當(dāng)唯品會(huì)對(duì)外聲稱盈利，當(dāng)京東商城的“閃購(gòu)”模式正式亮相，當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式推出“尾品匯”特賣頻道時(shí)……如今，電商行業(yè)新潮流開始風(fēng)靡——“特賣會(huì)”“閃購(gòu)”成為不少鞋服企業(yè)新寵，看來(lái)，品牌特賣模式已被大量復(fù)制，而在近兩年飽受高庫(kù)存襲擊的鞋服企業(yè)，當(dāng)然不能放棄清庫(kù)存的任何機(jī)會(huì)……
剖析各大鞋服企業(yè)爭(zhēng)相搶食尾貨市場(chǎng)的背后
電商“特賣會(huì)”很忙
這段時(shí)間，尾貨市場(chǎng)很忙。從凡客的宣布開放，欲做“全品類電商”開始，京東、當(dāng)當(dāng)、優(yōu)購(gòu)紛紛開設(shè)品牌特賣頻道，而聚劃算的“品牌團(tuán)購(gòu)”頻道中也不時(shí)出現(xiàn)鴻星而克、安踏、李寧、特步等本土運(yùn)動(dòng)品牌，年產(chǎn)量約為5億件的尾貨商品，現(xiàn)已成為鞋服企業(yè)爭(zhēng)相搶食的對(duì)象，也成為鞋服企業(yè)清庫(kù)存的好渠道。
近兩年來(lái)，鞋服行業(yè)生產(chǎn)過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加深，又隨著電商的高速擴(kuò)張，鞋服企業(yè)的生存大不如從前，不少企業(yè)線下專賣店、百貨商場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道上的銷售受到線上的制約，已經(jīng)嚴(yán)重影響到企業(yè)利潤(rùn)，尤其是國(guó)外品牌品牌耐克、adidas、新百倫等品牌加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張后，中國(guó)鞋服企業(yè)的供應(yīng)量逐漸縮減。
而一直飽受高庫(kù)存折磨的運(yùn)動(dòng)品牌鞋服企業(yè)看到電商特賣會(huì)這種新興模式，猶如遇到救命菩薩一般，瘋狂甩賣。從目前數(shù)據(jù)來(lái)看，電商確實(shí)為鞋服企業(yè)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益，安踏、特步、361°、鴻星爾克等部分品類的銷售量大大超過預(yù)期。
漂亮“特賣會(huì)”的背后
特賣會(huì)對(duì)于鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種消化庫(kù)存最好的模式。殊不知道，無(wú)論做的多么“漂亮”的特賣會(huì)，無(wú)不在反映著鞋服品牌的心酸，居高不下的庫(kù)存壓力迫使鞋服企業(yè)放下身段，使盡渾身解數(shù)去庫(kù)存。
在一些品牌看來(lái)，這種常態(tài)化營(yíng)銷模式成為彰顯品牌實(shí)力的一種方式，正如一位營(yíng)銷人員所說(shuō)：“我們可是花了一個(gè)月時(shí)間，投入大量人力物力做了精心的策劃，目的就是要給消費(fèi)者一個(gè)印象：這種活動(dòng)不是一般小品牌所能組織的。這也是大品牌的實(shí)力宣導(dǎo)?！?
從一般意義上來(lái)說(shuō)，特賣會(huì)對(duì)于品牌價(jià)值是一種損害。低價(jià)甩賣的同時(shí)，也是對(duì)品牌形象的損害！
鞋服企業(yè)春天未至
雖然找到了新的方向，但業(yè)界卻對(duì)殺入特賣模式的b2c企業(yè)們并不盲目樂觀。一方面，即使現(xiàn)有的流量可以彌補(bǔ)“后發(fā)劣勢(shì)”，但優(yōu)質(zhì)品牌資源的獲取還需要重頭來(lái)過；另一方面，以第三方商家入駐的形式進(jìn)行特賣，有可能對(duì)平臺(tái)本身的體驗(yàn)造成傷害。
“從以往的經(jīng)驗(yàn)看，如此多的企業(yè)同時(shí)間殺入某一領(lǐng)域，帶來(lái)的必定是高度競(jìng)爭(zhēng)和快速的優(yōu)勝劣汰。”一位業(yè)內(nèi)人士介紹到。
一名電商運(yùn)營(yíng)人員表示，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者認(rèn)知的成熟，渠道商與供應(yīng)商之間談判能力、掌控能力的差距就會(huì)越來(lái)越明顯。同質(zhì)化的問題也會(huì)變得越來(lái)越嚴(yán)重。到時(shí)侯誰(shuí)手中握有更多優(yōu)質(zhì)資源，誰(shuí)就是“剩者”。
