分析人士指出，人民幣匯率從8.11到6.20，表面看是小小的數(shù)字變化，而背后是技術(shù)和產(chǎn)品的升級(jí)，以及從傳統(tǒng)實(shí)業(yè)思維到金融思維的跨越。目前，匯率市場(chǎng)化迫在眉睫，人民幣匯率彈性加大，外貿(mào)企業(yè)想要應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，將需要全方位的考量。

　　人民幣匯率單邊升值，倒逼外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　盡管從理論上來(lái)講，人民幣的單邊升值為出口企業(yè)帶來(lái)壓力，但這十年也恰恰給貿(mào)易企業(yè)提供了產(chǎn)品和服務(wù)模式快速轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)。

　　紹興飛昂紡織有限公司是一家從事紡織產(chǎn)品出口的企業(yè)，主要出口亞、非、拉美等國(guó)。公司2007年成立之時(shí)，規(guī)模并不大，年貿(mào)易額只有1000萬(wàn)~1500萬(wàn)元人民幣，如今年貿(mào)易額將近4000萬(wàn)美元。

　　該公司副總經(jīng)理李春偉告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，紡織是傳統(tǒng)行業(yè)，附加值不高，入門(mén)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，匯率的變化對(duì)利潤(rùn)的空間影響比較大。在過(guò)去將近十年里，對(duì)于紡織品出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程。他親眼目睹了，相當(dāng)一部分企業(yè)的消失，甚至是一個(gè)分支行業(yè)的快速萎縮。

　　“匯率升值影響的并非一家企業(yè)，而是全行業(yè)，比如一些產(chǎn)品國(guó)外市場(chǎng)有需求，但是技術(shù)和產(chǎn)能滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求，所以即便是中國(guó)的產(chǎn)品成本有所提高，它仍然要從中國(guó)采購(gòu)。不過(guò)，那些技術(shù)和質(zhì)量門(mén)檻都比較低的產(chǎn)品，國(guó)外自己也開(kāi)始生產(chǎn)，加之人民幣升值，中國(guó)的出口產(chǎn)品很快沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的萎縮幾乎是頃刻之間?，F(xiàn)在需要的產(chǎn)品就是單位價(jià)值更高的產(chǎn)品?！彼f(shuō)。

　　安徽省服裝進(jìn)出口股份有限公司日本部經(jīng)理孟卓告訴記者，人民幣過(guò)去的十年，雖然有波動(dòng)，但是大方向是單邊升值的，大部分出口型的企業(yè)還是損失了利潤(rùn)，有些企業(yè)甚至萎縮倒閉，對(duì)外貿(mào)企業(yè)是個(gè)不小的沖擊。即使像他所在公司這類(lèi)國(guó)有控股大企業(yè)，也感到日子不好過(guò)?！叭嗣駧诺纳档贡破髽I(yè)從單純的低端產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向附加值高的產(chǎn)品。同時(shí)，公司也從單純的外貿(mào)公司轉(zhuǎn)而進(jìn)行一部分國(guó)內(nèi)貿(mào)易。”他說(shuō)。

　　毅冰是一家500強(qiáng)美國(guó)企業(yè)的采購(gòu)總監(jiān)，他告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，如果當(dāng)初人民幣不升值，依然鎖定匯率，或許結(jié)果就是這十年沒(méi)有任何進(jìn)步，繼續(xù)拉開(kāi)和歐美及中國(guó)港臺(tái)地區(qū)貿(mào)易企業(yè)的差距?！霸谖覀€(gè)人看來(lái)，這種國(guó)際化和市場(chǎng)化的匯率體系其實(shí)在客觀上給我們一個(gè)嚴(yán)酷的事實(shí)，逼迫大家放棄依靠政策吃飯的舊思維，轉(zhuǎn)而依靠提升產(chǎn)品和服務(wù)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中生存。”他說(shuō)。

