高端女裝哪里買?無外乎兩種方式：逛街買和網(wǎng)上買。逛街去實(shí)體店買，動(dòng)輒幾千，甚至上萬，已是稀松平常;網(wǎng)上買，退換貨麻煩、穿著不合適，各種不稱心如意都遇到過。你買的高端女裝，錢都到哪里去了，你知道嗎?

　　記者經(jīng)過走訪調(diào)查多個(gè)服裝工廠、服裝品牌商、天貓店以及多名服裝設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者，帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入高端女裝背后的萬象，你所不知道的服裝的秘密，由此揭開——

　　1.一線城市買衣，你買的是什么?

　　北京的賽特、燕莎、國貿(mào)商城，深圳的萬象城、廣州的太古匯，上海的IFC、恒隆等，在這些一線城市的高端商場，有著各種國際一線品牌的女裝。的確，款式新穎，版型漂亮，對于愛美女性來說極具吸引力。但是在這些高端商場的衣服，以夏裝為例，少則幾千，高則好幾萬。這個(gè)價(jià)格，真的是成本高嗎?

　　據(jù)記者對各大商場的調(diào)查了解，服裝的定價(jià)與成本無關(guān)，真正影響定價(jià)的是品牌價(jià)值、渠道費(fèi)用、營銷費(fèi)用。一般來說，品牌入駐高檔商場，需要繳納高額的“進(jìn)場費(fèi)”和“商場扣點(diǎn)”。進(jìn)場費(fèi)少則幾十萬，多則上百萬，而進(jìn)場前后打點(diǎn)的“公關(guān)費(fèi)”也是一筆不可小覷的數(shù)目。這筆費(fèi)用都會攤到服裝上。

　　此外，高檔商場的扣點(diǎn)會達(dá)到35%，也就是說，品牌每賣出去一件衣服，他要付給商場35%的費(fèi)用。以一條標(biāo)價(jià)3000的裙子為例，其中，有1050元是你為商場買了單。此外，8%的稅收，3%的營業(yè)員提成，2%的物業(yè)管理費(fèi)等，你對服裝本身以外付出了超出40%的費(fèi)用。

　　那么，一件高端女裝的成本究竟是多少?

　　某高奢品牌透露，一件衣服的成本大概在9%。也就是說，這條標(biāo)價(jià)3000的裙子，實(shí)際上做出來只花了270元，標(biāo)價(jià)是成本的10倍! 那么，3000的裙子，除了超1/3為商場買單以外，其他的你為誰買了單?

　　為品牌。品牌=質(zhì)量保障，這似乎已是約定俗成。喜好一線大牌的劉女士表示“買這些品牌起碼質(zhì)量有保障”。沒錯(cuò)，品牌代表了一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但是品牌背后的質(zhì)量王權(quán)是絕對的嗎?

　　在多個(gè)服裝代加工廠走訪，記者得知，國際奢侈品牌、一線大牌服裝基本都是國內(nèi)代加工。其中，深圳是國內(nèi)最大的高端女裝集散地。某不愿具名的服裝商透露，同樣一件衣服，如果貼上國際奢侈品牌，比如香奈兒、愛馬仕，定價(jià)在成本價(jià)的30-45倍，甚至高達(dá)上百倍，而貼上一線大牌的話，定價(jià)是成本價(jià)的10-15倍左右?？梢姡谧分鹌放扑^質(zhì)量的過程中，消費(fèi)者更多的將錢付給了靠錢捧起來的品牌。

　　在7月舉行的深圳服裝展會中，記者采訪了多位服裝設(shè)計(jì)師。用展會中某獨(dú)立設(shè)計(jì)師的話來說，行內(nèi)的人比起品牌，更認(rèn)品質(zhì)和款式?！懊髅骺梢杂?00元買一件一樣的衣服，懂行的人不會傻到花8000塊去買，畢竟穿衣服穿的是個(gè)時(shí)尚感，過了就過了?！?/P>

