關(guān)閉實體店轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商
國際市場上，服裝零售商Wet Seal周三宣布，將會關(guān)閉338家店面，并裁撤約3700名全職和兼職雇員。據(jù)稱，由于目標(biāo)客戶的喜好轉(zhuǎn)向了H&M，F(xiàn)orever 21和Zara等有能力把展示臺上的最新款式在數(shù)周之內(nèi)推廣到店面的快速時尚品牌，包括Wet Seal在內(nèi)的很多青少年服裝品牌都在近期陷入了困境。亞馬遜等在線零售商也通過大力度折扣搶走很多顧客。
國內(nèi)市場上，七匹狼、九牧王等男裝品牌持續(xù)關(guān)閉實體店鋪。以九牧王為例，2014年前三季度營收14.95億，凈利3.07億，分別下降15.07%和27.99%。尤其值得關(guān)注的是，截至2014年11月，加盟營收約有20%下滑，加盟店凈關(guān)閉200多余家。
盡管實體店鋪表現(xiàn)不佳，但電商業(yè)務(wù)卻發(fā)展迅猛。以九牧王為例，去年雙11節(jié)時銷售額5000多萬。過去電商渠道的定位是用于清理存貨，但去年起開始升級，推出線下線上同價款和線上特供款，銷售額分別占線上銷售總額的3%和30%。
有一種觀點認(rèn)為，服裝業(yè)關(guān)店潮仍將繼續(xù)，男裝、休閑裝、女裝都難以幸免。據(jù)介紹，在國內(nèi)服裝的格局中，休閑裝、男裝、女裝品牌在開設(shè)實體店鋪時，一向是休閑裝比男裝激進(jìn)，男裝又比女裝激進(jìn)，而女裝品牌開店更注重質(zhì)量，因此女裝品牌實體店的關(guān)閉潮也來得最晚。李寧、班尼路、七匹狼、九牧王等休閑裝、運動裝、男裝品牌最先被迫關(guān)閉一些實體店，而“2015年，女裝倒閉潮來了”。
“深圳好品牌都很健康”
“2015年女裝倒閉潮來了，這個命題是錯誤的?！敝袊b行業(yè)協(xié)會副會長、歌力思董事長夏國新認(rèn)為，每一個行業(yè)都會有好企業(yè)和差企業(yè)，2014年1～10月，服裝行業(yè)有10%的增長。中國市場上10多億人口要穿衣服，從大方向上來說，消費一旦啟動，增長會很迅速。
2015年，歌力思仍將堅持開店標(biāo)準(zhǔn)，不隨意開店，同時強調(diào)產(chǎn)品設(shè)計和差異化。夏國新談到，消費者最終買的是商品，希望買到好東西，質(zhì)量和設(shè)計仍將是歌力思未來注重的關(guān)鍵點。在采訪中，夏國新一再強調(diào)：“深圳好品牌都很健康!”
