近年來(lái)，中國(guó)棉紡織行業(yè)面臨著復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外發(fā)展環(huán)境，國(guó)際市場(chǎng)低迷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不振，各種生產(chǎn)要素成本上漲，特別是國(guó)內(nèi)外棉價(jià)差，使國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。盡管當(dāng)前棉紡織企業(yè)管理水平和生產(chǎn)效率有明顯提高，但多數(shù)企業(yè)難以完全消化多重成本上漲因素，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，產(chǎn)品提價(jià)空間有限，企業(yè)面臨的成本上升壓力不斷加大。

　　面對(duì)這些問(wèn)題，在日前召開(kāi)的2013中國(guó)棉紡織總工程師論壇上，中國(guó)棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)專家張鳴提出，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)關(guān)鍵是要大力推進(jìn)產(chǎn)品的差異化，充分發(fā)揮企業(yè)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　差異化是關(guān)鍵

　　當(dāng)前，我國(guó)紡織行業(yè)企業(yè)間無(wú)論是產(chǎn)品技術(shù)還是設(shè)備工藝，都存在著較嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)棉紡織企業(yè)的平均利潤(rùn)率為3.93%，利潤(rùn)率超過(guò)10%的企業(yè)只占全行業(yè)的7.01%，平均利潤(rùn)率超過(guò)3.97%的企業(yè)總數(shù)占全行業(yè)的31.48%，而全行業(yè)68.52%的企業(yè)平均利潤(rùn)率只有0.73%。如何才能切實(shí)推動(dòng)紡織品不斷創(chuàng)新、擺脫同質(zhì)化現(xiàn)象是企業(yè)須不斷破解的難題。   

　　張鳴指出，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，要充分挖掘差別化和功能性纖維的性能特點(diǎn)，通過(guò)天然纖維與差別化纖維及功能性纖維的多元混紡，利用新型紡紗工藝，開(kāi)辟紗線的應(yīng)用新領(lǐng)域；運(yùn)用先進(jìn)的賽絡(luò)紡、緊密紡等技術(shù)提高紗線的質(zhì)量和檔次；采取多種纖維混紡、多種紗線交并交織、仿色織加工技術(shù)、多臂提花技術(shù)，多經(jīng)軸制造、計(jì)算機(jī)CAD織物設(shè)計(jì)方法及高壓上漿、空筘齒等工藝措施，開(kāi)發(fā)高檔面料。

　　近年來(lái)，很多棉紡企業(yè)都依靠技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化，提高了產(chǎn)品的附加值與贏利空間。他們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)前瞻性的準(zhǔn)確把握，率先利用天絲、Modal、竹纖維、吸濕排汗纖維、超細(xì)旦改性纖維、大豆纖維、牛奶纖維等新型纖維，通過(guò)與羊絨、羊毛、真絲等差別化纖維多組分混紡開(kāi)發(fā)出高檔系列產(chǎn)品，形成了產(chǎn)品多元化、精品化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為新型纖維產(chǎn)品的開(kāi)拓者和市場(chǎng)第一進(jìn)入者。

　　張鳴認(rèn)為，在新產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)要合理的利用產(chǎn)品的生命周期，在不同階段采取不同的開(kāi)發(fā)策略，使企業(yè)的贏利空間達(dá)到最大。應(yīng)考慮新產(chǎn)品的技術(shù)可行性、先進(jìn)性與經(jīng)濟(jì)合理性，避免新產(chǎn)品自進(jìn)入市場(chǎng)就已經(jīng)被淘汰?？紤]產(chǎn)品性質(zhì)和用途、價(jià)格、銷售量以及標(biāo)準(zhǔn)化原則，實(shí)現(xiàn)全面管理，增加效益。

　　從細(xì)節(jié)上下功夫

　　生產(chǎn)常規(guī)紗線相當(dāng)于“饅頭企業(yè)”，質(zhì)量問(wèn)題相對(duì)少，省時(shí)省力，低風(fēng)險(xiǎn)、低利潤(rùn)率，而生產(chǎn)差別化紗線相當(dāng)于“糕點(diǎn)企業(yè)”，工序復(fù)雜、麻煩，但利潤(rùn)率極高，同樣風(fēng)險(xiǎn)也很高。   

　　眾所周知，差別化產(chǎn)品的特點(diǎn)是人員多、設(shè)備多、品種多、下腳料多、損耗多，這就需要企業(yè)在細(xì)節(jié)上下功夫。山東宏業(yè)紡織股份有限公司副總經(jīng)理鮑智波在會(huì)上分享了他們開(kāi)發(fā)差別化纖維的體會(huì)和建議。他說(shuō)，開(kāi)發(fā)差別化纖維要把握兩點(diǎn)：一是新，但不代表價(jià)格高，而是要與眾不同，價(jià)格合適；二是量，不是品種數(shù)量，而是市場(chǎng)接受的量。他認(rèn)為，只有具有大眾化的市場(chǎng)，且有別于普通產(chǎn)品，才是好的差別化產(chǎn)品。

