自中澳自貿(mào)協(xié)定簽訂以來，我國對(duì)澳大利亞紡織服裝貿(mào)易迎來了前所未有的發(fā)展良機(jī)。為了引導(dǎo)企業(yè)有效地挖掘澳大利亞市場，國際貿(mào)易版將從市場變化和企業(yè)心得的角度解讀澳大利亞市場的機(jī)遇。

　　一些波動(dòng)因素，礦業(yè)投資盛況突變、大宗商品價(jià)格滑落對(duì)該國經(jīng)濟(jì)造成沖擊。與此同時(shí)，澳元貶值也使得該國消費(fèi)市場承受著不小的壓力?？上驳氖牵瑥淖钚碌慕y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，澳大利亞零售市場上，服裝、鞋類及個(gè)人飾品的銷售依然表現(xiàn)不俗，5月同比增長8.8%。

　　為了搶占更多市場份額，“快時(shí)尚”品牌、百貨業(yè)巨頭、服裝精品店等零售商家間的競爭日益升溫。在細(xì)分格局悄然變化的當(dāng)下，市場涌現(xiàn)出的新商機(jī)值得對(duì)澳出口企業(yè)關(guān)注。

　　“快時(shí)尚”領(lǐng)域競爭加劇

　　事件：依托相似的文化與著裝理念，以及相較于歐美市場的穩(wěn)定，澳大利亞“快時(shí)尚”領(lǐng)域的市場誘惑日益凸顯。研究機(jī)構(gòu)IBIS的預(yù)估顯示，在澳大利亞，“快時(shí)尚”產(chǎn)業(yè)將以每年11.3%的速度增長。到2019年，其市場規(guī)模有望達(dá)到19億美元。

　　由于看好澳大利亞的市場機(jī)遇，早在兩三年前，ZARA、Topshop及蓋璞就加快了在該國的布局力度。去年4月，H&M和優(yōu)衣庫也相繼進(jìn)駐澳大利亞的時(shí)尚街區(qū)，品牌間的競爭再度升溫，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對(duì)于本土品牌發(fā)展前景的擔(dān)憂。但是，相對(duì)較高的運(yùn)營成本和物流費(fèi)用削弱了外來“快時(shí)尚”品牌的競爭力，國際上聲名赫赫的服裝零售巨頭并沒有對(duì)澳大利亞本土品牌造成強(qiáng)烈的沖擊。

　　IBIS的統(tǒng)計(jì)顯示，目前，澳大利亞市場上，本土“快時(shí)尚”品牌Cottonon占有49.1%的份額；Vallygirl的母公司TEMT的市場份額達(dá)17.4%；國際品牌Zara的市場份額為12.4%；Topshop為5%；H&M和優(yōu)衣庫的市場份額不到2%。

　　本土“快時(shí)尚”品牌的競爭力何在？除了擁有強(qiáng)大的本土運(yùn)營團(tuán)隊(duì)外，對(duì)流行趨勢的快速反應(yīng)也是其成功的關(guān)鍵。以澳大利亞最具代表性的“快時(shí)尚”品牌Cottonon為例，該品牌在澳大利亞擁有近760家門店。其產(chǎn)品包括T恤、牛仔褲、襯衫、毛衣、內(nèi)衣及家居用品等。目前，公司擁有一支由60名設(shè)計(jì)師組成的新品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一旦國際時(shí)尚平臺(tái)發(fā)布流行趨勢后，該團(tuán)隊(duì)會(huì)在2~8周的時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出符合品牌風(fēng)格的產(chǎn)品，并確保實(shí)體店每天能有新品推出，每周能推出新的系列。

　　商機(jī)：隨著競爭加劇，澳大利亞的本土?xí)r尚品牌不斷加大產(chǎn)品推新力度，這給中國供貨商提供了更多的機(jī)會(huì)，同時(shí)也對(duì)其快速反應(yīng)能力提出了更高的要求。為了尋找具備相應(yīng)能力的生產(chǎn)企業(yè)，澳大利亞的本土品牌商通常會(huì)參與在當(dāng)?shù)嘏e辦的大型紡織服裝類專業(yè)展會(huì)。在中澳紡織品服裝貿(mào)易往來中，澳大利亞“中國紡織服裝展”暨國際紡織服裝展(以下簡稱“澳展”)一直扮演著重要的商貿(mào)平臺(tái)的角色。在往屆澳展上，品牌商是專業(yè)觀眾的重要組成部分。展會(huì)主辦方指出，由于中國紡織服裝企業(yè)的供貨體系較為完善，一直是澳大利亞本土服裝品牌商的首選。但需要指出的是，“快時(shí)尚”品牌的訂單雖然量大，但是利潤率并不高。

　　百貨巨頭著力強(qiáng)化品牌組合

　　事件：“快時(shí)尚”領(lǐng)域的份額之爭比拼的是價(jià)格與推新力度，而從商業(yè)渠道來看，澳大利亞兩大百貨業(yè)巨頭Myer與DavidJones則在優(yōu)化品牌組合上持續(xù)抗衡。