　　2005年7月21日，中國(guó)人民銀行發(fā)布完善人民幣匯率形成機(jī)制改革的公告，宣布我國(guó)開(kāi)始實(shí)行以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)、考慮一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率制度。這標(biāo)志著人民幣匯率不再盯住單一美元，匯率形成機(jī)制更加靈活。美元對(duì)人民幣交易價(jià)從原來(lái)的1美元兌8.2765元人民幣調(diào)整為8.11元人民幣。同時(shí)，每日銀行間外匯市場(chǎng)美元對(duì)人民幣的交易價(jià)仍沿用1994年以來(lái)的中間價(jià)上下千分之三的浮動(dòng)幅度。

　　根據(jù)國(guó)際清算銀行(BIS)的數(shù)據(jù)，2005年人民幣匯改以來(lái)到2014年12月，人民幣名義有效匯率與實(shí)際有效匯率分別升值40.51%和51.04%，對(duì)美元、歐元和日元分別升值35.26%、34.32%與44.22%。

　　中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)周小川在2009年的一次采訪(fǎng)中表示，匯率改革涉及出口企業(yè)的改進(jìn)時(shí)間，包括如何逐步調(diào)整產(chǎn)品、工藝和贏得一部分定價(jià)權(quán)。其實(shí)，中國(guó)企業(yè)的定價(jià)權(quán)已在逐步擴(kuò)大。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)的調(diào)整能力也是較強(qiáng)的。

　　從實(shí)業(yè)思維到金融思維

　　匯率改革帶給中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的變化，不僅是技術(shù)和產(chǎn)品上的升級(jí)，也使得實(shí)業(yè)和金融的思維聯(lián)系起來(lái)。

　　2005年，寧波亞虎進(jìn)出口有限公司成立整10年。該公司主要從事百貨出口，以歐美為主要出口地。該公司負(fù)責(zé)人龔女士告訴本報(bào)，上世紀(jì)90年代至2000年前后，國(guó)外采購(gòu)的主要渠道還是通過(guò)中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的中間商，國(guó)內(nèi)外貿(mào)的企業(yè)并不多。到2005年這十年間，隨著國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)的快速擴(kuò)張，該公司也在迅速成長(zhǎng)。目前，公司的年貿(mào)易額達(dá)到1.7億美元。

　　但2005年之后，情況似乎有了變化，人民幣匯率開(kāi)始了快速的單邊升值。在此之前，人民幣盯住美元的那十年間，匯率保持了相對(duì)穩(wěn)定，而且不論是升值還是貶值，都比較緩慢?！巴赓Q(mào)企業(yè)的思維不會(huì)將太多的注意力放到金融方面，直到匯率開(kāi)始單邊升值，公司的結(jié)匯周期通常在90~120天，因此也開(kāi)始嘗試使用金融衍生品，進(jìn)行技術(shù)對(duì)沖。公司也會(huì)派專(zhuān)人盯住匯率的變化?！彼f(shuō)。

　　孟卓也表示，從企業(yè)性質(zhì)來(lái)說(shuō)，進(jìn)出口實(shí)體公司，由于外匯開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)影響增大，迫使公司增加了金融方面的一些簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，比如鎖定外匯、套匯等，這些使公司從一個(gè)簡(jiǎn)單的貿(mào)易公司，轉(zhuǎn)為全方位的綜合實(shí)力公司。

　　“我們采用的是做好風(fēng)控，嚴(yán)格控制付款方式，做好信保來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，采用美元、歐元、加元、港幣等多種貨幣操作不同客戶(hù)訂單，來(lái)平衡風(fēng)險(xiǎn)。還有更重要的一點(diǎn)，就是在匯率不穩(wěn)、波動(dòng)厲害的情況下，采用銀行鎖匯的方式控制遠(yuǎn)期風(fēng)險(xiǎn)?！币惚鶎?duì)記者說(shuō)。

　　但是，相比大企業(yè)、國(guó)企、外企而言，李春偉的小型民企就更為艱難一些。他告訴記者，紡織屬于附加值低的傳統(tǒng)行業(yè)，利潤(rùn)本身就比較薄，購(gòu)買(mǎi)金融衍生品的成本甚至要高于匯率可能帶來(lái)的最大損失。一直以來(lái)，它的公司基本上采用即期現(xiàn)金支付的方式，也就是出完貨，就要客戶(hù)立即結(jié)賬，以此減少結(jié)算周期中可能帶來(lái)的匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。可即便如此，款子到賬還是會(huì)有20天，甚至1個(gè)月的間隔。

