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趙棟梁:服飾企業(yè)變革的注意事項(xiàng)的借鑒

時間:2013年09月04日來源:網(wǎng)上輕紡城作者:

一個企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展,為了適應(yīng)復(fù)雜的外部環(huán)境變化,及內(nèi)部企業(yè)組織的生長,變革是企業(yè)必然經(jīng)歷的一個過程。

  一個企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展,為了適應(yīng)復(fù)雜的外部環(huán)境變化,及內(nèi)部企業(yè)組織的生長,變革是企業(yè)必然經(jīng)歷的一個過程。大家學(xué)了很多商品營銷管理的知識,這些知識改變了我們自身的知識技能,提高了工作效率;但要讓這些知識落到實(shí)處,同時你們也會面臨著公司內(nèi)部組織協(xié)調(diào)的問題,因?yàn)橐肓诵录夹g(shù),一些固有的工作模式就要面臨著改變,改變是好的,但改變大家原有的工作習(xí)慣有時也不是件容易的事,所以我們在回到企業(yè)知識的應(yīng)用的過程中,不要操之過急,要循序漸近的,妥善的處理好各種關(guān)系,將學(xué)到的知識落到實(shí)處。下面講幾個變革過程中的注意事項(xiàng),給大家借鑒。

  第一:變革有必要。為什么呢?因?yàn)椴蛔兏锷娌幌氯チ耍F(xiàn)在的服裝經(jīng)營就跟我們爬山一樣,爬到半山腰了,要么爬上去,要么掉地上,服裝是具有連續(xù)性的,你不改革、不會用人、不會做事務(wù)的分配,不會讓每個人各司其職,實(shí)際上現(xiàn)在已經(jīng)沒有辦法再好好做了。有很多企業(yè)銷售不好,并不是因?yàn)槿说膯栴},是因?yàn)橛心芰Φ娜藳]放在合適的位置上。

  第二:變革具備可行性?,F(xiàn)在通過這種變革,已經(jīng)發(fā)現(xiàn)他能做得到,畢竟每個公司各品牌的售罄、回籠、折扣還處于可控范圍之內(nèi),只不過這些事沒人做而已,如果難度很高,而且不好做,那我們就不做了,但這東西不都是抖抖手有人做就可以嗎?所以,這些事我們應(yīng)該干,而且市場逼著你去做,因?yàn)槟愕膸齑嬉呀?jīng)沒法控制了。你再不實(shí)行雙軌制的話,你后面的庫存越來越會對你形成心理壓力,你會沒法再去訂新貨了。

  第三:變革要得到廣泛的認(rèn)同。在企業(yè)當(dāng)中,不能一石激起千層浪來,現(xiàn)在企業(yè)從老板來說,他沒有意識到變革的重要,甚至有些老板認(rèn)為學(xué)這些都是應(yīng)該商品過來學(xué),現(xiàn)在我們學(xué)了五天了,這東西是該商品學(xué)的嗎?是總監(jiān)學(xué)的吧?我希望你們回去做總監(jiān),把你們的總監(jiān)干掉,因?yàn)槟銈兝习迮慑e人了,你告訴老板,這九陰真經(jīng)讓我撿到了,沒辦法啊,老板認(rèn)錯了人,不過你可以告訴老板你可以幫他。實(shí)際上,企業(yè)并沒有認(rèn)同,所以改革要慢點(diǎn)做,別著急,先把作業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)做出來,能不能把我們春的總結(jié)做了,夏的收尾做一做,秋的上市如果能做把秋的推廣也做一下。那你的營銷計(jì)劃當(dāng)中,八月份要賣多少錢呢?它是傳統(tǒng)的收尾的月份,八月份能賣多少錢,你的計(jì)劃可能還沒想,這些東西你先慢慢做,做的時候再把你的雙軌制的三基線的概念跟老板溝通一下。所以,廣泛認(rèn)同需要你的努力溝通。

  第四:要妥善解決變革中的問題。你們現(xiàn)在光著急不行,如果變革當(dāng)中有問題就是兩種問題,

  一:是來自于你自己,你想急于求成,你想表現(xiàn)自己,這個要不得,改變企業(yè)是給企業(yè)帶來效益,要有效果,你如果擅自做了一些決定,對老板沒有利益,對團(tuán)隊(duì)沒有利益,你這個利益自己也得不到,所以,這種變革的問題當(dāng)中第一個是自己的問題,別著急。

  二:變革當(dāng)中會有團(tuán)隊(duì)的負(fù)面反饋,負(fù)面反饋的結(jié)果是由于焦躁,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)本身業(yè)績并不好,我們其實(shí)已經(jīng)指出了團(tuán)隊(duì)業(yè)績不好,但是這個引起了團(tuán)隊(duì)的反應(yīng),所以不要隨便說團(tuán)隊(duì)某個人不專業(yè)或者不行,我們只要把自己做的事做的好一點(diǎn)。

  第五:怎么化解阻力,得到老板的認(rèn)可。我們在企業(yè)化解阻力主要靠的就是老板,因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)有些工作我們布置完沒人做,為什么沒人做,因?yàn)槔习逡矝]理解,后來我們不是說那些沒做的人,我們是跟老板去聊,這個事挺重要的,這個不能不能做。并不是說把某個人拉到槍口上,一槍把它斃了,沒有。

  第六:變革中的過程管理。這個變革就像我說的,先加崗位,要說明增加這個崗位的必要性,這個崗位的作用,老板理解了就會保留這個崗位。我們有一次在企業(yè)跟老板說了一個想法,想加統(tǒng)計(jì)員,因?yàn)槠放铺嗔?。我跟老板談加兩個統(tǒng)計(jì)員,當(dāng)時有幾個收銀下崗了,正好可以做統(tǒng)計(jì)工作,老板說不行,因?yàn)楝F(xiàn)在我們當(dāng)前的統(tǒng)計(jì)我都覺得不滿意,再來新人我還是不滿意。后來我想個辦法,咱們下個月再商量這個事,我們先把統(tǒng)計(jì)這個部門的工作捋一捋。我們是商量的態(tài)度,去看這個企業(yè)什么東西需要改進(jìn),要一點(diǎn)點(diǎn)琢磨這個事。另外要注重文化的因素,一個企業(yè)都是老板的文化,別急于求成,老板這個人可能粗糙,可能下指標(biāo)比較強(qiáng)勢,指標(biāo)一下,你必須干,這事不要隨便去否定,正常情況下用咱們的專業(yè)性去理解一下,然后幫老板想這有什么問題,這是老板的文化。我們要拉著老板和我們一起去改變,我們不是天主教的神,我們改變不了任何人的命運(yùn),我們只能跟老板去商量,所以這個過程中你要發(fā)揮作用。

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