相對于其他品類，針織品具有產業(yè)鏈條狹窄、品牌化程度低、利潤日漸透明等特點。同時，這些問題也不斷叩問著企業(yè)、品牌、產品的升級發(fā)展之路。本報記者梳理了針織各品類發(fā)展中遇到的關鍵問題，并帶著這些問題走近今年第95屆中針會，希望找到對應的答案。
女士內衣：躋身高端行列才更有希望
發(fā)展三問
1 少女、淑女內衣的市場價值幾何？
2 誰能真正做出“零負擔”內衣？
3 誰能成為下一個“維多利亞的秘密”？
據統計，2011年全年及2012年前三季度全國重點大型零售企業(yè)內衣類商品零售量同比增長分別為3.19%和1.09%?，F階段中國內衣產業(yè)發(fā)展現狀是經濟發(fā)展和消費升級所帶來了巨大消費增長，這意味著中國的消費者對時尚的理解，包括流行趨勢正隨著經濟的快速增長飛速發(fā)生著變化。中國的高端內衣市場正不斷擴張。中國的內衣市場年銷售額在1000億元以上，且每年以近20％的速度在增長。在整體的市場中，女士內衣占到了60％，成為整個內衣行業(yè)的重中之重。隨著市場競爭的越發(fā)激烈，成本的日益上升，內衣價格的逐步透明化，以及國民經濟水平的逐步提升，中低端內衣產品的份額會越來越遭到擠占。而中高端內衣的需求會越來越高，所占的市場份額也會越來越高，中高端內衣的增長率水平會超出中低端內衣的水平。
目前，中國女性普遍具有較高的購買力，因此國內外眾多內衣品牌紛紛推出高端系列，特別選用高檔的服裝面料、獨特的剪裁、最新的技術等賣點來吸引消費者，其中像維多利亞的秘密、華歌爾、愛慕、歐迪芬、古今、埃布林等內衣品牌，突破的不僅僅是內衣制作技術，更注重用創(chuàng)意設計帶給女性純粹而時尚的審美體驗。據統計顯示，國內女士內衣銷量前10位品牌的銷量，占國內女士內衣銷量總量的50%以上。這些名牌內衣占據市場的半壁江山，留給二三線品牌產品的空間越來越小，并且二三線品牌由于品牌實力偏弱，普遍存在產品款式設計同質化嚴重、而且門店營銷模式高度雷同、品牌互相參照等現象。
男士內褲：在全方位細分化中謀發(fā)展
發(fā)展三問
1 品牌是否可以和“集群名片”松綁？
2 品牌發(fā)展到“人盡皆知”還要多久？
3 產品如何做到從“品質”到“品位”的提升？
和日益發(fā)展壯大的女性內衣市場相比，中國男性內衣市場目前還處于初級階段，市場空間相對更大，而且男士內衣沒有淡旺季之分。有數字表明，目前男性內衣的生產僅為女性內衣產量的1/6。但就市場的實際容量來看，中國的男性消費者人數眾多，消費能力強，對內衣品牌也有較大需求，男士內衣在中國市場必將有很大的發(fā)展空間。
越來越多的成功男士在著裝方面追求外在品位的同時，更追求內在的細節(jié)。在2005年~2009年間，男士內褲產品出現了層次上的劃分。一線商場里出現了如三槍、宜而爽等本土內衣品牌，超市中的男士內褲品牌此時也呈現出爭奇斗艷的態(tài)勢。品牌與品牌之間，產品與產品之間形成了差異化競爭的雛形和傾向。男士內衣真正成為流行文化是在2009年以后，隨著品牌意識的逐漸提升，曾經充斥市場的名牌仿冒品越來越少，相對的自主設計品牌占到主導地位。很多品牌將時尚化作為男士內褲主要的方向，并且在產品線上也做了區(qū)分、補充和完善。無論是在年齡段、功能性、設計風格、購買對象上都做了細分，且與外衣的開發(fā)周期趨于接近。
廣東省中山市小欖鎮(zhèn)是國內最大的男士內褲生產地，由小欖企業(yè)生產的男士內褲占據著國內市場的很大份額。但是，小集群的信息化程度不高，產業(yè)鏈條不完整等因素，制約著其轉型升級的步伐。依靠小規(guī)模制造型企業(yè)的聚集地為基礎，引領著整個男士內褲行業(yè)的發(fā)展，若板塊的劃分沒有跟上市場變化的節(jié)奏或是無法正確反映市場格局的話，其發(fā)展前景就令人堪憂了。
