?“首屆全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇”于2015年11月25日-27日在北京召開。依文集團(tuán)董事長夏華出席并演講。以下為演講實錄：

??夏華：我特別感動，昨天上午的時候，我在世華智業(yè)和商界傳媒集團(tuán)聯(lián)合主辦的“全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇”峰會現(xiàn)場，滿滿的一屋子人，盡管外面非常冷，但是屋子能夠感受到溫暖。今天下午我來到現(xiàn)場還是這么多人，我覺得中國經(jīng)濟(jì)最大的支撐是什么？我跟北大幾位教授都探討過，最大的支撐就是因為中國企業(yè)家的精神，勇者無畏，跌倒了我再爬起來，向大家表示敬意，也給我們自己一個掌聲。

??一個中國企業(yè)在20年的時光里面，一直走在前沿，無論什么樣的時代，都有自己像鮮花一樣的保鮮能力。如何做一個時代的企業(yè)？張瑞敏說沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)，因為在任何一個時代只有找準(zhǔn)自己的脈搏，大家說互聯(lián)網(wǎng)時代好多傳統(tǒng)企業(yè)都不行了，在座的有多少人做傳統(tǒng)企業(yè)起家的？嗯，大家都舉手了，但是我相信多少所有人都跟產(chǎn)品有關(guān)系，都跟這個時代有關(guān)系。這個時代很多企業(yè)不是自己不行死掉的，而是很多企業(yè)亂了自己的腳步死掉的，我經(jīng)常說這個觀點。

??我剛剛從意大利回來，在給意大利的同行做交流的時候，一個老人家就舉手問我，說中國到底發(fā)生了什么？上歐洲演講我每次非常慎重，我都不敢打開PPT，因為人家的PPT一打開第一頁幾乎長的一模一樣——人家的第一頁基本上是五到六個老頭的照片，我爺爺?shù)臓敔數(shù)臓敔數(shù)臓敔?，?shù)下來好幾百年，這就是人家品牌的歷史。

??我上臺以后，我的助理就問，“夏總你有你爺爺?shù)恼掌瑔幔俊蔽乙幌?，我說沒存我爺爺?shù)恼掌?，就是有我爺爺?shù)恼掌覡敔斔彩且粋€農(nóng)民，我跟一個時尚品牌有什么關(guān)系呢？我的助理說，“那怎么辦？咱打什么？”我說你給我寫上一個五個五、三個零，等它們在大屏幕一顯示，底下就亂了，他們一算爺爺?shù)臓敔數(shù)臓敔斁蛶装倌?，中國看著歲數(shù)不大，已經(jīng)五千年的歷史了。

??那一刻我聽明白了下面所有人在喧嘩為什么，交頭接耳的問，我就說了一句話讓下面安靜下來了，我說中國沒有五千年的企業(yè)，中國也沒有，世界也沒有，但是我想說一個品牌，后面五千年的文化與歷史的承載，足以讓我挺直腰桿在這里跟大家來一次平等的對話。

??我一直說“平等”這兩個字眼聽起來挺刺耳的，1994年辭去大學(xué)老師的職務(wù)開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在也只有20年。而中國再叫得響的品牌，同仁堂也才幾百年的歷史，我覺得今天我們在座很多人跟我一樣，是一個中國企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時代到來的時候，你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，我們不是設(shè)備顛覆了，而是心被顛覆了。

??我因為有幸在中國企業(yè)家俱樂部，馬云邀請希望我去參加“雙十一”的時候，我去了以后，我這一天感慨萬千，我就在思考一個問題，難道我們20年所有做過的事情都白做了嗎？從一家店到幾百家店，到上千家店，占領(lǐng)了中國似乎各個大城市最好的店鋪。我在創(chuàng)業(yè)的那一刻，真的不會想到十年以后、二十年以后，有人只動動手指頭，連手指都會被送到家里來。你突然發(fā)現(xiàn)為什么要開這些店鋪，幾千人、上萬人在全國的各個城市奮斗，而別人雙十一一天賣幾百億。今年更刺激了，我們都在現(xiàn)場慶賀，馬云說你們猜個數(shù)字，我們咬牙說賣九百億，也有人說八百億，結(jié)果人家賣了912億，所以我覺得這一刻可能我們都在思考一個問題，在這樣的互聯(lián)網(wǎng)時代我們應(yīng)該做些什么？怎么做？

