已經(jīng)過去的2012年和剛剛到來的2013年對于服裝行業(yè)而言都是巨大的挑戰(zhàn)，面對外部環(huán)境的變幻，服裝行業(yè)如何在變局下尋求發(fā)展，這已經(jīng)成為2013年所有身在其中的行業(yè)人士急需解決的問題。

    信息技術(shù)推動企業(yè)提升

    中國科學(xué)院研究生院管理學(xué)院教授韓永生在2012年服裝大會上提出，效率決定競爭力，效率是企業(yè)保持穩(wěn)健增長的決定性要素。現(xiàn)代信息技術(shù)的集成應(yīng)用和一體協(xié)同，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源配置系統(tǒng)的同時，強力推動著企業(yè)生產(chǎn)效率、管理效率和市場反應(yīng)能力的提高，成為推動效率提升的重要力量。

    他談到，基于信息技術(shù)的科學(xué)管理的意義，在于通過信息化的技術(shù)手段來提高工作效率、降低成本和增加效益，最終構(gòu)建一個更加具有競爭力的高效的內(nèi)部運營系統(tǒng)。而服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型的兩大任務(wù)，第一是提升我國的產(chǎn)品質(zhì)量，第二是提升企業(yè)效率。服裝行業(yè)的國際領(lǐng)先企業(yè)能做到一年的庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)達(dá)到12次，而中國的服裝企業(yè)在這方面做的顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此很多服裝企業(yè)是在用巨大的庫存產(chǎn)生著銷售，因此企業(yè)家們的投資回報很低。這都說明服裝企業(yè)的效率有巨大的改善空間。

    中國經(jīng)濟經(jīng)過30多年的高速發(fā)展，進(jìn)入到一個調(diào)整期，這次調(diào)整的是產(chǎn)能過剩，低效率的企業(yè)將會淘汰出局。服裝行業(yè)如今面對的是庫存危機和現(xiàn)金的危機，讓效率成為了生命線，沒有效率會出局。對于企業(yè)而言現(xiàn)金是最重要的，即使銷售增加，但是庫存超過了利潤，現(xiàn)金就變成負(fù)的，這時候生存就出現(xiàn)了危險。

    真維斯集團董事兼副總經(jīng)理劉偉文在談到真維斯如何利用提升效益取得發(fā)展時談到，真維斯在全國有2800家連鎖店，真維斯的經(jīng)營理念是名牌大眾化，強調(diào)產(chǎn)品的物超所值。這個前提下，真維斯的內(nèi)部管理模式參照美國的標(biāo)準(zhǔn)。過去幾年真維斯一直在進(jìn)行精準(zhǔn)管理。

    劉偉文說：“以前市場比較好的時候，什么產(chǎn)品都可以賣完，但這5年供求關(guān)系有了很大的改變，市場越來越難做。這就需要精準(zhǔn)地把利潤放在應(yīng)該放的地方，現(xiàn)在我們更重要用信息來支持我們的每一個決定，這樣準(zhǔn)確率就提高了，效率也提高了，當(dāng)然這需要很多數(shù)據(jù)的支持。第一是來自顧客的數(shù)據(jù)，第二是來自渠道的數(shù)據(jù)，第三是營銷的數(shù)據(jù)，第四是產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，把握好這4個方面的數(shù)據(jù)，才能達(dá)到精準(zhǔn)管理?！?

    劉偉文還分享了真維斯準(zhǔn)庫存管理，他說：“毛利率偏低的品牌，需要特別關(guān)注庫存，需要通過渠道（不同的店鋪）回來的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)結(jié)合起來，制訂庫存計劃和采購計劃，并且真維斯的產(chǎn)品開發(fā)和客戶管理系統(tǒng)，讓品牌達(dá)到一個相對準(zhǔn)確的投放和配貨，精準(zhǔn)的買貨和配貨。這中間涉及到很多的環(huán)節(jié)，采購、生產(chǎn)，涵蓋整個業(yè)務(wù)鏈條的技術(shù)化系統(tǒng)，才能夠達(dá)到這個目標(biāo)。需要進(jìn)行多維分析，服裝銷售有三個維度：時間維度，地域維度和產(chǎn)品維度。在時間維度上，以前是每半年分析一次就可以了，后來是一年分4個季度，然后是每個月分析，現(xiàn)在是每天每周都需要分析。地域維度，以前全中國，后來分了南北，然后是中南西北東，然后是每個城市，現(xiàn)在是每個店鋪做分析。產(chǎn)品維度，以前男女裝做分析，然后每個款，現(xiàn)在每個款都不夠，再分不同的面料，不同的風(fēng)格……透過多維分析，我們能夠準(zhǔn)確的判斷下一個季度還會有什么流行，某一些店鋪，某一個區(qū)域什么材質(zhì)比較好銷售。多維分析背后需要強大的技術(shù)化系統(tǒng)，沒有信息技術(shù)支持是無法達(dá)成的。透過多維管理和供應(yīng)鏈管理來運作品牌和進(jìn)行產(chǎn)品運營壓低真維斯的整體庫存，這仍是真維斯一直努力完善的。

