為方便棉紡織產(chǎn)業(yè)鏈上下游的交流，建立一個開放、合作、共贏、資源共享的棉花紡織行業(yè)營銷人士聚會平臺，中國棉花信息網(wǎng)組建的紡織公社10月22日在上海正式成立。在紡織公社成立沙龍會議上，來自棉花行業(yè)、棉紡織行業(yè)、服裝行業(yè)以及SGS等紡織品質(zhì)量品質(zhì)檢驗權(quán)威機構(gòu)的嘉賓就我國紡織行業(yè)運行分析、全國公檢數(shù)據(jù)分析及新棉質(zhì)量調(diào)查跟蹤、紡織企業(yè)原料采購策略及成本控制、如何利用新媒體做好營銷、進口紗市場新的贏利模式、下游產(chǎn)業(yè)運行情況及采購意向、棉紡織產(chǎn)品出口質(zhì)量要求及應(yīng)對方案等話題進行了交流。直接的對話打破了上下游企業(yè)之間的隔閡，讓與會者從整體產(chǎn)業(yè)鏈的視角了解棉花以及各類纖維原料未來的發(fā)展趨勢。在此，我們從嘉賓演講中摘取精要，以饗讀者。

　　浙江森馬服飾股份有限公司生產(chǎn)總監(jiān) 江霞 

　　棉價波動對服裝企業(yè)影響不大 

　　作為服裝品牌商，我們最關(guān)注的是顧客對產(chǎn)品的感受。近期我們做了一份市場調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示，消費者現(xiàn)在把服裝舒適度放在第一位，讓人吃驚的是價格與時尚度這兩個選項排在倒數(shù)第一和倒數(shù)第二位。這個結(jié)果對我們在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面有非常重要的指導意義。

　　如果消費者把舒適度作為首選，品牌服裝公司一定會在產(chǎn)品面料選擇時考慮這一因素。大家都知道，棉質(zhì)產(chǎn)品的舒適度高于化纖產(chǎn)品。所以，從去年開始我們的產(chǎn)品增加了棉的含量。從銷售來看，賣得最好的還是基本款。原來牛仔面料會用滌棉面料來做，配比可能棉70%滌綸30%，但是現(xiàn)在基本上滌綸不超過10%，再多舒適度就會下降。去年我們采購了200多萬米雪紡面料，但是今年可能只有45萬米左右。根據(jù)與一些面料廠商交流得到的反饋， 近一兩年，棉質(zhì)產(chǎn)品訂單會有大的提升。

　　近幾年棉花政策變化調(diào)整，我意識到的一個嚴重問題就是棉質(zhì)面料事故率高了很多。面料供應(yīng)商表示，沒有辦法保證原料商供應(yīng)的紗線每一批的質(zhì)量都是穩(wěn)定的，就會導致面料質(zhì)量波動，這是品牌商最不愿意看到的。有很多供應(yīng)商建議買國外的棉花來紡紗，因為品質(zhì)會更穩(wěn)定的，價格方面或許會有優(yōu)勢，但是有一些或許會更貴。對品牌商來講，價格差異是可以接受的，我們更愿意追求品質(zhì)的穩(wěn)定性。

　　根據(jù)采購經(jīng)驗，我對一種常規(guī)面料近5～6年的價格做了一個基礎(chǔ)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)從2010年到2013年紗價上升幅度是比較大的，但是面料報價只上浮了12%。而且漲價并不見得是紗線的價格上漲引起的，因為這兩年染化料價格上漲，人工成本也上漲，這可能對面料供應(yīng)商的影響更大。而對服裝成本的直接影響可能不到6%，原來一件襯衫的成本如果在50元左右，現(xiàn)在最多也就漲2~3元。從這里可以看到，棉花價格的波動對服裝廠成本影響并不大。原材料價格浮動對我們不是特別有壓力，但是我們很有壓力的就是棉花的品質(zhì)不能控制。那樣做成面料以后的色牢度可能會受影響，強力也可能會受影響。