??接下來我會給大家奉獻(xiàn)我這三年來，在整個的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，我們之所以可以轉(zhuǎn)成功，我們到底掌握了哪些關(guān)鍵詞、哪些關(guān)鍵句，干了哪些關(guān)鍵事，我原封不動的講給大家，因為我們沒有競爭，中國這個時代不是一家企業(yè)好，而是我們都好我們才有未來。

??產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，這是一個特別的時代，就因為每一個模式都被重新定義了，比方說，我下面說的這幾個模式被重新定義了，固定資產(chǎn)共享化。我從小就是一個窮人家的孩子，我說這段故事還是要跟大家分享，幸福真的跟財富沒有關(guān)系。我小時候家里窮的叮當(dāng)響，我很幸福，因為家里有五個孩子，三個哥哥，一個姐姐，我經(jīng)常說人生是什么？所有的企業(yè)家和商人都必須明白一個道理，人生是一次總量的交換，而一個企業(yè)家最大的智慧是交換的智慧，這個智慧并不是我做企業(yè)的時候，柳傳志、馬云、全世界最牛的企業(yè)家沒教給我，還是我從來沒讀過書的母親教給我的。

??我母親教給了我交換的智慧，因為小時候家里特別困難，那個時候我母親鼓勵我好好念書的方法，我父親一個人賺錢，五個孩子，我母親就是家庭婦女，我小時候所有的記憶覺得幸福是什么？幸福就是天天能吃大米飯。我母親就說一定好好念書，將來考進(jìn)城里，將來到城里去，做一個城里人，能吃大白米飯、吃白面。

??我14歲時我母親去世了，到現(xiàn)在回去給母親上墳，我還會說一句話，我就會念叨，“我說媽，你那時候說讓我好好學(xué)習(xí)，然后考大學(xué)出來，能夠天天吃大米飯，你怎么能想到現(xiàn)在吃粗糧是一種時尚。”原來我小時候的生活方式是最好的，油少、鹽少、吃粗糧，那樣的時候，生活非常困難，但是一家人很快樂，后來終于過上好日子了，因為我的三個哥哥、一個姐姐中學(xué)畢業(yè)都有工作了，有的到拖拉機廠，像我姐姐有很好的工作，到了當(dāng)?shù)氐膸煼秾W(xué)校當(dāng)老師，家里開始過好日子，過好日子的標(biāo)志就是一天可以吃兩頓粗糧，一頓細(xì)糧，那時就特別的高興。

??正好那一年恢復(fù)了高考，我母親就讓我三個哥哥、一個姐姐辭去了所有的工作回到家里，開始復(fù)習(xí)考試，那一年我們家考上了四個大學(xué)生。大家可以想象，當(dāng)我母親賣了家里值錢的東西，給我哥哥姐姐換成學(xué)費，換成新的棉襖、新的床單被罩上學(xué)的時候，家里的日子過的有多苦。然后我就特別抱怨，那一年我才八歲，我說媽你養(yǎng)孩子不就是為了讓他們長大了，賺錢了，然后家里過好日子，我母親說你還小，你不懂。但是自從做企業(yè)開始，媽媽的這句話天天在我耳朵邊響起，“我母親說換錢不長久，換人一輩子?！边@也是我做企業(yè)二十多年我天天記著，一個企業(yè)到底要換什么？一個企業(yè)如果你能成就無數(shù)的人，你就能成全一個非常了不起的企業(yè)。

??在交換智慧思考下，我們回到這樣的商業(yè)模式，這個商業(yè)模式你會發(fā)現(xiàn)很有意思，這個商業(yè)模式固定資產(chǎn)開始共享化，大家說以前房子是我的，那個是你的，好不容易有這么多固定資產(chǎn)，二十年時間從一個苦孩子，一定要有一個城堡，于是在北京買了200畝地建了兩座城堡，看著那個城堡建成我高興，我終于有做公主的感覺了，但是后來我把這個資產(chǎn)變成了大家的資產(chǎn)，現(xiàn)在有一百多家企業(yè)用這個城堡，你會發(fā)現(xiàn)固定資產(chǎn)的共享化已經(jīng)成為一種商業(yè)模式，在某一個城市或者今天的所有旅游你會發(fā)現(xiàn)你不是住在某一個酒店里，而是住在了其中一個人閑置的別墅里，你會發(fā)現(xiàn)這個時代重大的商業(yè)模式都是在心理上的突破。

