絲綢服裝在古代的時(shí)候一般都指用以桑蠶絲為主包括部分柞蠶絲等天然蛋白質(zhì)纖維織造的紡織物品。但目前廣義上是絲綢服裝還包括了凡是經(jīng)線采用了人造或天然長絲纖維織造的紡織品。為了便于區(qū)分，純桑蠶絲所織造的絲綢又被特別稱為“真絲綢”。真絲綢服裝是我國古老文化的象征，早在公元前四世紀(jì)，中國的絲織品就已經(jīng)馳名于世。

　　改革開放以后，我國的真絲綢服裝行業(yè)得到了前所未有的快速發(fā)展。在當(dāng)時(shí)，真絲綢服裝成為了我國出口創(chuàng)匯的重要產(chǎn)品之一。可以毫不夸張地說，真絲綢服裝行業(yè)為我國的改革開放事業(yè)立下了汗馬功勞。然而，由于我國的真絲綢服裝產(chǎn)品長期以出口歐美為主，沒有及時(shí)的拓展海外其它市場和內(nèi)銷市場，導(dǎo)致了其銷售渠道非常單一。從2006年初開始，受到海外市場萎縮以及隨之而來的2008年金融危機(jī)的影響，致使我國真絲綢服裝行業(yè)遭遇到了相當(dāng)大的打擊。

　　價(jià)格奇高，傲睨一世

　　自古以來真絲綢服裝不論是在無數(shù)的詩詞歌賦中還是在各種演繹小說里都有表示奢侈、富貴的意思，能穿著這種真絲面料衣服的主人公大多屬于當(dāng)時(shí)社會(huì)的上層人士。在真實(shí)的歷史中，我國古代真絲綢服裝確實(shí)與禮儀、地位、財(cái)富有著密不可分的聯(lián)系。這其中最能說明問題的莫過于古代皇帝的龍袍以及各級官員的官服，它們都是由真絲綢面料制作而成的。實(shí)際上，在古代的時(shí)候由于養(yǎng)殖技術(shù)的限制，所以桑蠶絲的產(chǎn)量很少。一般只有官員，貴族等才能享用綾羅綢緞，普通的老百姓則只能穿著素色的麻布粗衣。因此，受到歷朝歷代文學(xué)作品的影響，如今在我國大多數(shù)老百姓的心目中真絲綢服裝仍然是高檔貨的代名詞。

　　就是因?yàn)樵趪鴥?nèi)市場上不論是買方還是賣方都下意識(shí)地認(rèn)為真絲綢服裝屬于高檔產(chǎn)品，因此它的價(jià)格自然相比于其它的纖維面料服裝來說要高出許多。

　　2012年6月初，眼看著炎炎夏日即將到來。消費(fèi)者張女士推開了西南某著名絲綢城市一家當(dāng)?shù)刂放平z綢服裝專賣店的大門。因?yàn)槁犝f真絲綢的服裝穿著起來柔然順滑，并且吸濕排汗性非常好，特別適合在夏季穿著。所以，她此次是打算來為自己挑選一件夏季的真絲綢服裝。

　　走進(jìn)專賣店的大門，張女士就發(fā)現(xiàn)偌大的店堂里顯得比較冷清，除了她自己之外并沒有其他的顧客。專賣店大致上被分為了兩個(gè)區(qū)域，一邊全部擺放著一些真絲綢的領(lǐng)帶、方巾等產(chǎn)品。而另外一邊則是內(nèi)衣、睡衣以及一些夏天的服裝。貨架上的真絲綢服裝款式并不算很多，但花色比較豐富。沒用多少時(shí)間，張女士就找到了一件粉紅色的真絲印花百搭吊帶背心。

　　試穿之后，張女士感覺這件真絲綢面料的背心穿起來非常舒服，并且對款式花色也都比較滿意。不過，在詢問價(jià)格之后她就不得不猶豫了起來。原來，營業(yè)員告訴她這件背心的價(jià)格是1799元。在當(dāng)?shù)兀愃茝埮窟@樣的公司一般職員月平均工資大約在2000元左右。也就是說，這件制作工藝簡單、使用面料不多的真絲綢背心差不多要耗費(fèi)掉當(dāng)?shù)厝艘粋€(gè)月的收入。幾經(jīng)考量之后，在高昂價(jià)格的壓力下張女士還是決定放棄這件衣服。