　　對品牌服裝商來講，與成本比起來，質(zhì)量和貨期更重要，供貨穩(wěn)定性是最重要的。

　　江西金源紡織有限公司供應(yīng)部經(jīng)理 劉一銘 

　　利用市場機會采購最具性價比棉花 

　　好的采購行為，不一定是要買到最便宜的東西，而應(yīng)該是資金使用最大化、最優(yōu)化。企業(yè)的原料采購最理想的做法當然是在一波行情的起點之前或者是落點之后進行采購動作，中間企業(yè)的庫存使用周期就是這波行情的波動周期。

　　但是這里有一個重要問題，企業(yè)的原料使用品種是單一的還是多元化的？如果是原料品種單一的企業(yè)，需要在對這個單一的品種的行情周期把握準確之外，還要看企業(yè)的流動資金是否覆蓋商品的整個行情周期的寬幅。如果無法覆蓋，那么資金的使用就是一個考驗。在基于行情同樣的判斷基礎(chǔ)下，不同的操作手法與節(jié)奏最終會給企業(yè)帶來不一樣的原料成本。

　　如果是原料品種多元化經(jīng)營的企業(yè)就需要考慮到更多方面的問題，因為不同品種的原料的行情周期時間寬度不同，行情周期的價格落差高低的幅度不一樣。那么企業(yè)在對每個品種在自身企業(yè)原料結(jié)構(gòu)里的占比不同的情況下，就要在對每一個品種的行情周期的時間長短、價格差高低的不同動態(tài)的分析下，在每個不同的品種里對資金的使用做出最合理的分配投入。企業(yè)需要采取不一樣的節(jié)奏去尋找買點、建立庫存，才能使資金的使用最大化最優(yōu)化。還有就是企業(yè)要善于使用貿(mào)易商與一些質(zhì)押融資的手段來提高自身企業(yè)采購上的對行情的資金覆蓋率，這也能讓企業(yè)的資金管理更靈活。

　　當下用棉企業(yè)買棉花存在一些奇怪的現(xiàn)象，就是資源信息經(jīng)常會錯配。當前棉花市場有很多棉花品種，有著各自的質(zhì)量、價格、市場定位、使用價值。這幾個因素里面質(zhì)量方面相對固態(tài)，其他幾個因素都是動態(tài)的，一直在發(fā)生變化。這么多的棉花品種之間都存在著價差，有意思的是這個價差不完全是由品種的性價比來決定的，因為每個品種在不同的時期都面臨著自己的供給面跟基本面，它是在變化的。所以市場上經(jīng)常會出現(xiàn)不同棉花之間的性價比錯配的現(xiàn)象，經(jīng)常會有些品種的棉花價格讓人很難理解。在這種時候，尋找采購最具備性價比的棉花是市場給出的一個機會。當然這一切都要建立在企業(yè)自身的生產(chǎn)需求基礎(chǔ)上。其實在迎合工廠自身生產(chǎn)的情況下，在不同的季節(jié)不同的市場背景下，使用不一樣的棉花品種是一個常規(guī)的做法，但是現(xiàn)在中國大多數(shù)的紡織企業(yè)采購棉花都是根據(jù)配棉慣性來作為采購導向的。如果企業(yè)的采購與生產(chǎn)能夠配合默契的話，能實現(xiàn)原料低成本采購，使用最具性價比的棉花來生產(chǎn)出達到企業(yè)標準的成品。其實在這么多棉花品種里，有些品種的交易成本是不一樣的，而這個成本非常具有彈性。這就考驗企業(yè)采購人員對每個棉花品種交易的系統(tǒng)模式是否有足夠深入的了解。

