(lái)的物質(zhì)形態(tài)，我們?cè)诙嗄陙?lái)的討論中，已經(jīng)基本可以預(yù)見(jiàn)了。它的生意會(huì)越做越大，它會(huì)經(jīng)營(yíng)更多的品牌、吸納更多的資本，它甚至?xí)龀鲎约旱臅r(shí)尚Shopping MALL……在物質(zhì)社會(huì)飛速前行的現(xiàn)代中國(guó)，百麗還有更大的發(fā)展空間，“并且這樣的發(fā)展思路是完全正確的。因?yàn)橄鄬?duì)于那些國(guó)際大集團(tuán)，它依然還是個(gè)孩童，還處于自己的成長(zhǎng)期。”但是，在更遠(yuǎn)一點(diǎn)的未來(lái)，在它的成熟期之后，它能否可以悠閑而高貴地喝一杯雞尾酒，能不能加入到“LVMH俱樂(lè)部”就只有它自己知道了。因?yàn)橘Y本給了百麗現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)，但是只有百麗自己知道它要不要追求那個(gè)絢爛的夢(mèng)想，要不要影響一代人的價(jià)值觀，要不要成為一種文化符號(hào)、文化特征和生活形態(tài)的代表。
另外，提到鞋不得不提一提運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展。
在過(guò)去的幾年里，幾家著名的運(yùn)動(dòng)鞋品牌成功地從運(yùn)動(dòng)鞋中創(chuàng)造了時(shí)尚偶像。例如，阿迪達(dá)斯創(chuàng)造了介于休閑與高檔時(shí)裝之間的產(chǎn)品。有人說(shuō)，像斯丹·史密斯、查克·泰樂(lè)、飛人喬丹這些運(yùn)動(dòng)鞋已超越了運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，進(jìn)入流行藝術(shù)的王國(guó)?！八鼈兂蔀榱餍形幕囊徊糠?，被趕時(shí)髦的人視為時(shí)尚標(biāo)志。”運(yùn)動(dòng)鞋制造商正努力使產(chǎn)品時(shí)尚化，苗條的模特取代了強(qiáng)壯的足球明星來(lái)展示阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋。阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官說(shuō)：“阿迪達(dá)斯是一個(gè)以運(yùn)動(dòng)功效強(qiáng)而著稱(chēng)的品牌，我們總能產(chǎn)生出最具運(yùn)動(dòng)功效的體育產(chǎn)品。但現(xiàn)在僅有這些已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。擁有最優(yōu)秀的、充滿靈感的設(shè)計(jì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)才是最重要的?！睘榱藢?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，阿迪達(dá)斯開(kāi)始同日本設(shè)計(jì)師Yoji Yamamoto進(jìn)行合作。這是一次不尋常的合作，因?yàn)樵谌藗冄劾铮琘oji是世界上最前衛(wèi)的設(shè)計(jì)師，沒(méi)有人能把他的設(shè)計(jì)與運(yùn)動(dòng)服飾聯(lián)系起來(lái)。阿迪達(dá)斯因其體育用品而聞名，這兩個(gè)放在一起實(shí)在是標(biāo)新立異。也許是有點(diǎn)怪異，但這樣的情況越來(lái)越普遍了：阿迪達(dá)斯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彪馬也同設(shè)計(jì)師Joe Sander合作設(shè)計(jì)高檔運(yùn)動(dòng)鞋。但阿迪達(dá)斯不止是要靠知名設(shè)計(jì)師來(lái)增加它的時(shí)尚性，公司還將它們的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品從體育用品商店撤出來(lái)，然后擺進(jìn)昂貴的時(shí)尚精品店。