家居服：推廣從“終端”著手
發(fā)展三問
1 什么樣的家居服最受歡迎？
2 家居服“時裝化”是唯一出路嗎？
3 渠道建設對提升家居服的認知度有何意義？
在中國服裝產業(yè)高度發(fā)達的今天，中國消費者對于服裝的時尚及用途方面的追求與發(fā)達國家間的差距也越來越小，家居服市場還存在著巨大的空洞。在消費多樣化的經濟背景之下，家居服因是承載消費者實用性需求、功能性需求、個性化需求、時尚化需求、情感化需求的載體，將擁有廣闊的市場空間。家居服產業(yè)經歷了從2007年后5年左右的銷量快速增長期，2012年前后，在中國服裝行業(yè)大環(huán)境低靡的背景之下，家居服產業(yè)也相對進入了產業(yè)的調整期。
家居服品類至今也沒有在消費者心中獲得充分的認知，絕大多數消費者始終難以直觀區(qū)分其與睡衣的區(qū)別。并且，長期以來家居服因受各地氣候變化的原因，其銷售的黃金時間長短不定。特別是近年來，我國多地氣候出現不穩(wěn)定現象，消費者購買家居服的時間越發(fā)不定。傳統家居服的保暖功能相較其他屬性更為突出，在氣溫相對較高的時候便容易被人們忽略。為此，家居服企業(yè)為構建完善的產業(yè)鏈，解決認知度低、設計不足、氣候多變等多方面的問題，正試圖從單一做產品，向做產品系列和品牌文化方面努力。
國內外經濟形勢的變化，讓居家服飾企業(yè)越來越認識到“決勝在終端”的意義。家居服品牌價值的實現在于終端，將加強品牌終端建設做為滿足居家服飾文化推廣和進一步擴展市場的重要方式。面對市場激烈的競爭及惡劣的環(huán)境，讓尚屬弱勢群體的居家服飾品牌更加意識到未來的發(fā)展優(yōu)勢在于企業(yè)間形成聯盟和整合模式。
童裝：質量不容小視
發(fā)展三問
1 制約童裝發(fā)展的質量問題如何徹底杜絕？
2 童裝市場的“美好前景”還能持續(xù)多長時間？
3 品牌如何在千億市場規(guī)模中掌握主動權？
國內童裝企業(yè)的品牌定位經歷了一個相對粗放而模糊的過程，目前仍多集中于中大童裝，而對于小童或少年裝則甚少涉足。并且，就價格而言，大部分也仍集中于中高檔。綜觀時下國內童裝品牌，大多從成人服裝上尋找設計靈感，其特點通常是以花哨的色彩，跳躍的設計去贏得消費者的眼球。但是，很多成熟的童裝設計師則認為，用花俏的服裝來詮釋“祖國花朵”反而會奪了花朵真正的本色。此外，由于國內市場和消費者的不斷成熟，對童裝的研發(fā)設計提出了更新的要求：簡潔、實用、童趣、舒適和環(huán)保等，買款或抄版的設計模式將被淘汰。
隨著國內品牌市場的相對成熟及80后對成熟品牌的選擇，從客觀上對童裝品牌的原創(chuàng)設計、市場細分、品牌定位、品牌形象、終端運營、營銷水平、產品力、品牌力、運營力等綜合實力及品牌理念提出了更新的要求。而童裝品牌和童裝企業(yè)只有在這些方面有所建樹，才能在市場和消費者心目中脫穎而出。
同時，童裝的質量問題也越來越受到全社會以及業(yè)內企業(yè)品牌的關注。眾所周知，童裝市場是“一塊肥美的大蛋糕”，預計市場總量有千億規(guī)模。在國外品牌的市場占領壓力下，國內的眾多童裝生產企業(yè)，卻都處在品牌實力弱甚至是無品牌競爭的狀態(tài)。一方面，童裝行業(yè)利潤變薄，使得企業(yè)對產品質量的追求不高。一些微利的小型服裝企業(yè)在控制成本的時候往往放松對質量的控制。另一方面，即便有相關行業(yè)規(guī)范以及檢測標準的把控，但由于相關監(jiān)管力量不足，導致仍有許多不合格產品“游走”在市場中。
孕婦裝：功能和知名度都要強
發(fā)展三問
1 孕嬰童服裝有多大產業(yè)容量？
2 如何突破產品款式設計的限制？
3 “防輻射”功能效果幾何？
