老馬十多年前就在廣州沙河服裝批發(fā)市場，從一個打工仔開始，他最初在老家就是做裁縫的，聽說廣州這邊有一些老鄉(xiāng)開了服裝廠，賺錢很快，他懷抱著夢想來到了廣州。3年后，老馬有了自己獨立的微型服裝廠。所謂服裝廠，主要是先去買布匹，然后按照事先中意的款式做成成品的服裝，然后老馬在沙河服裝批發(fā)市場租了一個檔口，全國各地不少服裝店的店主都會來老馬這里進貨。在上個世紀(jì)90年代，老馬靠著這個生意，最先修起了小洋樓，很早就買了小汽車，再后來，老馬在廣州買了房，還換了一輛高檔奧迪車。因為這么多年積累了不少優(yōu)質(zhì)客戶，包括一些南非國家的客戶，老馬生意最好的時候，一年賺個兩百萬是常事。
隨著電子商務(wù)的發(fā)達，很多中低檔服裝，不少老百姓都是通過網(wǎng)上購買，這給服裝批發(fā)零售企業(yè)帶來了很大沖擊?！爱?dāng)年，我一天可以接待四五十個全國各地過來的客戶，如今，一天能夠接待十個客戶，就已經(jīng)是謝天謝地了。”老馬說，最早的時候，基本上90%以上的人都賺錢，慢慢地，一部分沒有經(jīng)營頭腦的人開始虧損了。從前幾年開始，這個行業(yè)虧損的人每年估計至少有20%左右，而且即便是賺錢的人，利潤也大幅縮減。老馬生意最好的年份，一年賺了接近400萬，即便是去年，老馬也賺了100萬左右。
去年上半年，老馬不僅賺回了檔口的租金，凈利就有40多萬。今年一開始，老馬就明顯感覺到生意不如以往任何一年，老馬的好幾個朋友到目前為止都是虧損的。干老馬這個行業(yè)，如果前兩個月連三十萬左右的檔口租金沒撈到手的話，就意味著生意不樂觀了，不過，也有這種情形：上半年生意很差，但下半年的某幾個月生意好得出奇;或者是因為客戶需求大增，或者是某款服裝的樣子特別受歡迎。
今年的上半年就要過完了，到目前為止，老板32萬元的檔口租金都還沒賺回來。此外，老馬還有很大的開銷，包括制造車間的人工費、房租費等，整個上半年陷入虧損，這是老馬遭遇到的頭一次。
奇怪的是，老馬的一個外甥女卻迎來“事業(yè)上升期”。這小女孩畢業(yè)也就3年，因為不太喜歡到企業(yè)上班受領(lǐng)導(dǎo)約束，去年3月份，小姑娘干脆辭職到了老馬這里，開了個網(wǎng)店，專門賣老馬生產(chǎn)的服裝。同時，在網(wǎng)上廣泛搜集客戶的意見，生產(chǎn)客戶喜歡的款式。去年3月份到年底，老馬的外甥女當(dāng)年實現(xiàn)了12萬元的收入。今年上半年，小姑娘通過網(wǎng)上售賣服裝，已經(jīng)實現(xiàn)了13萬元的利潤，這就意味著，如果不出意外的話，老馬的外甥女今年可以實現(xiàn)利潤至少25萬元。小姑娘單單一個人，今年的利潤超過老馬基本上沒多大懸念了。
與此同時，老馬身邊好多以前做服裝生意的人，眼看著服裝生意越來越難做，都把錢投到了股市或者購買基金，有的朋友已經(jīng)賺了四五百萬，最少的也有賺一二十萬的，這讓老馬艷羨不已，他因為不懂股市，一直未入市，只能與這波牛市造就的財富傳奇無緣。老馬感到萬分困惑的是：經(jīng)濟都這般差了，照理說股市也好不到哪里去，可為什么身邊那么多人都去炒股了，還賺得不亦樂乎?到底誰來做實業(yè)呢?
不過，困惑歸困惑，老馬也知道自己確實有點跟不上這個時代發(fā)展的步伐了，舊有的賺錢方式，也許即將告別，老馬需要找出新的賺錢方式，即便是在服裝行業(yè)，也需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，比如更多地依靠互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)。老馬說，接下來他要跟外甥女好好學(xué)一學(xué)電子商務(wù)，從思想上先轉(zhuǎn)型，然后實現(xiàn)生意上的成功轉(zhuǎn)型。看來，服裝店也必須“+互聯(lián)網(wǎng)”，否則真沒法混了!