　　該設(shè)計(jì)師表示，以一件成本300的衣服來說，貼上Chanel的牌，定價(jià)可能是15000，貼上Armani的牌，定價(jià)可能是10000，而貼上Only的牌，定價(jià)則可能只有6000。同樣的衣服，賣出不同的價(jià)格，僅僅只是因?yàn)橐粋€(gè)牌。而即便是不同款式，不同品牌的衣服，也可能出自同一個(gè)設(shè)計(jì)師，出自同一個(gè)加工廠，擁有一樣的做工和品質(zhì)，價(jià)格卻相差好幾倍。

　　“有需要的話，我們可以進(jìn)行貼牌生產(chǎn)?！币晃辉O(shè)計(jì)師說。何謂貼牌?就是服裝做好后，再去貼上品牌標(biāo)。它可以貼上Chanel的標(biāo)，可以貼上Gucci的標(biāo)，可以貼上Prada的標(biāo)。由此看來，所謂的大牌，其實(shí)不在于衣服質(zhì)量本身，而是能證明價(jià)值所在的吊牌。但實(shí)際上衣服買回去之后，吊牌是要剪掉之后穿出去，別人看到的是款式，是品質(zhì)，是你穿衣的風(fēng)格搭配。

　　對于廣大高端女裝的消費(fèi)者來說，是該思考下，一味追逐品牌意義大嗎?你要的是服裝的款式，是品質(zhì)，還是什么?為了一個(gè)吊牌，花5000，舍棄一個(gè)吊牌，5000買3件，同等品質(zhì)，你選哪個(gè)?

　　2.二三線城市買衣，你稱心如意了嗎?

　　在一線城市可以買到高端女裝，但是二三線城市，甚至四五線城市呢?在經(jīng)過連續(xù)多日的走訪調(diào)查中，記者得知的結(jié)論是：二三線城市，買到的都是尾貨!

　　什么是尾貨?尾貨是庫存積壓的產(chǎn)品，是過季、斷碼甚至是殘次的產(chǎn)品。換言之，尾貨就是一線城市賣不出去的，過了快時(shí)尚周期的服裝。為什么你買到的款式總是感覺跟不上時(shí)尚?因?yàn)檫@些女裝在商場拿出來賣的時(shí)候就已經(jīng)被排出潮流時(shí)尚的圈子了。

　　有消費(fèi)者表示疑問：為什么二三線城市不跟一線城市一樣賣新款呢?

　　首先，高端女裝專賣店開不進(jìn)來。二三線城市的人流量、綜合消費(fèi)能力相比一線城市都較弱，不足以支撐專賣店在商場的生存。在上面提過的進(jìn)場費(fèi)、商場扣點(diǎn)、房租水電等，對專賣店來說都是巨大壓力。一天賣不出去幾件衣服，它無法生存。Chanel、Gucci等高奢品牌近幾年都已經(jīng)頻繁關(guān)店，新款進(jìn)不來。

　　其次，尾貨價(jià)格低。在二三四線城市，一家店一天賣不出去幾件衣服，如果拿新款，價(jià)格高了沒人買，價(jià)格低了利潤少了，維持不了基本的房租水電。而尾貨，利潤空間相對更大。甚至不少服裝銷售商拿了尾貨，去買個(gè)牌換上，然后以高價(jià)賣出，賺取更多利潤。

　　全國最大的尾貨市場就在廣州白云區(qū)。這里各個(gè)檔口的商人通過線人到各大工廠收取尾貨。以一件高端女裝為例，尾貨商吃貨的價(jià)格為30元/件，賣出去的價(jià)格大概在60元，而這件衣服流通到市場，最終價(jià)格大概在800-1200元。

　　二三線城市有沒有高端女裝的需求，答案肯定是：有!可是有錢也買不到最新款、好品質(zhì)的衣服，怎么辦?于是，有些人奔波于一線城市的高檔商場，有些人寄望于代購。勤于做代購的這些微商，大部分打著從奢侈品工廠直接拿貨的幌子，實(shí)際上正品是流不出來的!通常微商代購都是去拿貨后把標(biāo)剪掉，然后貼上Chanel這樣大牌的標(biāo)，打上虛假的發(fā)票，裝上找工廠印制的盒子和包裝袋，于是這就成了所謂的“正品”。二三線城市買不到新款，只有尾貨，只有假貨，高端女裝購衣成了一大難點(diǎn)，也是一大需求。