終端零售是近年來鞋服產(chǎn)業(yè)的重心，也是未來發(fā)展的趨勢。然而，說到店鋪零售，總是存在著差異性，可能某貨品在A店賣得并不理想，但由于公司配了很多貨，也沒辦法，某產(chǎn)品很暢銷，卻配備不足，或者訂貨不利造成庫存積壓，這都將影響店鋪的銷售業(yè)績。傳統(tǒng)的一刀切配貨訂貨已不再能滿足現(xiàn)在服裝店鋪對于市場變化的需求，所以單店訂貨的方式開始出現(xiàn)。

　　單店訂貨是指以店為訂貨單位，綜合考慮該店銷售數(shù)據(jù)分析結果、空間陳列容量、商圈特色、行業(yè)發(fā)展狀況等因素后得出的采購量，是目前已得到許多大型企業(yè)應用的一種方式。單店訂貨的靈活性大，而且能增強對加盟商的終端管理，對單店的銷售能力是一種保障。過去很多中國服裝品牌企業(yè)采取的是加盟的方式來擴大企業(yè)規(guī)模和市場，當然這是一種擴大的有效方式，但也造成了今天許多品牌對于終端把控能力的薄弱，在某一程度上是形成庫存積壓的誘因之一。因為品牌商會把商品壓給批發(fā)商，而批發(fā)商是否能將產(chǎn)品全部銷出，品牌方就不管了，這樣每一季都會造成一些或多或少的庫存，經(jīng)過多年的累積，高庫存就形成了。

　　其實，像耐克、阿迪達斯這么的國際性品牌，早就開始運用單店訂貨的政策了，國內服飾品牌看到這種方式帶來的收益，當然也由于我國企業(yè)在信息化方面的大力提升，才能使得單店訂貨得以開展，因為這需要對終端數(shù)據(jù)進行比較全面的收集與分析。

　　單店訂貨的方式是從實際需求出發(fā)，訴求科學的品類管理，關注產(chǎn)品的生命周期，從而減少庫存積壓，加速資金周轉率，達到提高業(yè)績的目的。由店主通過對店面的銷售數(shù)據(jù)、店面陳列及所處的地理位置等得出要采購產(chǎn)品的量和款式，繼而向公司下訂單。從向下壓貨到給予店主自主訂貨的自由，也是品牌企業(yè)面臨渠道和市場考驗的必要調整。這樣不僅提高了品牌企業(yè)的形象，也使終端店鋪從專業(yè)的零售角度去思考問題，增強競爭力。

　　單店訂貨模式能較精準地控制庫存，避免訂貨量與實際市場需求量有較大差距，另外，單店訂貨跳過了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，能進一步降低服裝銷售環(huán)節(jié)的成本。這種科學的訂貨方式是基于對歷史銷售數(shù)據(jù)的準確分析，和對未來銷售市場的把控的基礎上做出的采購計劃，單店訂貨模式已成為服裝企業(yè)解決高庫存的一種通路，也促成了企業(yè)渠道扁平化的發(fā)展。

　　在終端越發(fā)精耕細作下，前期的合理規(guī)劃與后期的營銷形成良好地互動，是保證庫存良性運轉的基礎，終端的改善又能完成企業(yè)品牌的重塑，可引導消費者向品牌消費過渡，兩者之間有著重要的相互作用。直接面向消費者，是未來服裝企業(yè)最好的銷售方式，由終端而來的單店訂貨比傳統(tǒng)層層統(tǒng)計，層層分攤更利于企業(yè)面向市場，找到更合適的銷售方式。

　　我們身處在一個多變的、個性化的時代，信息化的力量幫助我們在龐大的數(shù)據(jù)碎片中尋找出規(guī)律，并利用這種規(guī)律造就商業(yè)價值。單店訂貨的模式在國內還需要不斷地完善和補充，在國內的推廣也還需要循序漸進，但隨著行業(yè)整體的軟件與硬件的發(fā)展，相信這種扁平化的模式會迅速鋪開。