　　實(shí)際上，目前我國市場上任何紡織服裝產(chǎn)品只要一沾上真絲綢面料的邊，其價(jià)格都會(huì)比同類產(chǎn)品高出一大截。有一次，幾位外省的朋友來本地考察調(diào)研。臨走的時(shí)候出于朋友之間的情誼，遂決定贈(zèng)送他們一些本地的特產(chǎn)即真絲綢產(chǎn)品。辦公室負(fù)責(zé)采購的同志回來告訴我說，真絲綢的圍巾價(jià)格都在800塊以上，即便是小小的方巾也都是200多塊錢。這個(gè)真絲綢產(chǎn)品的價(jià)格不但超出了標(biāo)準(zhǔn)，也超出了我們的預(yù)計(jì)。然而“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎”，最后還是私人掏腰包購買了一批真絲綢的禮物。從那以后，我才真真正正認(rèn)識(shí)到真絲綢服裝及其制品在國內(nèi)市場上的昂貴。

　　據(jù)了解，真絲綢服裝因?yàn)閮r(jià)格昂貴抑制了普通消費(fèi)者的購買欲望。從而就導(dǎo)致真絲綢服裝在國內(nèi)市場一直銷量不佳。而生產(chǎn)企業(yè)這一邊看著銷量上不去，索性就抱著“賣掉一件賺一筆”的心態(tài)不斷提高產(chǎn)品的價(jià)格。這就在一點(diǎn)程度上形成了整個(gè)行業(yè)中買賣雙方心態(tài)上、行為上的惡性循環(huán)。

　　目前在我國真絲綢服裝出口下降的情況下，千方百計(jì)地拓展國內(nèi)市場已經(jīng)是廣大真絲綢服裝企業(yè)的共識(shí)。真絲綢服裝穿著的舒適性以及面料本身的一系列特性早已被我國消費(fèi)者所熟知。如果能再配以合適的價(jià)位，快速在國內(nèi)服裝市場占據(jù)一席之地應(yīng)該是水到渠成的事情?！芭c其孤芳自賞，不如從眾隨俗”，真絲綢服裝何時(shí)才能走進(jìn)廣大人民群眾的衣柜是值得行業(yè)內(nèi)各方思索的問題之一。

　　款式落后，舉步維艱

　　如果說真絲綢服裝價(jià)格高還不是其在國內(nèi)市場滯銷的主要原因的話，那么其款式的單一以及銷售渠道的欠缺則是更為嚴(yán)重的問題。

　　在上個(gè)世紀(jì)八九十年代的時(shí)候，消費(fèi)者到全國各地任何一家百貨公司去購買一條稱心如意的真絲綢連衣裙或者是一件布滿小碎花、淺色、淡雅的真絲綢上衣都是手到擒來的事情。然而，在我國紡織服裝行業(yè)已經(jīng)飛速發(fā)展幾十年之后的今天。在國內(nèi)市場上基本上難以尋覓到一款時(shí)尚漂亮的真絲綢女裝。

　　目前，無論消費(fèi)者走進(jìn)的是哪家百貨公司、商場只要一說購買真絲綢服裝。那么十有八九就會(huì)被漂亮的導(dǎo)購小姐帶到內(nèi)衣銷售區(qū)。實(shí)際上，國內(nèi)市場上的真絲綢服裝90%以上都是以內(nèi)衣、睡衣的面容出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的。然而，內(nèi)衣、睡衣在個(gè)人衣著消費(fèi)中所占的比例相對來說是較低的。因?yàn)椋谖覈藗€(gè)別地方的群眾一般還是不會(huì)穿著睡衣滿大街走動(dòng)的。所以，真絲綢服裝款式的單一性在很大程度上制約了它的銷量。