　　現(xiàn)在市場上很多人關(guān)心今年棉花價格下跌是否會使化纖的使用量萎縮，用棉量增加。實際上，紡織企業(yè)直接使用的化纖原料是滌綸短纖與粘膠兩大類。這兩個品種隨著國家的棉花收儲政策也步入了大熊市，中國的高棉價并沒有給這兩個品種帶來相應(yīng)的利好。所以要考量紡織企業(yè)是否會因為棉價下跌而轉(zhuǎn)而多用棉花少用化纖原料，不應(yīng)該從品種的價差上去考慮，或者說不應(yīng)該完全從價差的角度去考慮，而應(yīng)該從紡織企業(yè)使用這幾個不同的原料所產(chǎn)生的效益比去考量，也就是說紡哪個品種最賺錢。需要注意的是，中國現(xiàn)在是在進口棉紗，但是卻在出口化纖紗。所以今年中國的棉價下跌更可能的影響是進口紗數(shù)量減少，不一定會對化纖使用量產(chǎn)生直觀的影響。

　　中國棉花信息網(wǎng)棉花信息部 李楠 

　　新棉質(zhì)量參差 內(nèi)地也有好棉花 

　　截至10月20日，本年度皮棉公檢量僅為178790噸，對比上年度同期的數(shù)據(jù)可以看出，今年公檢速度偏慢，僅僅是上一年度同期的1/8。

　　2013/2014年度皮棉全國公檢質(zhì)量，從全國來看，顏色級方面：白棉二三級占比66%左右，淡點污棉二級占比將近14%；長度方面：28毫米的占比約48%，29毫米、27毫米各占比21%、25%；馬克隆值方面：B2檔占比約44%，A檔約30%，C2檔則約占20%；斷裂強度比方面：中等以上的占比87%，差的則占12%。長度整齊度、軋工質(zhì)量等方面大致沒有變化。總體來看，在地域上黃河流域、西北地區(qū)以及新疆地區(qū)棉花色澤較好，而長江流域由于降雨偏多，淡點污棉居多。又由于出現(xiàn)“北澇南旱”的天氣狀況，長江流域普遍長時間出現(xiàn)40℃以上高溫，使得部分棉花在生長過程中纖維發(fā)育過粗，成為導致部分地區(qū)馬克隆值偏高，長度偏短的原因之一。

　　對紡織企業(yè)來說，皮棉的長度、馬克隆值、顏色級是購棉的主要參考指標。本年度新花質(zhì)量與去年同期對比，從全國來看，顏色級方面：以白棉2～3級為主，淡點污棉二級占比下降，淡點污棉三級與淡黃染棉有所抬頭；長度方面：長度相對長于同期，29毫米占比上漲，28毫米略降，27毫米則有較大幅度下降；馬克隆值方面：B2占比小降，C2大漲?？傮w來看，天氣方面的干旱、多雨、低溫，以及生產(chǎn)上肥力不足、未適時采收加工，都會導致纖維發(fā)育異常。目前，本年度公檢的皮棉多以早期棉為主，后期隨著新棉大量上市，質(zhì)量整體會有所提高。

　　本年度籽棉收購價格一路下跌，近期因新疆地區(qū)貸款發(fā)放到位，企業(yè)資金緊張局面暫時緩解，提高了收購價，才使得價格有所反彈，多以6元/公斤～7元/公斤為主。內(nèi)地方面，籽棉收購價格止跌企穩(wěn)，但棉農(nóng)惜售情況較嚴重，加工廠收購相對困難。從皮棉價格來看，自拋儲結(jié)束后，市場失去“風向標”，價格一路下跌找不到方向，近日因部分紡企補庫需要以及對近期新疆天氣導致的質(zhì)量下滑預(yù)期的影響，皮棉價格出現(xiàn)反彈，但市場看跌氣氛依舊較濃。

　　目前來看紡企前期所購買的儲備棉將消耗殆盡，有一定的補庫需求。新疆棉競賣已經(jīng)開始，對企業(yè)來說，根據(jù)公檢數(shù)據(jù)的結(jié)果，從可供選擇的資源數(shù)量上看應(yīng)該不少，再加上手中的配額，應(yīng)該能解決買棉難的問題，關(guān)鍵是企業(yè)自身要把握好經(jīng)營方向，按需配棉即可。本年度國家限制進口棉配額發(fā)放，紡企不得不把目光轉(zhuǎn)回國產(chǎn)棉上，新疆棉固然是第一選擇，但同時也不要對內(nèi)地棉失去信心。山東、河北部分地區(qū)加工廠生產(chǎn)的新棉質(zhì)量也還不錯，可以參考公檢質(zhì)量來進行購買，但要以實際購買的質(zhì)量為準。