　　“現(xiàn)在沒(méi)有特別好的方法，就是做附加值高的產(chǎn)品，哪怕匯率有變化，無(wú)非是利潤(rùn)少一點(diǎn)，但還是有可以承受的空間?！崩畲簜ケ硎?，他也在將市場(chǎng)拓展到歐洲，相比亞、非、拉美等國(guó)，利潤(rùn)空間能夠更高一些。

　　為了規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，目前，該公司在國(guó)外已經(jīng)建立了辦事處?！氨热纾以诘习?，可能收到的款項(xiàng)是迪拉姆或者美元，我可以根據(jù)匯率的變化情況，來(lái)安排往國(guó)內(nèi)匯錢(qián)或者不匯，在結(jié)匯方面增強(qiáng)自主性?！崩畲簜フf(shuō)。

　　全方位迎戰(zhàn)匯率市場(chǎng)化

　　2015年中國(guó)貨幣當(dāng)局宣布，人民幣資本項(xiàng)目可兌換將要在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。匯率市場(chǎng)化改革是人民幣資本項(xiàng)目可兌換的重要前提，這意味著未來(lái)人民幣匯率的波動(dòng)區(qū)間或許會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，人民幣匯率的彈性會(huì)加大。

　　回顧過(guò)去的十年間，2007年5月21日人民幣匯率日間波動(dòng)幅度由0.3%擴(kuò)大至0.5%，2012年4月14日又由0.5%擴(kuò)大至1%，2014年3月15日又從1%擴(kuò)大至2%。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，這一波動(dòng)幅度或許會(huì)擴(kuò)大至3%甚至更大的5%。

　　李春偉直言，不怕單邊升值，也不怕貶值，就怕波動(dòng)大。如果今后匯率波動(dòng)的幅度加大，比如擴(kuò)大到5%的浮動(dòng)區(qū)間，對(duì)于出口企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)進(jìn)一步加大。對(duì)此，他考慮在和客戶(hù)簽訂的協(xié)議方面做文章?！耙粋€(gè)是客戶(hù)的付款方式上，可以談判，定金預(yù)付款支付多一些；再者，協(xié)議匯率在一定的變化區(qū)間內(nèi)，由我們來(lái)承受，如果超過(guò)這一區(qū)間，需要客戶(hù)承受一些?！彼麑?duì)記者說(shuō)，這些都是設(shè)想，目前還沒(méi)有實(shí)踐過(guò)。

　　龔女士表示，今后外貿(mào)企業(yè)肯定要和金融機(jī)構(gòu)掛鉤，企業(yè)里面也要設(shè)專(zhuān)門(mén)的部門(mén)做匯率的對(duì)沖，盡管實(shí)業(yè)企業(yè)不能將重心放在這上面，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的金融衍生品市場(chǎng)正在慢慢發(fā)展，她的態(tài)度是，靜觀其變，樂(lè)享其成。

　　與此同時(shí)，龔女士強(qiáng)調(diào)，外貿(mào)是多變量構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)體系，匯率只是其中一部分，更大的是原材料價(jià)格、土地成本、人工成本等。目前，最大的壓力來(lái)自于土地成本和人工成本的提高。

　　現(xiàn)在，采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從東南沿海往內(nèi)地轉(zhuǎn)移。比如，最初會(huì)選擇寧波的制造企業(yè)采購(gòu)，現(xiàn)在更多考慮成本更低的安徽、江西、河南等內(nèi)陸地區(qū)。此外，在企業(yè)的管理方面，國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)很弱，這需要企業(yè)文化建設(shè)上多花一些功夫，把公司的綜合實(shí)力提高。

　　孟卓稱(chēng)，從目前來(lái)看，日元、歐元都在貶值，中國(guó)現(xiàn)狀的匯率對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較困難的。公司一方面通過(guò)擴(kuò)大進(jìn)口來(lái)支持出口，人民幣升值的情況下，公司每年從印度、巴基斯坦等地，進(jìn)口一些原料來(lái)降低紡織品成本；另一方面，公司在人工成本、土地成本更低的東南亞也有工廠(chǎng)投資并運(yùn)行，以適應(yīng)新形勢(shì)下的匯率。