最近美國(guó)國(guó)會(huì)投票給奧巴馬總統(tǒng)，授予其為貿(mào)易談判開(kāi)設(shè)“快速通道”，喻示著美國(guó)恢復(fù)其泛太平洋貿(mào)易合作伙伴關(guān)系。這個(gè)內(nèi)容繁雜的貿(mào)易議程涉及11個(gè)國(guó)家，其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值相加代表近40％的全球生產(chǎn)總值。這是奧巴馬政府亞太經(jīng)濟(jì)政策的基石。但該地區(qū)的主要經(jīng)濟(jì)成員，中國(guó)并不在擬定的協(xié)議中。不過(guò)，這種狀態(tài)也許不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間了。
在接受NPR的采訪時(shí)，奧巴馬說(shuō)，“協(xié)議可能很快包括中國(guó)。他們已經(jīng)開(kāi)始接觸，了解參與某些內(nèi)容的可能性?！?
中國(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)的分析師John Fang談到，“我想說(shuō)的是，美國(guó)和中國(guó)就像一對(duì)夫妻，有時(shí)候，他們有糾紛，但他們無(wú)法離開(kāi)彼此。在過(guò)去的一年中，我們已經(jīng)看到，在高科技貿(mào)易，國(guó)防，氣象調(diào)控等領(lǐng)域，雙方關(guān)系有一些突破?！?
茂昌洞察與分析的戰(zhàn)略舉措執(zhí)行副總裁Phil Rist表示同意。“中國(guó)和美國(guó)兩個(gè)國(guó)家的消費(fèi)力將讓這兩個(gè)世界上最大的經(jīng)濟(jì)體繼續(xù)相互扶持，并增加他們對(duì)彼此的依賴?！盧ist說(shuō)。
中國(guó)十三億五千萬(wàn)人口產(chǎn)生的巨大購(gòu)買力使這個(gè)亞洲國(guó)家成為國(guó)際品牌的首選目的地。然而，根據(jù)美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)和美國(guó)棉花公司2014年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買牛仔褲，休閑裝，運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)依然選擇本土品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這在很大程度上是因?yàn)橹袊?guó)各地不能直接買到國(guó)際品牌，其他原因包括較強(qiáng)的消費(fèi)能力和對(duì)本土品牌的偏好。
調(diào)查數(shù)據(jù)表明，也有相當(dāng)一部分中國(guó)消費(fèi)者更喜歡國(guó)際品牌，受訪者中有53％在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)，更喜愛(ài)國(guó)際品牌；在牛仔和休閑裝兩個(gè)類別，分別有54%和52%的消費(fèi)者表示更喜愛(ài)國(guó)際品牌。根據(jù)這個(gè)調(diào)查結(jié)果，表明美國(guó)服裝品牌可能有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
來(lái)自國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩已經(jīng)開(kāi)始讓中國(guó)的本土品牌經(jīng)受考驗(yàn)。一些國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌紛紛采取措施以保持領(lǐng)先地位，例如安踏贊助體育賽事，七匹狼和設(shè)計(jì)師建立合作伙伴關(guān)系。
根據(jù)麥肯錫咨詢公司的建議，美國(guó)零售商和品牌希望在中國(guó)拓展市場(chǎng)時(shí)，將中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在中上收入水平的階層。在接下來(lái)的十年里，這部分人群預(yù)計(jì)將占到一半以上的城市人口。并且在未來(lái)10年內(nèi)，這部分人群中有約40％將生活在內(nèi)陸城市（目前，這部分人群中有13%生活在內(nèi)陸城市），其中有45%生活在二線城市，31%生活在三線城市。
Rist認(rèn)為，美國(guó)零售商希望更好地為中國(guó)消費(fèi)者提供服務(wù)，需要借力支付寶，它是中國(guó)領(lǐng)先的第三方在線支付服務(wù)。“現(xiàn)在支付寶已經(jīng)和美國(guó)零售商們簽訂協(xié)議，中國(guó)的消費(fèi)者可在美國(guó)商店，如梅西百貨，Saks和Bloomingdale等處輕松購(gòu)物并瀟灑支付?！彼f(shuō)到。
這些零售商還帶來(lái)了中國(guó)追求時(shí)尚的消費(fèi)者們一直尋求的設(shè)計(jì)師品牌。前面提到的中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中上收入群體中有42%的消費(fèi)者更愿意在服裝品牌上提高層次，這個(gè)百分比高于富裕階層（34%），收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費(fèi)者。（注：收入較低是指年收入在6萬(wàn)元人民幣以下，收入一般是指年收入在6-10.6萬(wàn)元人民幣之間，收入中上是指年收入在10.6-22.9萬(wàn)元人民幣，富裕階層是指年收入在22.9萬(wàn)元人民幣以上。）
盡管可持續(xù)性并不是消費(fèi)者購(gòu)買服裝的主要驅(qū)動(dòng)因素，63%的收入中上的消費(fèi)者表示，這對(duì)他們購(gòu)買服裝非常重要，這個(gè)百分比顯著高于收入較低的消費(fèi)者（49%）。這些消費(fèi)者越來(lái)越意識(shí)到環(huán)境和社會(huì)問(wèn)題，并正在尋求用負(fù)責(zé)任的方式制造產(chǎn)品的品牌。事實(shí)上，83%的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為棉花是環(huán)保的。
對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，品牌提供在線網(wǎng)購(gòu)是非常重要的。Rist說(shuō)，中國(guó)人通過(guò)移動(dòng)設(shè)備嘗試在線購(gòu)物。根據(jù)歐睿國(guó)際（Euromonitor International）的數(shù)據(jù)，未來(lái)五年，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)服裝和鞋類的銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)一倍，從2620億人民幣增長(zhǎng)到7660億人民幣。
“隨著智能手機(jī)在中國(guó)流行起來(lái)，網(wǎng)購(gòu)已成為中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物的主要渠道?！盧ist說(shuō)。 “大多數(shù)網(wǎng)上賣家選擇在社交媒體上傳播移動(dòng)版購(gòu)物鏈接。此外，零售商通過(guò)社交媒體上分享信息和交流，可很大程度上接觸并影響到中國(guó)消費(fèi)者。”
根據(jù)前面提到的中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查，中國(guó)的新一代是數(shù)碼控，比其他消費(fèi)群體更喜歡網(wǎng)購(gòu)（百分比分別是22%對(duì)5%），他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是43%對(duì)12%。注：中國(guó)的新一代是指1980-2000年出生的，其他消費(fèi)群體是指出生分別在1968-1979年之間的，和出生在1956-1967年之間的兩個(gè)群體。）
Rist表示，“既然這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)（中國(guó)和美國(guó)）正處于一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，品牌經(jīng)營(yíng)者們要隨著消費(fèi)者的消費(fèi)方式及時(shí)作出響應(yīng)，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通，這些是至關(guān)重要的。”