經(jīng)典阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)衣非常顯眼地出現(xiàn)在諷刺電影《The Royal Tennenbaums》里，而這款復(fù)古風(fēng)格的服飾銷(xiāo)售收入占到總收入的15%。阿迪達(dá)斯的老款線條運(yùn)動(dòng)服熱潮相信會(huì)于今季回歸，除了阿迪達(dá)斯本身出線條運(yùn)動(dòng)服外，Y-3亦不忙幫上一把，當(dāng)然最重要是《殺死比爾》戲中主角烏瑪-瑟曼穿上李小龍感覺(jué)的黃底黑間戰(zhàn)衣，加上袁和平做武術(shù)指導(dǎo)，整部片子無(wú)疑會(huì)帶來(lái)線條運(yùn)動(dòng)服的潮流。
但是在當(dāng)時(shí)，時(shí)尚服裝仍然只是公司產(chǎn)品的一小部分。其中最具代表性的是以貝克漢姆為題材的運(yùn)動(dòng)鞋。鞋的外部縫有貝克漢姆的名字，后部是英國(guó)國(guó)旗，內(nèi)底是貝克漢姆7號(hào)球衣的號(hào)碼，鞋舌上部縫有貝克漢姆兒子的名字。在為職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員做球鞋的工廠中，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋依舊是它們公司的主打產(chǎn)品，去年阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋創(chuàng)造了6億美元的收入。阿迪達(dá)斯是生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的公司，這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)。如果體育產(chǎn)品日益生活化，而他們也確實(shí)做到了。阿迪達(dá)斯所做的一切都是由運(yùn)動(dòng)激發(fā)的靈感。為了更能迎合多變的市場(chǎng)，象阿迪達(dá)斯這樣的巨頭也在不斷的做著調(diào)整，不斷地在開(kāi)啟著新的市場(chǎng)。
因此，市場(chǎng)的發(fā)展沒(méi)有人可以完全掌握，每一個(gè)品牌，每一個(gè)人都在為吸引顧客的視線而拼命做著努力。不管是多么著名的品牌，在過(guò)了一段時(shí)間以后，也會(huì)遭受到被顧客冷落的結(jié)果。所以，在還沒(méi)有被世人遺忘或被其它品牌取代之前，找到一個(gè)新的市場(chǎng)就變成了一些品牌的首要任務(wù)，其中也包括了世人所熟知的阿迪達(dá)斯。
然而，一個(gè)品牌應(yīng)該在什么時(shí)候開(kāi)始考慮新市場(chǎng)呢？一個(gè)產(chǎn)品在它的發(fā)展中必定要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段。
第一階段：?jiǎn)柼?hào)階段。在這個(gè)階段中，這個(gè)品牌的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和能否成功都是未知數(shù)，一切都是問(wèn)號(hào)。企業(yè)需要為它投入大量的資金，然而回報(bào)卻是不可知的。
第二階段：明星階段。如同這個(gè)名字，它非常耀眼，正在不斷的快速上升中，為企業(yè)帶來(lái)了利潤(rùn)，也為企業(yè)帶來(lái)了希望?？墒菫榱怂陌l(fā)展，公司還是要繼續(xù)不斷投入資金，以確保它可以健康的在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)的利潤(rùn)是不穩(wěn)定的，仍然需要公司的扶持。
第三階段：奶牛階段。就象一頭奶牛一樣，它為公司提供了豐富的營(yíng)養(yǎng)，但是所需要的成本卻比明星要少很多，同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)了穩(wěn)定的收入，但是發(fā)展的速度已經(jīng)是緩慢而平穩(wěn)的了。第四階段：狗階段。狗是人類(lèi)的寵物，通常不會(huì)為我們帶來(lái)利潤(rùn)，但是為了養(yǎng)它，我們還是要不斷付出。而這個(gè)階段也就是一個(gè)品牌的最后階段了。