　　香港JKN國際集團紡織部副總裁 馬普京 

　　直面東南亞紡織行業(yè)的挑戰(zhàn) 

　　首先來看一下東南亞紡織行業(yè)的現(xiàn)狀。巴基斯坦有1000萬紗錠，巴基斯坦棉花很少出口，因為棉花在當?shù)氐氖褂昧亢艽螅數(shù)丶徏啅S以采購本地棉花為主，一些對品質(zhì)有特別要求的，才會用美國棉花或者澳大利亞棉花，而這些產(chǎn)品還是以出口為主。

　　印度目前大概有4200萬紗錠左右，隨著印度在某些產(chǎn)品上逐漸替代中國，其錠數(shù)正在不斷擴大，同時高端的產(chǎn)品包括一些高支的棉紗產(chǎn)品也逐步出口，中國是最大的買家。目前32支環(huán)錠紡棉紗印度報價2.76美元/公斤，價格很便宜。

　　孟加拉大概有900萬紗錠，而且主要是從中國、美國、印度等其他國家進口的二手紡織設(shè)備，主要是以家紡產(chǎn)品為主。在美國，孟加拉國的服裝很有競爭力，現(xiàn)在很多都是面料在中國生產(chǎn)，服裝在孟加拉生產(chǎn)，因為它的勞動力充足。

　　越南的紡紗廠多是外來投資興建的，主要來自中國。

　　印度尼西亞目前大概有1200多萬錠，但是在最近幾年增長很快。印尼是東盟國家，東盟國家棉紗進入中國是零關(guān)稅。印尼進口棉花不需要配額，所以印度尼西亞是棉紡行業(yè)一個投資熱點地區(qū)。 美國雖然不屬于東南亞，但是現(xiàn)在美國紗在中國賣得很好。其優(yōu)勢在于：第一，原料資源豐富；第二，美國的電力成本很低，是中國電力成本的1/3；第三，設(shè)備自動化程度很高，雖然美國用人成本高，但是用人很少，因此勞動力總體成本不高。另外，相比棉花，棉紗的運費更低。所以美國棉紗對中國市場的沖擊很大，尤其32支氣流紡針織紗。目前中國氣流紡用的原料普遍比較低檔，美國氣流紡用的原料較好。

　　目前中國企業(yè)的戰(zhàn)略選擇之一就是轉(zhuǎn)移——把工廠轉(zhuǎn)移到勞動力成本更低，投資環(huán)境好的其他地區(qū)或其他國家。把紡紗產(chǎn)地建到原料產(chǎn)地，降低原料的運輸成本，這就是到美國紡紗的原因，當?shù)卣膭钔顿Y的刺激政策也是一個動力。國內(nèi)新疆是個很不錯的選擇，同時把棉花運到巴基斯坦也是很好的選擇。從投資眼光來看，進入巴基斯坦棉紡織行業(yè)是中國紡織行業(yè)發(fā)展的一個不錯選項，不管是工程設(shè)備，還是交易習慣，還是雙方國家的友好以及潛在的市場等方面來看。從巴基斯坦到中國，各種運輸工具都非常便捷發(fā)達。

　　企業(yè)在境外投資的時候最好征求一些有經(jīng)驗的顧問的意見。同時要了解當?shù)亟鹑谑袌龊驼麄€投資操作的過程。當然還要了解政治體系和當?shù)貙庵苯油顿Y（FDI）有什么限制。有的國家要求，當?shù)氐膯T工要占多少比例以上才能開工。另外，一些國家的工人是不喜歡加班的，所以雖然單位工資比較低，但是生產(chǎn)效率很低，其產(chǎn)品產(chǎn)量的狀況也不好，所以這些因素都要考慮。