當下，80后青年已成長為社會發(fā)展的重要力量，并且絕大部分80后青年已經到了婚育年齡。這樣，與孕嬰童相關產品的市場也迎來了一個需求火熱的時期。事實上，針對80后消費者普遍對于品牌和時尚的追求，國內眾多孕婦裝企業(yè)早已將品牌產品向著高端層面發(fā)展，以此來吸引主流銷費者。
但是，國內很多孕婦裝企業(yè)在銷售渠道、品牌推廣、產品設計、價格體現等方面并未真正向這一方向靠攏；終端市場的店面設計、服務態(tài)度等方面也缺乏統一規(guī)劃和高標準的執(zhí)行。特別是孕婦裝款式的單一，設計過于呆板等，這些主要問題的存在，阻礙了品牌的擴張和深層次的發(fā)展。因此，國內真正成熟的的孕婦裝品牌屈指可數，制約了國內孕婦裝市場的發(fā)展上新臺階的步伐。
目前，孕婦裝的最主要功能屬性依舊是消費者產品最大的需求點，類似防輻射功能的孕婦裝產品滿天飛，品質良莠不齊、魚龍混雜，各類企業(yè)都紛紛生產防輻射孕裝產品。但不容樂觀的是，我國目前在防輻射孕婦裝方面，尚未出臺統一的行業(yè)標準，導致消費者在挑選產品時感到迷茫。例如，現在消費者在購買孕婦裝時很流行用手機來檢驗其面料是否防輻射，事實上這個辦法并不科學。因為，輻射射線的范圍十分寬泛，包括核輻射、x射線輻射、電磁輻射等，而手機的電磁輻射只是諸多輻射中的一種。
襪子：渠道困擾亟需擺脫
發(fā)展三問
1 襪子“品牌化”有多重要？
2 什么才是襪子利潤的增長點？
3 流通模式單一對于品牌提升的影響在哪里？
襪子作為人們的生活必需品，始終擁有著巨大的消費市場。但談起國內的襪子品牌，知名的屈指可數，其中夢娜、浪莎、耐爾和恒源祥算是知名襪子品牌中的佼佼者了。盡管襪子的消費群體很廣泛，不斷上升的消費需求帶動了中國襪業(yè)的迅猛發(fā)展，但是，絕大部分生產企業(yè)都停留在中低端加工階段上，導致襪業(yè)市場始終難以得到最大程度的開發(fā)。
襪業(yè)是典型的快銷產品，單價低、銷量大，而且還是生活的易耗品。據粗略統計，一般每人每年消費襪子的數量在6~10雙，再加上中國人口基數大，每年襪子的需求量十分龐大?，F階段，許多襪子廠家都在時尚度、舒適度、功能性、用途等方面尋求提升，不斷在科技方面做著創(chuàng)新和突破，希望以此獲得更多消費者的認可。但相比實力雄厚的大品牌來說，盡管在品質和設計上做足了功夫，在市場中的辨識度依舊較低，并且，單一的襪子品類很難支撐店鋪的效益。這也使得二三線品牌的襪子，始終停留在組合銷售、批發(fā)和商超的渠道內難以擺脫。
我國襪子生產主要集中在浙江諸暨、吉林遼源、廣東義烏等主要以眾多中小型加工企業(yè)所組成的生產集群內。近年來，在當地政府以及行業(yè)協會的大力扶持和積極引導下，這些地方的生產企業(yè)都有了較為顯著的發(fā)展。但是，這些襪業(yè)名鎮(zhèn)、名城普遍存在產業(yè)鏈不健全，信息欠通達等問題，在一定程度上制約了襪子品牌的品牌化運作進程。
企業(yè)家你怎么看？
化妝品品牌的內衣夢
□ 名門閨秀總裁 鐘悅
我認為國內一些內衣企業(yè)有生產世界一流高檔產品的實力，卻沒有作世界一流品牌的理念；想短期賺錢的多，想長期做強品牌的少。中國內衣行業(yè)還沒有強勢的高端品牌，更缺乏融合中國傳統文化的本土高端品牌；相對于國內足夠大的市場容量，國內的內衣行業(yè)缺乏真正的品牌運營，行業(yè)的結構性不足決定了內衣行業(yè)的結構性機會。隨著中國中產階層和新富階層的不斷擴大，高檔內衣市場存在巨大的潛在市場機會。名門閨秀深刻洞悉了“高端內衣市場”這一商機，從本土化妝品品牌轉身投入內衣產業(yè)，夢想就是成為東方女性第一品牌，成為中國女性美的代言人。
低折扣特賣有損高端品牌形象
□ elle內衣特許業(yè)務部經理 時駿