當(dāng)一個(gè)公司有了一個(gè)進(jìn)入第四階段的產(chǎn)品后，就要考慮是使它重新成為問(wèn)號(hào)、明星、還是放棄。而如果真正等到這個(gè)階段再來(lái)思考，往往已經(jīng)太晚了。一個(gè)正常的公司應(yīng)該擁有至少一個(gè)奶牛，相對(duì)的，擁有問(wèn)號(hào)或是明星的數(shù)量應(yīng)該是和奶牛數(shù)量相同的。只有這樣，在奶牛變?yōu)楣返臅r(shí)候，公司還是會(huì)不斷發(fā)展，而在奶牛需要幫助時(shí)，公司也不會(huì)因?yàn)橛刑嗤顿Y項(xiàng)目而放棄收入穩(wěn)定的奶牛。阿迪達(dá)斯毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)為公司帶來(lái)了不可計(jì)算的財(cái)富，但它的發(fā)展也已經(jīng)是步入緩慢了。雖然等它真正進(jìn)入第四階段還要很長(zhǎng)一段時(shí)間，但是尋找自己的新產(chǎn)品已經(jīng)不能再等了。Y-3的出現(xiàn)，無(wú)疑是一個(gè)明星了。但實(shí)際上，它并不是第一個(gè)明星。早在它以前，阿迪達(dá)斯就從原版的運(yùn)動(dòng)裝系列中，演變出了新的阿迪達(dá)斯性能版。而這個(gè)版本的阿迪達(dá)斯也成功的從問(wèn)號(hào)，明星一步一步走到了奶牛的階段。阿迪達(dá)斯公司就是在這種細(xì)心的經(jīng)營(yíng)中，把自身的品牌不斷地探索，不斷地分化，也在不斷地進(jìn)取。
請(qǐng)牢牢記?。?
品牌與產(chǎn)品截然不同，品牌存活在人們心中。
品牌如果能得到恰當(dāng)?shù)毓芾恚涂梢愿淖兿M(fèi)者的消費(fèi)行為。
品牌是通過(guò)你所做的一切事和所說(shuō)的一切話而建立起來(lái)的（并不只是廣告）。
品牌在消費(fèi)者心中是否具有良好的美譽(yù)度是需要時(shí)間的，而且，就目前的狀況而言，品牌還是不能脫離國(guó)家而獨(dú)立存在。比如購(gòu)買(mǎi)西裝，如果導(dǎo)購(gòu)小姐說(shuō)是廣東生產(chǎn)的，大家就覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題；而如果導(dǎo)購(gòu)說(shuō)是河南制造，很多顧客就會(huì)說(shuō)原來(lái)河南也制造西裝啊。
建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌主要從以下方面考慮：
第一，質(zhì)量和創(chuàng)新。其中創(chuàng)新包括兩種含義，一種是技術(shù)上的創(chuàng)新，二是觀念上的創(chuàng)新。
第二，要?jiǎng)?chuàng)造傳奇故事。所謂傳奇故事實(shí)際上就是指品牌文化。品牌文化里非常重要的一部分就是傳奇故事。例如，大家提到路易威登的時(shí)候，都說(shuō)“它的用皮是法國(guó)伯萊的牛皮，聽(tīng)說(shuō)每頭牛的價(jià)格都非常高，這些牛每天一早就被帶出去遛；還聽(tīng)說(shuō)晚上睡覺(jué)的時(shí)候他們還要幫助牛翻身，這樣有助于牛皮的健康” 。企業(yè)也好，品牌也好，想要保持永久的No.1，就要不斷吸引消費(fèi)者的眼球。
第三，理解品牌的信念，并且靠它們生存。
第四，塑造與眾不同的性格。
第五，創(chuàng)造獨(dú)有地視覺(jué)識(shí)別形象。
在中國(guó)，除了正在逐漸成熟的創(chuàng)造品牌的市場(chǎng)，我們還需要成熟的傳媒市場(chǎng)，成熟的人才市場(chǎng)，成熟的流行與產(chǎn)品的運(yùn)作市場(chǎng)，只有內(nèi)外相接理性與感性的結(jié)合，才能使盈利最大化。