??用戶消費社群化，前兩天，鄧偉大哥聽了我的演講，我再570家社群集合起來的社群會上，我說社群是什么？小時候說什么是社群？我們小時候都是被硬分到一個班的，畢業(yè)以后，分到一個單位，可能那個單位就是你的人脈群體。但是互聯(lián)網(wǎng)不同了，互聯(lián)網(wǎng)社群變得無限自由組合，我看了576社群，我當(dāng)時就笑了，這里有各種各樣的社群，懷孕的媽媽有社群，愛抽煙的有社群，各種不良癖好的都可以變成社群，為什么這個時代，人們可以不見面，自由組合，因為我喜歡，所以這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的極大特征。但是別忘了，就一個媽媽的社群，賣母嬰產(chǎn)品的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們自己一家或兩家母嬰公司的能力，懷孕媽媽的社群在母嬰產(chǎn)品的消費份額上占到了10%。我經(jīng)常說做生意的應(yīng)該思考，一個圈層一種生意，你擁有多少圈層的信賴和喜歡，你才擁有多少個大的人的入口，所以本質(zhì)上，我們今天有一個共同的特點，我們都是經(jīng)營人的，不管賣什么。

??跨界合作，并行化。企業(yè)越來越模糊了邊界，我在二十年被不同的稱呼上臺的，最早大家說我代表紡織服裝行業(yè)，后來我又代表現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，后來我又代表時尚產(chǎn)業(yè)。我現(xiàn)在經(jīng)常變成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的代表，所以你會發(fā)現(xiàn)，大家越來越模糊。原來依文可能是做時裝的一家公司，但是由于我們有188萬的VIP，一家做私人飛機的公司跟我們合作以后，一個晚上的酒會竟然賣掉了6架飛機，每架售價都在兩億元以上的私人飛機。后來我突然發(fā)現(xiàn)我是中產(chǎn)階級的大數(shù)據(jù)公司，中產(chǎn)階級生活方式，那一群最有影響力的企業(yè)家都在我這里，于是我覺得我的公司又開始跨邊界，我每年投資兩部電影，我們老給電影做道具、服裝，后來我發(fā)現(xiàn)光做服裝，想打個字幕、鳴謝一下還得收我兩百萬，我索性變成了投資電影的公司，投資每部都很賺錢，不單單不用打字幕交兩百萬，我想怎么植字幕，人家就在電影情節(jié)里面植入，宋慧喬都還得說一句帶依文服裝的臺詞！

??這時候會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)模式已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變了，產(chǎn)業(yè)模式的轉(zhuǎn)變需要企業(yè)家開始新的心智模式，我說企業(yè)家考驗的是什么？馬云今天成功，劉總今天成功，他們成功的不僅僅有聰明的頭腦，還是有最健全的心智。

??心智是什么？昨天在跟安南對話里提了三點，其中的一點是一樣的，第一，找得到初心，企業(yè)家要想不亂自己的腳步，一定要知道自己出發(fā)那一刻到底為了什么，所以很多企業(yè)家亂了自己的腳步，有了還覺得別人比你富裕。企業(yè)家的心亂了很多原因不是自己的能力問題，而是因為你受環(huán)境的影響。我經(jīng)常說我們重新再找一下初心，自己真的有那么高的要求，你對財富到底一千億、一萬個億對你真得那么重要嗎？

??今天來的車上，我在車?yán)锍燥?，我的司機實在忍不住了，說夏總，你這生活質(zhì)量還不如我們，每天在車?yán)锍燥?，他說這到底為什么？你不能吃好了飯?zhí)ぬ崒嵲僮?。我說你不知道，我在車?yán)锍缘娘?，比你坐在飯店里吃的飯還香，因為我們每個人的內(nèi)心想法不同，我就在想，我在車?yán)锍燥?，但是我只要按時趕到這里，聽聽別人的演講，我覺得這是巨大的收益，因為吃飯已經(jīng)不是我的訴求了，我們的初心是什么？不就是為了干成一件事嗎？我母親經(jīng)常說，說人活一口氣，我為了一口氣，到今天我還留戀服裝這個產(chǎn)業(yè)，如果論投資，幾十家公司的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這家公司的利潤，但是我一直想做，是因為我認(rèn)為遲早有一天全世界應(yīng)該把尊嚴(yán)和榮譽給一個中國品牌和締造他的人，這就是初心。找得到初心你就不會亂，找得到初心你就知道，我聽得到自己腳步堅定的聲音，這個時候你就不會被這個時代淹沒和顛覆。