    兩化融合科學(xué)增效益

    寧波雅戈爾服飾有限公司董事長李如剛談到，管理與信息技術(shù)的科學(xué)意義，就在科學(xué)的管理手段來降低成本，增加效益，最終構(gòu)建一個高效的系統(tǒng)。從企業(yè)層面講，兩化融合即是工業(yè)化的高級階段，也是信息化的高級階段，有別于傳統(tǒng)工業(yè)化，也有別于一般意義上企業(yè)信息化。他說：“信息化和工業(yè)化的融合的目標(biāo)是發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，具體來說就是實現(xiàn)產(chǎn)品的高的附加值，包括產(chǎn)品的智能化，精細(xì)化，創(chuàng)造新穎的產(chǎn)品，在這些領(lǐng)域當(dāng)中，信息化和工業(yè)化的兩化融合的結(jié)合點無處不在，在行業(yè)層面講，就是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集成的形成，完成工業(yè)鏈，規(guī)范行業(yè)的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，加強公共服務(wù)平臺的建設(shè)。”

    他還談到，應(yīng)該清晰地認(rèn)識到，企業(yè)的信息化，不是簡單的用計算機代替手工勞動，也不是簡單地將傳統(tǒng)的管理方式，搬到網(wǎng)絡(luò)計算機當(dāng)中。而是借助現(xiàn)代信息技術(shù)，引進(jìn)現(xiàn)代管理的理念和意識，對不適應(yīng)市場管理機制進(jìn)行全面而深刻的變革，不然即使采用了計算機互聯(lián)網(wǎng)，信息化的有時也是難以發(fā)揮，企業(yè)的管理水平也難以提高。

    他認(rèn)為，中國服裝行業(yè)的信息化平臺，建設(shè)起步比較晚，關(guān)注點比較多。雖然目前國內(nèi)的服裝企業(yè)逐漸的在生產(chǎn)中加大了PLM，但是在信息化各個分系統(tǒng)的建設(shè)中，常常各自為政，自己做自己的，各個平臺缺乏有機的互動，導(dǎo)致信息化建設(shè)的效益不太理想。而且信息與企業(yè)實踐密切相關(guān)，僅僅有技術(shù)并不一定滿足企業(yè)的需求，只有以實用，適用，易用為原則，同時兼顧系統(tǒng)性，在硬件的配置軟件的開發(fā)，系統(tǒng)的建設(shè)各個方面不斷優(yōu)化，軟件的執(zhí)行力問題才能得到全面的解決，企業(yè)才能能夠全面的發(fā)展。他還說到：“信息化投入需要一個長期的規(guī)劃，是一個一把手的工程，一個企業(yè)先上哪個系統(tǒng)，后上哪個系統(tǒng)，不僅僅取決于自身的能力，不能盲目跟風(fēng)。如果盲目跟風(fēng)可能會適得其反，我們要牢牢把握實體經(jīng)濟建設(shè)的基礎(chǔ)，實現(xiàn)更加有利于經(jīng)濟發(fā)展的措施，推動戰(zhàn)略性信息產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！?

    紅領(lǐng)集團的董事長張代理談到只有改變才有出路。他提出，兩化融合衍生MTM數(shù)字化工程，那么做服裝，怎么做MTM數(shù)字化工程呢？他談到：“自主創(chuàng)新，創(chuàng)造未來。兩化融合的整體方案設(shè)計及企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)設(shè)計，是信息化與工業(yè)化如何融合的一個戰(zhàn)略問題。這不是IT企業(yè)可以設(shè)計的，IT企業(yè)無法完成這樣的融合方案。IT是一個工具，你的戰(zhàn)略思想有了，你的定位有了，方向有了，IT企業(yè)可以給你實現(xiàn)，但是IT企業(yè)沒有辦法給你設(shè)計。只有企業(yè)的管理者知道企業(yè)發(fā)展該如何轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)該如何調(diào)整。一句話，老總要知道兩化融合做什么，是整體方案的設(shè)計者。如何實現(xiàn)是IT企業(yè)去做的事情?！?

    如何實現(xiàn)兩化融合

    國際信息化委員會的委員王安耕談到兩化融合分成四個階段，三個維度實現(xiàn)。第一維度叫企業(yè)機構(gòu)維度。第二個維度是產(chǎn)品維度，第三個維度是市場維度。四個階段。第一階段是產(chǎn)供銷一體，第二就是產(chǎn)品維度的兩個銜接，第三研產(chǎn)銜接，第四就是協(xié)同創(chuàng)新階段。