　　差別化產(chǎn)品一般具有品種多，數(shù)量少的特點(diǎn)，在常規(guī)產(chǎn)品向差異化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變時(shí)，企業(yè)就需要增加相應(yīng)的配套設(shè)備。鮑智波介紹，宏業(yè)紡織2009年至今在沒(méi)有增加細(xì)紗機(jī)臺(tái)的前提下投資近5000萬(wàn)元增加前紡設(shè)備，投入1000多萬(wàn)元新蓋3個(gè)前紡車間，500多萬(wàn)元建立一座恒溫恒濕實(shí)驗(yàn)中心。設(shè)備的增加，帶來(lái)的是員工人數(shù)的增長(zhǎng)。為有效解決人員不足的問(wèn)題，宏業(yè)紡織公司陸續(xù)投入800多萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)自動(dòng)落紗設(shè)備，同時(shí)也大大降低了勞動(dòng)強(qiáng)度。使萬(wàn)錠用工從原來(lái)的的100人降到60人左右，但這與國(guó)內(nèi)很多好企業(yè)萬(wàn)錠用工不到30人相比差距還是很大。

　　山東德州富華生態(tài)科技有限公司副總經(jīng)理雒書(shū)華指出，棉紡行業(yè)的特點(diǎn)是利率潤(rùn)相對(duì)較低，原材料成本波動(dòng)對(duì)棉紡企業(yè)影響較大。因此，大力研發(fā)新型纖維產(chǎn)品是企業(yè)的發(fā)展方向，要提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是如何提高新型纖維產(chǎn)品的附加值，而提高產(chǎn)品附加值的關(guān)鍵是要提高產(chǎn)品質(zhì)量，充分體現(xiàn)新型纖維產(chǎn)品的特性。粘膠型Outlast（擁有專利權(quán)的粘膠纖維，下同）、腈綸型Outlast、蛋白纖維及麻類纖維具有自己不同的風(fēng)格，如果不了解纖維的特性而盲目生產(chǎn)，那么出現(xiàn)問(wèn)題的幾率會(huì)很大。

　　了解需求很重要

　　企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前只有經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)準(zhǔn)備和渠道的建設(shè)，才能快速成功的占領(lǐng)市場(chǎng)。目前絕大多數(shù)的棉紡織新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后反應(yīng)平平，有的甚至慘淡退出市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，新產(chǎn)品之所以沒(méi)有成功打開(kāi)市場(chǎng)，高達(dá)33.7%是因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)需求研究，20.7%是因?yàn)橘Y金短缺，16.3%是產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在缺陷，7.6%因成本過(guò)高，4.3%為政策限制及17.4%的其他因素。

　　企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)不可能滿足所有人的需求，這就要求企業(yè)一定要集中力量瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)分析才能發(fā)掘棉紡新的市場(chǎng)機(jī)遇和發(fā)現(xiàn)部分潛在需求。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分可能找到自身資源條件和客戶需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。確定了自己的細(xì)分市場(chǎng)后，企業(yè)就可以根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)受歡迎的產(chǎn)品。

　　張鳴認(rèn)為，影響新產(chǎn)品贏利的無(wú)外乎以下幾方面。首先是外部環(huán)境，他認(rèn)為棉紡織新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)之前，必須對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行充分調(diào)查、分析與研究，包括國(guó)內(nèi)大環(huán)境的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，新產(chǎn)品銷售區(qū)域的政治、經(jīng)濟(jì)、人口、文化等因素，并作好對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范準(zhǔn)備。其次是內(nèi)部環(huán)境，企業(yè)新產(chǎn)品能否成功進(jìn)入市場(chǎng)，與企業(yè)的內(nèi)部因素有很大關(guān)系，與企業(yè)的判斷力、決策力、策劃力、執(zhí)行力等密切相關(guān)。再次是找準(zhǔn)切入點(diǎn)。他認(rèn)為研發(fā)隊(duì)伍應(yīng)該定期去跑市場(chǎng)，真正去感受市場(chǎng)的需要，研發(fā)產(chǎn)品從市場(chǎng)需求出發(fā)，從客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)的需求出發(fā)，認(rèn)真研究市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，把握好消費(fèi)者的需求。最后是資金問(wèn)題。資金短缺已成為棉紡企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)的嚴(yán)重制約因素，有些企業(yè)開(kāi)發(fā)的棉紡織新產(chǎn)品，市場(chǎng)前景看好，卻在研制或試研制成功后，無(wú)資金形成批量生產(chǎn)能力，致使棉紡新產(chǎn)品試制成功后，不能批量生產(chǎn)和銷售，造成棉紡新產(chǎn)品不能快速進(jìn)入市場(chǎng)。