深圳不乏好品牌都很健康的案例。2014年12月31日，odbo董事長許立興奮地在微信圈中刷屏：“上海八佰odbo店，2014年12月31日單日單店銷售量達(dá)到121萬?！痹S立在接受記者采訪時坦言：公司業(yè)績要比上一年好20%。
“未來將會是強者恒強”
粉藍(lán)衣櫥董事長李飛躍專門對“2015年，女裝倒閉潮來了”這一話題進(jìn)行了充分調(diào)查，他幾乎調(diào)查了所有認(rèn)識的服裝界朋友。他認(rèn)為“2015年是女裝品牌的倒閉年”這是一個有道理的命題，而深圳女裝品牌則會出現(xiàn)強者更強的格局，在2014年乃至之前已經(jīng)轉(zhuǎn)型升級的女裝品牌將更加強大，而“一些老品牌會出現(xiàn)倒閉潮。”
“77%，2014年直營體系利潤增長驚人;而3.7%，2014年業(yè)績增長是粉藍(lán)成立以來最低的一年。加盟店銷售的下滑和直營店銷售的上升呈現(xiàn)出明顯的兩級分化現(xiàn)象?！崩铒w躍認(rèn)為，粉藍(lán)衣櫥直營店的成功得益于體驗式營銷的增長，粉藍(lán)衣櫥創(chuàng)立的“l(fā)ifisee藝術(shù)空間”用服裝產(chǎn)業(yè)向文化藝術(shù)跨界的方式，將服裝賣場與藝術(shù)教育、藝術(shù)展覽、藝術(shù)體驗放到一起，這種“天天有體驗、周周有沙龍、月月有派對、年年有創(chuàng)新”的服裝產(chǎn)業(yè)嫁接藝術(shù)體驗、藝術(shù)互動的模式深受消費者歡迎，各大型商場也非常歡迎服裝產(chǎn)業(yè)該種模式的轉(zhuǎn)型升級。
李飛躍介紹,粉藍(lán)衣櫥剛剛在北京開設(shè)的新店又進(jìn)行了一種全新探索，將咖啡吧引入到藝術(shù)空間，與服裝放到了一起來經(jīng)營，教客戶做咖啡、磨咖啡、沖咖啡、品咖啡，同時兼有流動的藝術(shù)展覽。李飛躍指出，“體驗式營銷將是女裝品牌實體店轉(zhuǎn)型的重要方向。”
李飛躍介紹，深圳的“l(fā)ifisee藝術(shù)空間”已經(jīng)引入了7位留學(xué)生，在粉藍(lán)衣櫥的導(dǎo)購架構(gòu)中，甚至出現(xiàn)了碩士生和留學(xué)生做導(dǎo)購的現(xiàn)象，而這在過去的服裝賣場中，幾乎是難以想象的。
李飛躍預(yù)測，2015年上半年仍然是粉藍(lán)的播種年，2015年下半年將是豐收年，2016年將實現(xiàn)大跨越。
專家觀點
不僅要任性更要有個性
深圳市服裝行業(yè)協(xié)會秘書長張洪濤昨天在接受深圳商報記者采訪時指出，“2015年女裝倒閉潮來了”這種觀點，會誤導(dǎo)整個行業(yè)。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，未來服裝產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)“一半是海水、一半是火焰”這種兩級分化的現(xiàn)象，服裝業(yè)的危機恰恰是深圳女裝品牌的機會。
危機確實存在。張洪濤介紹說，同質(zhì)化、沒有核心競爭力的服裝品牌將會倒閉，這樣的品牌會因為價格沒有競爭力、成本上升等諸多因素而大量倒閉。實際上，剛剛過去的2014年就有一些同質(zhì)化的男裝品牌選擇了關(guān)店歇業(yè)。
但危機又同時帶來了商機。在張洪濤看來，在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品大爆炸，信息大爆炸，但缺少的是有個性的產(chǎn)品和有個性的信息。而人們所需要的恰恰是個性化的、能反映自身價值的、有內(nèi)容的產(chǎn)品。
“成千上萬的品牌，一眼就看出是哪家的服裝，這才是最有生命力的?！睆埡闈榻B。
張洪濤認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時代對深圳女裝來說是好事情。原因很簡單，深圳女裝恰恰是個性化的產(chǎn)物，而購物者更趨理性的新常態(tài)，市場對個性化的需求將推動深圳女裝品牌新一輪轉(zhuǎn)型升級。目前，深圳已經(jīng)有一些服裝品牌在嬗變。粉藍(lán)開設(shè)的店鋪，不僅是銷售衣服的賣場，還可以喝咖啡、聽音樂甚至可以表演音樂劇。
張洪濤認(rèn)為，深圳服裝企業(yè)在今后很長一段時間內(nèi)，將大步邁向跨界融合。個性化，將不僅僅是產(chǎn)品的差異化，還有服務(wù)的個性化。今后，服務(wù)將注入深圳女裝品牌的內(nèi)涵中，深圳服裝品牌將不僅僅輸出產(chǎn)品，更輸出品牌個性和品牌文化。張洪濤斷言，放眼全球，未來的服裝品牌要想有一席之地，就必須更有個性。