很多內衣品牌在節(jié)假日往往會推出一些促銷及打折來吸引消費者眼球，這也成了內衣品牌的一種營銷模式，但是，一味地打折也并不見得次次都能成功，將產品以很低折扣特賣只會有損高端品牌形象。除了促銷，明星代言及品牌炒作也是另一種營銷模式，但是，在這之前品牌要先做好自己的本分，將產品開發(fā)完美才是首要任務。細看國外與國內的內衣市場還是有很大差距的，我認為中國的內衣界還是屬于起步階段，產品的演變慢慢在帶動消費觀念的演變，但這是需要時間的。
網銷定位是關鍵
□ 佰倫世家服飾實業(yè)有限公司總經理 李漢平
家居服品牌發(fā)展網銷，關鍵在于品牌定位。網絡購物作為新興的購物方式，其主流消費群體是80后、90后。所以品牌、產品在受眾定位上一定要瞄準這批“主力軍”，產品開發(fā)和品牌風格需要按照中青年消費者的需求作為導向，同時在價格上也要區(qū)別于線下品牌。只有為網銷產品打造單獨的品牌，進行獨立的設計和銷售，才能在一定程度上規(guī)避網銷渠道對企業(yè)品牌自身的影響。
對此，我們的品牌為了在網銷方面尋求突破，注重突出網銷產品的設計時尚度，以吸引青年消費者。根據這一需求，聘請了許多更具時尚眼光的年輕設計師，來為網銷品牌設計服裝。遺憾的是，當這些產品設計廣受歡迎的同時，也難以避免被其他小廠商抄襲。
讓消費者“忘記”價格
□ 綺瑞服裝服飾有限公司總經理 唐以錦
如何給予消費者主流、寬松的購物體驗和周到的服務，使其享受時尚流行、質優(yōu)價廉的家居服商品，從而使消費者“忘記”商品的價格，只記住品牌的價值呢？這需要家居服企業(yè)從細微的經營模式上發(fā)生改變，來真正做到提升服務。
創(chuàng)新服務，需要企業(yè)品牌緊緊抓住消費者的目標需求、生活需求、享受需求、發(fā)展需求以及消費者隨環(huán)境不斷變化而產生的不同欲望，作為品牌在個性化市場競爭中得以生存的原動力；與消費者建立情感上的聯系，提供讓消費者無法抗拒的體驗，便可以在完成銷售的過程中，一遍又一遍的讓顧客體會到我們服務的與眾不同。這樣，即便永不打折，依舊可以給人以“超值感”。
完善產業(yè)鏈的時候到了
□ ov品牌創(chuàng)始人 宗子哲
伴隨消費能力的提高，最直接的變化就是消費者意識的增強，更關鍵的因素是人們對健康的關注。男士對內褲品質的要求，對健康的要求都在不斷提升，這種需求直接反映在貨品的價格上。那么，有需求市場就有了提升的空間，企業(yè)才愿意去做這樣的提升?？臻g夠了，利潤夠了，行業(yè)就會開始“洗牌”了。
近幾年，以男士內衣為核心，延伸出像家居服、t恤衫、散步裝、毛巾、配飾等附帶產品。因為，以往單純內褲的成交額度畢竟是有限的，很難支撐一個賣場門店的開銷。國內許多品牌做了品類的延伸，并且其研發(fā)生產周期也越來越趨于時裝化，形成了一種標桿式的業(yè)態(tài)形式。相信2013年，已經到了男士內衣形成完善產業(yè)鏈的時間了，未來3年~5年將是一個“跑馬圈地”的階段，對于產品來說，也會向著更為專項的領域方向發(fā)展。
讓男士內衣“當家做主”
□ 彩意公司執(zhí)行總經理 雷紅波
目前，國內的消費群體對內褲的認知還處于由啟蒙走向成熟的過渡階段。男士內褲依舊是作為小品類處于單純的產品階段，相對認知程度比較淺，消費者普遍是在被動消費。尤其是對于國內品牌而言，整體的宣傳推廣做的還不夠。消費群體對于男士內褲的重要性不是很了解，對于自主品牌的概念更加模糊。
渠道的缺陷，使得男士內褲品牌長期處于針織、棉紡品類的夾縫之中，始終依靠嫁接渠道來完成售賣。雖然搶占了針織、棉紡品類店內的一定份額，還是普遍無法擺脫附屬品的地位。預計2016年前后，我國中產階層消費群體會快速增加，這自然帶來了消費的升級，那么定位終端產品必然成為未來消費的主要選擇。
展望未來，男士內褲品牌應該著重文化推廣工作，并在渠道方面找到差異化的突破點。無論是依靠單一品類延伸來搶占渠道，還是將男士內衣作為核心帶動相關品類的延伸，都需要讓男士內衣真正“當家做主”。