　　為了提升服裝服飾類商品的銷售比重，今年6月，Myer分別引入了Seed、NineWest和FrenchConnection等國際時(shí)尚品牌。其營銷總監(jiān)丹尼爾·布萊肯說：“我們很高興這些品牌進(jìn)駐我們Myer。這3個(gè)國際品牌是公司依據(jù)對(duì)Myer的客戶進(jìn)行調(diào)研后選擇的。這些品牌的進(jìn)入將強(qiáng)化我們的服裝、鞋子及配飾領(lǐng)域的品牌組合，更有助于吸引年輕的消費(fèi)者。”

　　與Myer的做法不同，DavidJones的著眼點(diǎn)在于強(qiáng)化自有品牌建設(shè)。該公司近期的兩大新品牌包括StudioW和RE：。公司發(fā)言人指出：“在我們的百貨商店里，有大約2500個(gè)品牌。但并不是每個(gè)品牌的表現(xiàn)都盡如人意，為此，我們將于近期推出品牌StudioW，主要產(chǎn)品包括男裝、女裝、配飾及鞋子。產(chǎn)品的價(jià)格從19.95美元~199.95美元不等?！盌avidJones還表示，他們最了解當(dāng)?shù)厥袌?，也最能根?jù)客戶需求打造定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品適宜的品牌。

　　商機(jī)：加快自有品牌建設(shè)，意味著這些百貨巨頭需要更多的穩(wěn)定的生產(chǎn)商。對(duì)于渴望與百貨商店或者超市合作的生產(chǎn)商來說，除了應(yīng)具備一定的生產(chǎn)能力外，穩(wěn)定的供貨體系也十分重要。記者通過采訪了解到，一些準(zhǔn)備參加于今年11月16日~18日在墨爾本展覽中心舉辦的澳展的優(yōu)勢企業(yè)，已開始著手在澳設(shè)立辦事處或者倉庫，他們表示這樣一方面能方便溝通，另一方面也便于其調(diào)配貨源。

　　此外，部分百貨業(yè)客商希望其合作伙伴不僅僅是生產(chǎn)加工廠，同時(shí)也能提供一些基本款的設(shè)計(jì)方案。換言之，如果生產(chǎn)企業(yè)擁有豐富的為國際大牌加工的經(jīng)驗(yàn)，或者擁有具備一定能力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，那將為其大大加分。時(shí)尚精品店推出“小尺碼”服裝

　　事件：時(shí)尚精品店一直是澳大利亞服裝商業(yè)圈中不可忽視的業(yè)態(tài)之一。隨著國際大型時(shí)裝品牌的涌入，一些以銷售澳大利亞本土?xí)r裝品牌為主的獨(dú)立店面經(jīng)營受阻。墨爾本一家服裝設(shè)計(jì)師及服裝店店主AndreaYasmin表示：“我設(shè)計(jì)的服裝不能與大品牌‘拼價(jià)格’，這是因?yàn)槲覀冊(cè)谇捌诘难邪l(fā)投入較高，所以必須把價(jià)格提高以保證獲利。目前，‘快時(shí)尚’等平價(jià)品牌服裝更受年輕人的歡迎，而我們的市場份額在逐漸減少?！?/P>

　　市場在變，不革新就意味著被淘汰。如今，澳大利亞許多精品時(shí)裝店的服裝開始在差異化的市場中尋求發(fā)展空間，比如專為亞洲人設(shè)計(jì)的小尺碼服裝。位于珀斯的時(shí)裝品牌Morrison現(xiàn)已推出了特小及小尺碼系列服裝。該品牌聯(lián)合創(chuàng)始人理查德·鮑爾森(RichardPoulson)表示：“在位于墨爾本和悉尼的門店，我們有大量的亞洲顧客。因此，我們將部分款式的服裝尺碼縮小，以更好地滿足他們的購物需求?！?/P>

　　據(jù)悉，為了更好地適合亞洲消費(fèi)者的身材，Morrison在原有的1~4的服裝尺碼的基礎(chǔ)上，增加了0尺碼。

　　商機(jī)：在激烈的市場競爭中，時(shí)裝精品店銷售的服裝趨向于“個(gè)性化、定制化”。早在前兩年的澳展上，就有中國的生產(chǎn)企業(yè)推出了為特殊身材設(shè)計(jì)的服裝。需要指出的是，通常情況下，與這類服裝店合作，單件產(chǎn)品的利潤率可觀，但批量較小，且工藝復(fù)雜。如果要與其開展合作，企業(yè)需具備成熟的設(shè)計(jì)能力。最為理想的模式是聘用當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師，以便在前期的樣衣制作上及版樣修改上進(jìn)行溝通，減少因操作上的理解誤差而造成合作不便。