??要看得清生死，今天確實是一個偉大的時代，一個偉大時代的特殊點就在于，你會發(fā)現(xiàn)成功和失敗都會以十倍的加速度出現(xiàn)。每一天似乎都有英雄倒下，每一天似乎又有那些根本不知名的人站起來。那天我?guī)е髽I(yè)家學(xué)習(xí)滴滴，我跟程維聊天的時候，我充滿敬意，三年時間，滴滴做了多少我們無法想象的事，切出了一個巨大的入口，創(chuàng)造了一種大家從未想過的生活方式?，F(xiàn)在只要出門，就連我女兒，連司機都不愿意用，說滴滴太方便了，專車來了她再走。在這樣的時代你會發(fā)現(xiàn)，很多人都可以快速的起來，于是你會發(fā)現(xiàn)生死在一瞬間，以前說做企業(yè)，我經(jīng)常想一個企業(yè)做起來不容易，它死也不容易，但是后來你會發(fā)現(xiàn)，這個企業(yè)真的不知道為什么死？柯達(dá)死的那一天，我們一群企業(yè)家在一起開會，都說太奇怪，這樣一個公司，這么有實力，這么有影響力卻死了，它竟然不是死在對手手里，因為數(shù)碼相機的出現(xiàn)他就死了。

??今天的中國企業(yè)企業(yè)家一定要有敬畏感，你要看得清生死，你要知道自己死在哪里，你才能找到不死的秘訣，你要看得清同行死在哪里。我跟企業(yè)家一起去英國，布萊爾先生對話的時候，他說了一一句話特別好，我說你做十幾個行業(yè)，一會兒做航空、一會兒做婚紗、一會兒做銀行，什么都做，成功在哪里？他說我從別人的死穴里找到自己生存的方法，看看別人怎么死的，也許就能找到你活的方式。

??最重要的一點，讀得懂未來，為什么說讀得懂未來？我說今天的企業(yè)家必須得能夠看得見遙遠(yuǎn)的未來，甚至不是某一個企業(yè)的未來，甚至是一個產(chǎn)業(yè)的未來，是我們共同的未來，中國服裝(25.99, 0.39, 1.52%)行業(yè)未來，我經(jīng)常會把這個行業(yè)的很多企業(yè)家組織在一起，我們一起看看這個未來，大家經(jīng)常說別說的那么玄乎，未來在哪里。ZARA這樣一個西班牙的公司，竟然成了世界首富，六千億的市場。我說我們中國的服裝企業(yè)捆綁到一起是多少，我們可不可以共同創(chuàng)造一個一萬億的中國服裝企業(yè)。

??所以我說讀得懂未來就是你今天思考未來的方式，已經(jīng)不再是農(nóng)民種地，我們抱著自己這樣塊地，從春天播種開始思考我會打多少糧食，而是我們一起思考，我們的共同未來是有多么可想象，這樣的時代需要你練就兩種本事，第一，火眼金睛。我說今天的火眼金睛不再是簡單的火眼金睛，看看臺下誰是朋友，誰是敵人，今天沒有純粹的朋友，也沒有純粹的敵人，為什么說沒有？我做夢都沒想到，那時候在《碧水藍(lán)天》做節(jié)目的時候，我是隊長，姚勁波是隊員，那天我見著我特別感慨，我說你真的有格局，58同城跟趕集是對手，但是你用一個晚上的時間變成了一家人，變成了朋友，所以今天沒有絕對的敵人，沒有絕對的朋友，只要我們需要聯(lián)合在一起，共同面對未來，我們就可以在一起。今天的火眼金睛是練就一種本事，看看自己的短板在哪里。

??我們經(jīng)常受西方管理學(xué)的影響，不短板在今天你會發(fā)現(xiàn)來不及了，等你把自己的短板補長你已經(jīng)不存在了，你最重要的看看別人的長板在哪里，看準(zhǔn)了誰的長板跟你的相碰才能產(chǎn)生巨大的化學(xué)反應(yīng)，于是你發(fā)現(xiàn)長板碰長板，就會在這個時代產(chǎn)生核聚變。