　　筆者的故鄉(xiāng)是全國有名的絲綢之鄉(xiāng)，從古至今都盛產(chǎn)各種真絲綢制品。但讓人嘆息的是，從小到大我就只有一件真絲綢的褂子并且也僅僅穿過一次。那是2009年的夏天，一位很好的朋友送了我一件黑色對襟紐扣的真絲綢上衣。有句廣告語叫“如絲般柔順”，這件衣服在大熱的夏天穿起來確實(shí)是很舒服。再加上感嘆朋友的款款深情，不覺心情豁然開朗。于是，便邀約兩三好友到嘉陵江中游泳消暑。見面之后，有人笑言你這是穿的什么衣服。答曰：真絲綢。沒有想到接下來他說的一句“我怎么看怎么感覺象是日本鬼子偵緝隊(duì)的干活”。當(dāng)時(shí)正值抗戰(zhàn)題材的電視劇《亮劍》熱播，這番話頓時(shí)如大頭一棒讓我發(fā)懵。
　
　　回到家以后，對著穿衣鏡我是來來回回、前前后后地照。最后得出一個(gè)結(jié)論，就差挎一小鬼子的“王八盒子”否則演偵緝隊(duì)都不用化妝。于是，這件真絲綢的上衣就一直被放在了衣柜里再也沒有穿過。由于無法聯(lián)系到這件衣服的設(shè)計(jì)師，也就無從采訪到他的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)靈感的來源。但對于我這個(gè)普通的消費(fèi)者來說，他的設(shè)計(jì)顯然是非常失敗甚至是糟糕的。

　　據(jù)了解，我國大部分真絲綢服裝企業(yè)長期以來并不重視對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念以及設(shè)計(jì)師培養(yǎng)。真絲綢服裝出口熱銷的時(shí)候，基本上都是按照對方的要求來做。轉(zhuǎn)而走內(nèi)銷市場之后，有的服裝企業(yè)是一時(shí)間無法完善設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的缺失。有的服裝企業(yè)則還在單純的認(rèn)為只要我的真絲綢面料好，消費(fèi)者就一定會(huì)購買。比如說，在一位雍容華貴的婦人首飾盒子里分別放著一條輕盈漂亮的金項(xiàng)鏈和一塊沉甸甸的金磚。當(dāng)她要去出席晚宴的時(shí)候，一定會(huì)選擇佩戴金項(xiàng)鏈而絕不可能把金磚拿出來頂在頭上。這個(gè)例子就說明，在大多數(shù)時(shí)候款式比面料本身更加重要。

　　另外，我國絕大部分真絲綢服裝企業(yè)的經(jīng)營理念也存在著一定的問題。放眼我國目前真絲綢行業(yè)中所有的大型企業(yè)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一家是單純在做絲綢服裝及其制品的。其中有的企業(yè)在涉足房地產(chǎn)，有的企業(yè)搞起來物流公司，最讓人嘖嘖稱奇的是有一家著名的真絲服裝企業(yè)居然開了一家醫(yī)院?！靶g(shù)業(yè)有專攻”，這句話并不是古人隨意說說而流傳下來的，而是經(jīng)過若干年人們沉淀、總結(jié)得來的肺腑之言。

　　本地曾經(jīng)有一家非常有名的絲綢服裝企業(yè)，早在上世紀(jì)九十年代就已經(jīng)成功上市登陸了中國的A股市場。隨后，這家企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了其它并不熟悉的領(lǐng)域。先后成立了諸如房地產(chǎn)公司、旅行社等一系列五花八門的子公司。經(jīng)過數(shù)年折騰之后，不但各種子公司沒有給其帶來效益反到把自己的主業(yè)真絲綢服裝拖垮掉。最終不得不被別的企業(yè)兼并重組，從此消失在我國真絲綢服裝行業(yè)之中。這確實(shí)是一件讓人扼腕嘆息的事情。

