有很多內衣企業(yè)的發(fā)展之路是從代工開始的，他們通過代工積累了一定的實力后會逐漸開發(fā)出獨立的自有品牌，然后將自己的品牌發(fā)展壯大，擺脫對來自代工利潤的依賴，成為有自己規(guī)模和風格的內衣企業(yè)，這類企業(yè)有自己獨立的設計團隊和工廠，也占有了較為穩(wěn)定的市場份額。然后呢？

　　就像孩子在成長路上會面臨發(fā)展方向的選擇問題一樣，內衣企業(yè)在發(fā)展途中也會面臨著選擇發(fā)展模式的問題。一些內衣企業(yè)選擇將現(xiàn)有品牌的市場定位縮小，以便劃分出一部分目標人群給新的品牌留下發(fā)展空間，并逐漸將品牌引入精細化的發(fā)展道路，提高品牌對市場的覆蓋度以加強企業(yè)的實力。還有一部分內衣企業(yè)在品牌發(fā)展較為健全后，放棄了創(chuàng)新和拓展的道路，憑借較好的生產線和生產技術開始作為代工企業(yè)發(fā)展，不用絞盡腦汁地思考新產品，也能接到不少加工訂單保持企業(yè)發(fā)展。就目前而言，這兩種模式都具有較強的優(yōu)越性，對企業(yè)發(fā)展的助力作用也顯而易見，但卻并不是規(guī)模內衣企業(yè)發(fā)展下去的長久之計。

　　模式一：

　　品牌多一些、定位細一點

　　以目前發(fā)展形勢較為喜人的佛山楓蓮內衣集團有限公司為例。該公司創(chuàng)建了四大時尚內衣品牌“楓蓮”、“愛黛”、“蘭月兒”、“秘密”以及愛黛體雕系列。其中，“楓蓮”品牌以“性感、誘惑、浪漫、舒適”的設計理念和產品，打造抗菌內衣品牌；“愛黛”品牌以健康、高貴、典雅的設計風格，打造健康內衣品牌；“蘭月兒”品牌以“青春、時尚、健康”的設計定位，打造青春內衣品牌；“秘密”品牌以誘惑、藝術、奢華的品牌定位，運用最現(xiàn)代的能量科技織造技術，打造能量內衣品牌；愛黛體雕革命性的選用多項引先技術和新型面料。

　　近優(yōu)

　　通過對自有品牌合力的市場劃分，楓蓮集團旗下的內衣品牌最大限度地規(guī)避了同公司品牌由于定位邊界不夠清晰，易造成內部競爭損耗的問題。而這種清晰的思路也為楓蓮帶來了最直接的收益：據(jù)豐聯(lián)集團策劃推廣經(jīng)歷徐嘉慧透露，通過將新老品牌組合宣傳的方式，今年4月份的MIMI、楓蓮品牌2014秋冬新品發(fā)布會暨品牌訂貨會取得了訂單總額超1億元的好成績，相較以前的訂貨會，訂單總額翻了幾番。

　　該公司旗下品牌先后獲得“國家質量檢測合格-質量信得過產品”、 “中國最具發(fā)展?jié)摿】祪纫缕放啤薄?“受消費者喜愛品牌”、“最具市場潛力品牌”等榮譽稱號，這些也都說明楓蓮集團對旗下多品牌規(guī)劃方案的正確性和目前發(fā)展優(yōu)勢的突出程度。

　　遠憂

　　雖然就目前而言，楓蓮集團旗下各個品牌都在茁壯成長，但由于品牌和涉及業(yè)務較多，所以為系統(tǒng)化發(fā)展，楓蓮集團也圍繞自己的主營業(yè)務開設了很多配套公司，比如佛山市南海愛黛內衣有限公司、佛山市楓蓮進出口有限公司、佛山市南海鴻祥內衣配件有限公司、佛山市南海鴻楓服飾有限公司。

　　雖然旗下配套公司能夠解決輔料的生產和配給，但由于都是各自較為獨立的公司，所以并沒有因為屬于同一集團而減少對接人員，所以集團內部對接環(huán)節(jié)和人員的使用并沒有實現(xiàn)有效節(jié)省，容易出現(xiàn)企業(yè)中人員冗雜的現(xiàn)象。

