近日，閉幕的中國(guó)服裝論壇上，企業(yè)家、業(yè)界領(lǐng)袖、設(shè)計(jì)師等就如何深耕市場(chǎng)出謀劃策?？纯词謾C(jī)就能享受來(lái)自巴黎的定制設(shè)計(jì)，足不出店就能搞定所有穿著配飾，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，中國(guó)服裝業(yè)從服務(wù)消費(fèi)者與貼近市場(chǎng)上找機(jī)遇，正迎來(lái)新發(fā)展。
善待消費(fèi)者是不變法則
“商業(yè)市場(chǎng)不變法則，只有善待消費(fèi)者一個(gè)?！敝袊?guó)服裝論壇一開場(chǎng)，輪值主席、服裝品牌ICICLE董事長(zhǎng)葉壽增就拋出這句話。近年來(lái)，代表傳統(tǒng)制造業(yè)的服裝業(yè)生存艱難，造成困境原因很多，但出路只有一個(gè)，就是抓住市場(chǎng)，滿足和挖掘消費(fèi)者需求。
“為此，服裝業(yè)必須做出路徑選擇，是迎合消費(fèi)還是引導(dǎo)消費(fèi)，是被動(dòng)接受還是主動(dòng)挖掘消費(fèi)者?！敝?jīng)濟(jì)學(xué)家許小年在論壇上說(shuō)，服裝業(yè)要更多地從創(chuàng)造產(chǎn)品轉(zhuǎn)為創(chuàng)造需求，從擴(kuò)張生產(chǎn)轉(zhuǎn)向擴(kuò)張研發(fā)和設(shè)計(jì)。
一些先鋒服裝企業(yè)也開始這樣嘗試。內(nèi)衣品牌愛(ài)慕集團(tuán)從去年底擴(kuò)大了生活館的布局。在名為“愛(ài)慕一家人”的生活館中，包括內(nèi)衣、床品、拖鞋、護(hù)膚品等一切與生活相關(guān)的產(chǎn)品?！氨热鐫?rùn)膚霜，不是為了轉(zhuǎn)型化妝品，也并非主推這個(gè)。而是讓消費(fèi)者享受到更精致的服務(wù)，方便他們一站式購(gòu)物?！睈?ài)慕董事長(zhǎng)張榮明說(shuō)。
在不久前的中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)上，不少企業(yè)和設(shè)計(jì)師從接受品牌訂單轉(zhuǎn)向接受顧客訂單，一件大衣也可以專屬制作。一些企業(yè)更展示了智能O2O定制系統(tǒng)，只需在手機(jī)上下單就可享受獨(dú)一無(wú)二的服裝。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心副主任潘建成在論壇上說(shuō)，服裝業(yè)服務(wù)型消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)正直線上升，以用戶為中心，滿足甚至引導(dǎo)每個(gè)人的需求，才是突圍方向。
把“互聯(lián)網(wǎng)+”化為競(jìng)爭(zhēng)利器
因互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入，服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更白熱化，利潤(rùn)似乎更微薄。與其恐懼新生業(yè)態(tài)，不如擁抱并接受?！白钆碌氖沁M(jìn)入新常態(tài)，卻還是舊思維?！迸私ǔ蛇@樣提醒在場(chǎng)企業(yè)家。抓住新生業(yè)態(tài)，把“互聯(lián)網(wǎng)+”化為競(jìng)爭(zhēng)利器應(yīng)成為企業(yè)的選擇。
服裝企業(yè)紅豆集團(tuán)推出智慧服裝應(yīng)用系統(tǒng)，用手機(jī)將各地的銷售團(tuán)隊(duì)、銷售終端、代理商連接起來(lái)，進(jìn)行遠(yuǎn)程管理與顧客流量數(shù)據(jù)分析，降低成本，也更好地感知顧客喜好。
紅豆集團(tuán)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他現(xiàn)在時(shí)刻都考慮利用互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)銷售、服務(wù)拓展開來(lái)，拉近與客戶距離。在營(yíng)銷聯(lián)網(wǎng)化后，企業(yè)還要實(shí)現(xiàn)渠道、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品制造的互聯(lián)網(wǎng)化。
正在進(jìn)行的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上，越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師和品牌也在服裝發(fā)布上體現(xiàn)了高科技、互聯(lián)網(wǎng)元素，包括智能眼鏡、科技面料等等。
中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲說(shuō)，傳統(tǒng)制造業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獲得的不只是改變，而是提升。特別對(duì)實(shí)業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)能讓產(chǎn)業(yè)更好地關(guān)注技術(shù)和質(zhì)量。
用追求極致的“工匠精神”去堅(jiān)守
“新常態(tài)下，服裝業(yè)值得堅(jiān)守，更需要堅(jiān)守。”女裝品牌歌力思董事長(zhǎng)夏國(guó)新感慨道。與夏國(guó)新一樣，思凡、白領(lǐng)等眾多創(chuàng)業(yè)超20年的服裝品牌企業(yè)家表示，產(chǎn)業(yè)要做精、企業(yè)要優(yōu)化，更需要化“百米沖刺”為“馬拉松”，堅(jiān)持追求極致的“工匠精神”。
“變 百米沖刺 為 馬拉松 ，一是接受行業(yè)壓力短期不會(huì)改變的事實(shí)，二是堅(jiān)持做產(chǎn)品本身，不沖動(dòng)，不短時(shí)，追求完美?！迸私ǔ烧f(shuō)。
“直到現(xiàn)在，我在設(shè)計(jì)、織布時(shí)仍然心存感動(dòng)。”無(wú)用品牌創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)著名設(shè)計(jì)師馬可認(rèn)為，盡管業(yè)態(tài)不斷更迭，她對(duì)做好產(chǎn)品的堅(jiān)持仍不改，這些需要薪火相傳，是企業(yè)生存之本。
其實(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”本身也在提醒和倒逼制造企業(yè)更專注和專業(yè)。歌力思董事長(zhǎng)夏國(guó)新說(shuō)，對(duì)服裝行業(yè)，無(wú)論什么新概念，產(chǎn)品形態(tài)、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求不會(huì)改變。抓住本質(zhì)東西，堅(jiān)持對(duì)技術(shù)和質(zhì)量的完美追求，把最基礎(chǔ)的工作做到最精，才會(huì)賦予產(chǎn)品長(zhǎng)久的生命力。