    韓永生指出，信息化的四個階段，特別是第四階段協(xié)同創(chuàng)新階段對服裝行業(yè)是最大的挑戰(zhàn)。他說：“傳統(tǒng)思維只要把貨品賣給經(jīng)銷商就完成了銷售。很多企業(yè)的銷售流程是這樣的，首先大家來訂貨，定完了貨品牌就銷售完成了，第二把貨給門店，因為門店的預(yù)測更準(zhǔn)，第三工廠效率越高越好，第四每個人把自己做好，不管別人。這樣供應(yīng)商、經(jīng)銷商、設(shè)計部門都是局部觀，把各自的子系統(tǒng)做好就可以，不管別人。返回來看供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈采用倒推式，提前半年預(yù)測，然后期貨100%生產(chǎn)。結(jié)果工廠預(yù)測不準(zhǔn)，把訂貨發(fā)給經(jīng)銷商，工廠缺少返單的機制，因為面料采購周期太長，預(yù)測要不就多，要不就少。多了是庫存，積壓嚴(yán)重，少了嚴(yán)重缺貨，一個月就賣光了。經(jīng)銷商經(jīng)常定了貨沒有錢提貨，就用信用把貨拿走，這樣一壓，應(yīng)收款就上去了。門店庫存大量的積壓，現(xiàn)金流就沒有了，就得打折促銷，整個供應(yīng)鏈里面需要大量的現(xiàn)金積壓?！?

    韓永生談到，如果整個供應(yīng)鏈采取協(xié)同創(chuàng)新，整體運作。少量的期貨，大部分現(xiàn)貨會產(chǎn)生什么樣的效果呢。以百麗為例，在銷售之前，百麗的生產(chǎn)量是15-25%，75-85%是追單生產(chǎn)。如果可以把首單控制50%以下，會有較大的生存發(fā)展空間。韓永生說到：“供應(yīng)鏈采用銷售的拉動式，首先要激活供應(yīng)商，可以議價但要做快速反應(yīng)，品牌用面料，用多少補多少，這樣面料肯定需要加錢，但要品牌可以要求準(zhǔn)交，快交。百麗是4、8、12天交貨。如果某個店鋪賣得好，就可以直接從賣的不好的店鋪調(diào)貨，或者工廠快速生產(chǎn)，立即追上，補倉。這樣門店可以保持銷售的增長。不好賣的，立即改款，然后推出新品。這樣門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)每周都在調(diào)整，滯銷品在門店大幅度的減少，打折就很少，整個運營就改善了，品牌的形象就提升了。如果整個供應(yīng)鏈協(xié)同起來，利用信息化的支持，投資就可以減半，并且讓整個供應(yīng)鏈里面大家的利潤都得到了提升，品牌和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)都得到良性發(fā)展?！?

    李如剛談到，金融危機以來中國服裝行業(yè)的發(fā)展遇到了前所未有的瓶頸，發(fā)展速度也明顯放緩的態(tài)勢。在這樣的背景下，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變的新一輪產(chǎn)業(yè)升級，成為當(dāng)下服裝行業(yè)的迫切的需求這就要求我們服裝行業(yè)加強自身核心競爭力的塑造，建立新的增長優(yōu)勢，完成從規(guī)模效益到價值增長的突破，實現(xiàn)從服裝大國到服裝強國的戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移?！肮湃苏f，工欲善其事，必先利其器。在過去30年，我們服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，曾經(jīng)一度依賴先進(jìn)的設(shè)備。我們現(xiàn)在有了新的利器，就是科技創(chuàng)新。我們服裝行業(yè)更是如此，創(chuàng)造和應(yīng)用新知識，新技術(shù)，新工藝，采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營管理的模式，要開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供新的服務(wù)，必將成為新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然的選擇。用現(xiàn)代技術(shù)改造傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)，即是我們服裝行業(yè)走新型工業(yè)化的要求，也是科學(xué)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展和建立現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)體系的永恒的主題?！?

    李如剛認(rèn)為，當(dāng)前服裝行業(yè)的科技創(chuàng)新，體現(xiàn)在兩化的融合上，信息化如何與工業(yè)化深度的融合，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵，將信息技術(shù)嵌入到制造業(yè)的各個環(huán)節(jié)，以現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)科技遠(yuǎn)見和信息服務(wù)提升制造業(yè)的技術(shù)，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。根據(jù)不同的企業(yè)，個性化的需求提供信息服務(wù)支持，整體的解決方案，就是兩化的融合。信息化出現(xiàn)以后，服裝產(chǎn)業(yè)的上下游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)全部得以打通，信息化的手段以繁雜的市場數(shù)據(jù)終分析出最有價值的，并串聯(lián)起來，形成數(shù)據(jù)，反饋給企業(yè)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容，企業(yè)可以對季前銷售，毛利以及庫存計劃，品類的規(guī)劃，價格的管理，商品的促銷，以及清倉業(yè)務(wù)，一系列的問題，進(jìn)行更加精心的規(guī)劃和安排。

    效率，就是管理與信息技術(shù)，效率的提升是企業(yè)發(fā)展的必須過程，改善服務(wù)以及改善市場能力，和品牌建設(shè)等等，都跟效益有關(guān)，而加強管理是效率提升的必要手段，只有將研發(fā)、制造、管理、自動化實施有機的結(jié)合，通過有效的應(yīng)用，推動產(chǎn)品的研發(fā)模式和設(shè)計理念的創(chuàng)新，產(chǎn)品制造模式和制造方法的創(chuàng)新，和業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)流程的創(chuàng)新，以及產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同和雙贏機制的創(chuàng)新，才能提高最大效率。