　　另外，由于品牌較多，而集團掌握的資源固定，所以難免出現(xiàn)厚此薄彼的現(xiàn)象，反而不利于薄弱品牌的發(fā)展和旗下品牌集體水平的提升。

　　比如楓蓮集團現(xiàn)有的“楓蓮”、“愛黛”以及較新的內衣品牌“秘密”，都呈現(xiàn)較高的市場知名度，而以“青春、時尚、健康”的設計定位，打造中國青春內衣品牌的“蘭月兒，相比自家姐妹則遜色了不少。某種程度而言，成了楓蓮集團的一個短板，也打亂了他們全方位覆蓋市場的原計劃。少女內衣市場潛力巨大，目前也有早期進入這塊細分市場的內衣企業(yè)取得了較好的成就，但由于楓蓮前期發(fā)展的主要資源和力量都集中在成年女性的內衣上，所以進入少女內衣領域的決定并不是十分穩(wěn)妥，還需要較多的投入才能看到較大的回報，而這種投入對于贏利點主要靠成年女性內衣賺取得楓蓮，是不現(xiàn)實的，縱使將大量資源投入到少女內衣的研發(fā)上，并且取得一定的研發(fā)成果，這種成果對于楓蓮而言的含金量和持續(xù)利用率也無法與成年女性內衣領域的研發(fā)成果相比，所以，投入過多資金拓展少女內衣市場，反而是不一定有利于楓蓮整體發(fā)展的。

　　模式二：

　　目標轉向訂單，代工多多益善

　　以在早期開發(fā)過自有品牌，且企業(yè)發(fā)展較成熟的汕頭百利安內衣有限公司為例。在開拓出櫻姿娜、櫻姿娜·秘密、櫻姿娜先生和粉尚幾個品牌后，該公司營銷總監(jiān)郭海雄在今年的深圳內衣展上表示，近期該公司主要憑借引進的德國、日本等國家的先進內衣生產設備以及生產自有品牌時積累的生產技術，逐步提高代工訂單的接收比重，轉向以代工為主的發(fā)展方向上。

　　近優(yōu)

　　相較于發(fā)展需要在前期大量投入的自有品牌，代工這種憑借生產設備獲取利潤的方法，直接繞過了所研發(fā)新品進入市場之后賣不動的風險環(huán)節(jié)，而這一環(huán)節(jié)幾乎是內衣新品最終實現(xiàn)利潤陣亡率最高的一關。

　　代工唯一所需的成本就是機器運轉的損耗和工人的使用。在專業(yè)代工內衣企業(yè)看來，訂單不夠充足比虧本接下訂單造成的后果更恐怖。因為一旦出現(xiàn)訂單不足的情況，就會有工人被通知不用全天上班，希望有更多的上班時間來掙到更多薪水的工人，就會考慮換到下一家企業(yè)。

　　而對于具有一定規(guī)模的內衣企業(yè)來說，工人工資是一筆固定的開支，自有品牌的生產淡季通過接收代工訂單，不僅能讓企業(yè)低風險獲利，更能穩(wěn)定企業(yè)內部工人數(shù)量，保持生產線的最好狀態(tài)。

　　遠憂

　　代工訂單雖然成本、風險較低，但利潤率也十分微薄，往往依賴數(shù)量獲取利潤。而對于有較高水平的內衣企業(yè)來說，生產技術含量低于自有產品的內衣則會降低自己生產線的水平，工人技術生化，難以從代工返回到生產自有品牌模式中去。企業(yè)自身也會漸漸將發(fā)展節(jié)奏降下來，難以適應進行自有品牌產品開發(fā)再接受市場檢驗的激烈生存模式。

　　有自有品牌的內衣企業(yè)在市場中的發(fā)展本身就是一個逆水行舟不進則退的過程。一旦企業(yè)決定將更大比重調整到代工方面，就已經(jīng)發(fā)出了企業(yè)研發(fā)能力下降、新品綜合競爭力減弱的信號，這時的內衣企業(yè)一方面可以通過接收代工訂單穩(wěn)定住企業(yè)的現(xiàn)有狀態(tài)，另一方面更應該積極探索提高企業(yè)創(chuàng)新能力，早日擺脫現(xiàn)有困境。

　　選擇提高代工比重，同時意味著現(xiàn)有品牌未來能夠獲得的可用于發(fā)展的資源將會越來越少，所以也可以認為現(xiàn)有品牌的核心競爭力已經(jīng)開始減弱，一旦品牌的新品減少，就會面臨脫離市場前沿的危險，而這種主動脫離，也遠遠比新品不受市場歡迎的被動脫離糟糕，因為主動脫離的品牌，已經(jīng)不再有和前沿的內衣品牌一較高下的地位，也注定了自由品牌將會逐漸走向內衣市場的背陰面。