　　作為一家生產(chǎn)真絲綢產(chǎn)品的大型企業(yè)，除了追求利潤之外它還必須具備一定的使命感和責(zé)任感。當(dāng)資金充裕的時(shí)候，不但沒有把提升產(chǎn)業(yè)鏈、培養(yǎng)后備高技術(shù)人才等問題放在首位考慮。反而是迫不及待地投身陌生的行業(yè)，其決策層急功近利的嘴臉可謂是暴露無遺。

　　毋庸置疑的是做真絲綢服裝企業(yè)，應(yīng)當(dāng)有信念，應(yīng)當(dāng)有遠(yuǎn)見！

　　當(dāng)然導(dǎo)致我國真絲綢服裝行業(yè)整體疲軟的主要因素還是來自于外銷市場的影響。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的消息稱，2012年一季度在我國真絲綢傳統(tǒng)出口前五名中：浙江、江蘇、廣東、上海等四個(gè)省市都出現(xiàn)了下降，其中廣東降幅最大，達(dá)21.71%，僅四川略有增長。面對這樣的情況，單純靠我國真絲綢行業(yè)自身是很難解決的。我們不妨來看一看鄰國泰國出臺(tái)的一些辦法。

　　據(jù)了解，泰國農(nóng)業(yè)合作社部與文化部聯(lián)合，鼓勵(lì)其公民在不同場合穿著絲綢服裝。并且還決定要說服政府官員在辦公室每個(gè)星期至少穿一次絲綢服裝，或其他適當(dāng)?shù)膱龊弦惨┙z綢服裝。文化部已經(jīng)與農(nóng)業(yè)合作社部簽署了合作協(xié)議，提高絲綢服裝在社會(huì)中的地位。其中文化部承擔(dān)絲綢服裝的設(shè)計(jì)，而農(nóng)業(yè)合作社部負(fù)責(zé)對所有地區(qū)市場的研究和生產(chǎn)調(diào)查。

　　實(shí)際上，政府出臺(tái)鼓勵(lì)政策再加上企業(yè)自身不斷努力，真絲綢服裝要打開我國的內(nèi)銷市場也并不是很困難的一件事。只要我們的真絲綢企業(yè)切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，提升設(shè)計(jì)品位，開源節(jié)流降低成本就一定能成功。歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們真正耐得住寂寞，踏踏實(shí)實(shí)做事的企業(yè)，必然將是產(chǎn)業(yè)走出低谷時(shí)脫穎而出的勝者。

　　質(zhì)量品牌，重中之重

　　導(dǎo)致國內(nèi)消費(fèi)者對于真絲綢服裝產(chǎn)品購買欲望下降的原因總的來說還有兩點(diǎn)。其一，是真絲綢服裝洗滌、保養(yǎng)的要求相對較高；其二，就是真絲綢服裝市場魚龍混雜，消費(fèi)者難以識(shí)別產(chǎn)品的質(zhì)量。特別是在蠶絲被行業(yè)存在大量假冒偽劣產(chǎn)品被媒體曝光之后，間接性也引起了大家對購買真絲綢服裝的疑慮。

　　首先，真絲綢服裝出現(xiàn)的質(zhì)量投訴中實(shí)際上有一部分是因?yàn)橄M(fèi)者在對衣物的處理過程中形成的。比如說，真絲綢的服裝不能用肥皂、洗衣服等堿性洗滌劑洗滌。同時(shí)在熨燙時(shí)，一旦噴水就會(huì)在衣服上留下水漬痕跡。這些問題都是應(yīng)該引起廣大消費(fèi)者在使用真絲綢服裝產(chǎn)品過程中注意的。

　　但是，另外一部分消費(fèi)者投訴的質(zhì)量問題不但是嚴(yán)重的，甚至可以用怵目驚心來形容。杭州自古就是絲綢的主要產(chǎn)地，同時(shí)也是舉世聞名的旅游勝地，那里的西溪、西湖都讓人流連忘返。2012年國慶節(jié)期間，來自安徽的王小姐和男朋友一起便來到了這里。第二天一大早，兩人剛剛從K15路公交車上下來準(zhǔn)備到附近的植物園游玩。就在這個(gè)時(shí)候，公交車站臺(tái)上的一位大姐熱心地跟他們搭訕起來。

