除了黑科技和大Logo,也有很多人只想要一雙舒服的普通走路鞋。
有時(shí)候,我會(huì)為阿迪達(dá)斯這家大公司感到有點(diǎn)著急:產(chǎn)品不太好看、優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域不停被挑戰(zhàn),雖然努力改正后的財(cái)報(bào)數(shù)字看著也還不錯(cuò),但消費(fèi)者拋棄它的速度之快,讓公司管理層所做的一切努力看上去都像是慢了半拍。
最近,零售行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司NPDGroup公布了一個(gè)令阿迪達(dá)斯心碎的事實(shí):在美國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上,它們又變成第三名了:第一名毫無(wú)懸念地被耐克及其子品牌喬丹占據(jù)了,兩者合計(jì)的市場(chǎng)份額達(dá)到了62%之多(喂,不覺(jué)得有點(diǎn)犯規(guī)么),而其他品牌各自的市場(chǎng)占有率都不超過(guò)5%。
在相差基本不到1%的品牌混戰(zhàn)中,奪得第二名的當(dāng)然不是阿迪達(dá)斯,也不是美國(guó)產(chǎn)的著名跑鞋品牌New Balance或者Asics,而是一個(gè)長(zhǎng)得沒(méi)啥特色的休閑運(yùn)動(dòng)鞋品牌Skechers。
相比于高調(diào)又有黑科技含量的Under Armour,Skechers最近被市場(chǎng)所了解,并不是因?yàn)樗麄兺瞥隽耸裁葱庐a(chǎn)品,而是因?yàn)檫@家公司發(fā)布全年財(cái)報(bào)后,股價(jià)在四月底出現(xiàn)了高達(dá)50%的暴漲。大牌分析師們?cè)趫?bào)告中都對(duì)這個(gè)品牌不吝贊揚(yáng),稱(chēng)其有望成為“僅次于耐克的全球最受歡迎鞋類(lèi)品牌”。
要是從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看,他們說(shuō)的可能有點(diǎn)道理:2014年,Skechers的銷(xiāo)售額達(dá)到了24億美元,同比增長(zhǎng)28.7%;2015年第一季度,這一品牌的銷(xiāo)售凈額達(dá)到了7.68億美元,同比又上漲了40.5%。
到底什么樣的消費(fèi)者會(huì)喜歡Skechers的鞋子?在之前的一則報(bào)道中,我們?cè)?jīng)分析過(guò)這個(gè)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者,應(yīng)該是那些覺(jué)得正裝鞋不舒服,平時(shí)又只愿意穿著運(yùn)動(dòng)鞋走走路就算運(yùn)動(dòng)的人。
前者比較好理解——運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)已經(jīng)在全世界流行了好一陣,Nike趁著這股潮流都想轉(zhuǎn)型成生活方式類(lèi)公司了。但,買(mǎi)一雙專(zhuān)門(mén)的走路鞋有必要么?
答案是:如果這雙鞋舒服又便宜的話,真的有很多人會(huì)買(mǎi)賬。消費(fèi)者為Skechers的各類(lèi)產(chǎn)品給出的評(píng)價(jià)都是“舒適”,價(jià)格卻又能做到比耐克低不少。2014年,Skecher全球銷(xiāo)量的29%來(lái)自走路和休閑運(yùn)動(dòng)鞋,接受采訪時(shí),NPDGroup的分析師Matt Powell說(shuō),他們認(rèn)為已經(jīng)沉寂了好幾年的走路鞋市場(chǎng)確實(shí)有希望被Skechers重新激活。
趁著跑步潮流好不容易設(shè)計(jì)出了像樣產(chǎn)品、正希望與耐克爭(zhēng)奪市場(chǎng)的阿迪達(dá)斯,現(xiàn)在面臨的對(duì)手真的更多了。