與業(yè)內(nèi)人士聊天，庫存便是一個繞不開的話題。褲裝行業(yè)的庫存有多高?有人說，老百姓三年不買褲子，也不缺穿的。雖有些夸張，但庫存高筑，確實已成了大多數(shù)人的一塊“心病”。

　　某位老板說，庫存是吃掉褲裝利潤的主要因素。“高庫存不僅引發(fā)了褲裝企業(yè)資金鏈危機，還阻礙了產(chǎn)品的更新速度，同時還使企業(yè)的盈利水平嚴重下滑?！?/P>

　　果真如此。由于市場飽和，供大于求，褲裝行業(yè)之前簡單粗放的外延擴張模式遭遇了極大挑戰(zhàn)。去庫存化，是一場“攻堅戰(zhàn)”。

　　庫存從哪兒來?

　　某位業(yè)內(nèi)人士稱，在褲裝行業(yè)，每賣出1條褲子，生產(chǎn)企業(yè)至少要準備2.5條褲子進行庫存周轉(zhuǎn)，有時還會超出這個比例，由此形成了大量庫存。打個比方，客戶實際需要100件，零售商認為需要150件，代理商就擴大為200件，反映到廠家時就變成了250件。雖然終端顧客需求量始終沒有很大的波動，但經(jīng)過零售商和代理商的放大后，訂貨量就一級一級增加，而且越往供應(yīng)鏈上游其訂貨偏差就越大。

　　此外，由于褲裝行業(yè)還停留在訂貨會模式，依賴下游渠道商而非消費者來提供市場需求信息。這種模式下，真正的需求變成產(chǎn)品需要比較長的時間。如此一來，消費者在某褲裝品牌貨架上看到的則會是3個月之前流行的款式，勢必造成購買力下降，多半會導(dǎo)致庫存積壓。

　　去庫存化任重道遠

　　事實上，很多褲裝企業(yè)在一定程度上比拼的不是高銷量，而是去庫存能力。誰最先將庫存清理到合理水平，使渠道恢復(fù)活力，誰就可以在這輪低潮中最先復(fù)蘇。某褲裝企業(yè)表示，鑒于供應(yīng)過剩，控制存貨乃公司目前的重要任務(wù)，代理商及公司對下達及接受訂單均持審慎態(tài)度。也有很多褲裝企業(yè)的去庫存方式是將存貨倒給下游的銷售渠道，這樣一來雖然生產(chǎn)企業(yè)的庫存下降，但渠道的庫存反而增加。

　　在行業(yè)需求沒有明顯改善的情況下，渠道的消化能力沒有得到提高，高庫存問題依然沒有解決。

　　究其根源，造成褲裝行業(yè)高庫存的死穴在于“產(chǎn)銷不匹配”。多位業(yè)內(nèi)人士表示，“很多企業(yè)大力生產(chǎn)的都是上一期流行的樣式，永遠在追潮流而不是引領(lǐng)潮流”。而傳統(tǒng)渠道造成的形式單一與信息閉塞，也使得庫存居高不下。

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈或可一試

　　“業(yè)績出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的褲裝企業(yè)，幾乎都對其供應(yīng)鏈進行了優(yōu)化，同時注重零售體驗和產(chǎn)品的技術(shù)含量?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士如是說。其中，渠道調(diào)整成為關(guān)鍵。

　　根據(jù)歐洲經(jīng)驗，越來越多企業(yè)為經(jīng)銷商放開了數(shù)據(jù)，建立供應(yīng)鏈協(xié)同，庫存成本在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)可以下沉40%。zara就是全球供應(yīng)鏈管理的典范，其供應(yīng)鏈包括了產(chǎn)品組織和設(shè)計、采購與生產(chǎn)、產(chǎn)品配送和銷售與反饋四個主要環(huán)節(jié)，通過對整個供應(yīng)鏈的垂直整合與配建，使每個環(huán)節(jié)緊湊流暢配合，最大程度地提高了產(chǎn)品的流通速度。

　　某褲裝老板稱，其企業(yè)正是參考國外經(jīng)驗，使供應(yīng)鏈包含產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)、配套產(chǎn)品的研發(fā)、銷售與服務(wù)三個環(huán)節(jié)，最大程度地提高了產(chǎn)品流通速度。之前的生產(chǎn)是提前半年下單、打板、調(diào)試、再生產(chǎn)，會產(chǎn)生大量庫存問題。而其團隊通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，與上游廠家聯(lián)合，從生產(chǎn)上搞突破。壓面料不壓款式，可以隨時更改款式、調(diào)整訂單。繼而優(yōu)化成壓胚布不壓面料，提前織成白胚布放在布廠，隨時調(diào)整整染面料的顏色和數(shù)量。

　　除了正常給工廠加工費外，還有年終的股份分紅，促使生產(chǎn)廠家積極配合，相互結(jié)成利益共同體，這樣從根源上解決了庫存問題。

　　在上述因素之外，更不要忽視產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的設(shè)計環(huán)節(jié)。去產(chǎn)品同質(zhì)化，增強研發(fā)能力、提高產(chǎn)品差異化及市場競爭力，是引起消費者購買欲、徹底解決庫存問題的關(guān)鍵一環(huán)。

　　除了生產(chǎn)和設(shè)計環(huán)節(jié)，還要從零售的角度解決庫存問題，打造全渠道的銷售模式，實現(xiàn)上下游的聯(lián)動管理，積極提升消費者的消費體驗，也是有效降低庫存的方法。

　　要打好去庫存化這場“攻堅戰(zhàn)”，拼的不是誰的吆喝聲音大，也不是誰的折扣低，歸根結(jié)底，還是拼思路、拼模式，末了，更是拼產(chǎn)品。