　　這位熱心的大姐不但詳細(xì)地向他們介紹起杭州著名的一些游玩景點(diǎn)，同時(shí)還時(shí)不時(shí)地暗示自己知道杭州本地人購買真絲綢服裝的地方。隨后，這位大姐就告訴他倆說在黃泥嶺的一家叫做某某絲綢的老店，讓他們?nèi)ツ抢镔I。于是，兩個(gè)涉世未深的年輕人便興致勃勃地上路了。沒有想到，在去黃泥嶺的路上他們又碰到一位熱心的大嬸。大嬸不但也說前面提到的某某絲綢老店是當(dāng)?shù)厝速I絲綢的地方，并且還一直順路帶他們到了店門口。

　　在這家店鋪里，王小姐及其男友分別購買了兩件所謂真絲綢的上衣。結(jié)賬時(shí)需要4000多塊錢，由于攜帶的現(xiàn)金不夠王小姐又不得不刷卡走人。出來之后，又分別碰上了熱心的另外兩位大娘讓他們?nèi)ベI龍井茶、珍珠等產(chǎn)品。到了這個(gè)時(shí)候，王小姐倆人才意識(shí)到情況不對?；厝ブ?，在網(wǎng)上一查才發(fā)現(xiàn)這家真絲綢店鋪早已經(jīng)臭名昭著。據(jù)說是專門宰外地游客的，不但價(jià)格很貴，并且他們的絲綢服裝根本就不是真絲綢面料的。

　　據(jù)了解，在杭州當(dāng)?shù)赜胁簧兕愃拼蛑娼z綢服裝或者產(chǎn)品幌子，專門干坑蒙拐騙勾當(dāng)?shù)牡赇?。有的消費(fèi)者，買了兩件真絲綢單衣花了1000元。走了遠(yuǎn)到延安路發(fā)現(xiàn)一模一樣的衣服也就200元一件。還有的消費(fèi)者花了1550元買回的所謂7斤的蠶絲被，實(shí)際只充填了1450克的蠶絲。不過這些上當(dāng)受騙的消費(fèi)者有一個(gè)共同的經(jīng)歷，那就是被路邊有專門指路的老太太指引到這些“黑店”里去的。

　　杭州的真絲綢服裝問題可以說是充滿地方特色的一個(gè)特例。但我國真絲綢服裝行業(yè)中用柞蠶絲冒充桑蠶絲，用人造纖維冒充天然蠶絲，故意混淆纖維比例等情況在各地都是大同小異的。究其因?yàn)?，無非也就是不良商販貪圖利益而造成的。眾所周知真絲綢素有軟黃金之稱，其美麗的外觀和舒適的感覺使其從古至今一直被世人所追捧，其價(jià)格也一直居高不下。正因?yàn)檎娼z綢的珍貴性和高價(jià)位就導(dǎo)致了一些不法商販以化纖絲綢冒充真絲綢來欺騙消費(fèi)者，從而獲取巨額利潤。

　　雖然我國真絲綢服裝行業(yè)目前仍然處于相對低迷的狀態(tài)，但是在國家“保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”精神的指導(dǎo)下，我國真絲綢服裝內(nèi)銷市場還是在穩(wěn)步增長。同時(shí)，中國幾千年的絲綢文化也是絲綢服裝產(chǎn)品發(fā)展的強(qiáng)勁底蘊(yùn)。我國絲綢服裝行業(yè)如果能緊緊專注其中的文化優(yōu)勢，加強(qiáng)品牌建設(shè)，宣傳絲綢纖維、面料的獨(dú)特優(yōu)勢。及時(shí)將具有功能性、時(shí)尚感的天然、環(huán)保的絲綢服裝產(chǎn)品與傳統(tǒng)絲綢文化相結(jié)合，走一條“文化+品牌”特色之路。那么，絲綢服裝的內(nèi)銷市場就會(huì)穩(wěn)步增長，同時(shí)給繭絲綢行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，我們絲綢服裝企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也將穩(wěn)步好轉(zhuǎn)。