大牌副線那點(diǎn)事：涉及各行各業(yè) 彎下身子將賺錢進(jìn)行到底

時(shí)間：2015年07月06日來源：中奢網(wǎng)作者：

說到阿瑪尼的副線可謂是涉及各行各業(yè)，就服裝這條線來說不管休閑、運(yùn)動(dòng)、高定、男裝、女裝、童裝都已經(jīng)被他給“承包”了。那么阿瑪尼為什么不好好做主線，還要搞出這么多副線花樣來呢?

　　近日，阿瑪尼又出新動(dòng)作了，說了4個(gè)月的新副線“New Normal”終于要跟出來任性開賣了。說到阿瑪尼的副線可謂是涉及各行各業(yè)，就服裝這條線來說不管休閑、運(yùn)動(dòng)、高定、男裝、女裝、童裝都已經(jīng)被他給“承包”了。那么阿瑪尼為什么不好好做主線，還要搞出這么多副線花樣來呢?那今天中奢網(wǎng)就跟大家談?wù)劯本€那點(diǎn)事吧!

大牌副線那點(diǎn)事：涉及各行各業(yè) 彎下身子將賺錢進(jìn)行到底0.jpg

　　“副線”就是將賺錢進(jìn)行到底

　　什么是副線，這點(diǎn)想必大家或許是了解的，不過還是要走個(gè)官方的過場(chǎng)來說說這事?！爸鳌?，便是時(shí)裝品牌的母系品牌，一個(gè)強(qiáng)勁而有消費(fèi)導(dǎo)向的母品牌對(duì)于推動(dòng)品牌系列新產(chǎn)品的作用是巨大的。主與副就如同“母與子”，不斷地相互扶持，以“一線樹品牌，二線做銷售”的發(fā)展模式推進(jìn)大牌的概念。所謂“副”，是指副線品牌—Diffusion line。與主線品牌比較起來，副線品牌會(huì)以其整體上的活躍來彌補(bǔ)主牌活力上的不足，這一點(diǎn)總是與市場(chǎng)的劃分密不可分。

　　簡(jiǎn)單的說就是，大牌的這些副線是人人都能消費(fèi)的起。也可以說國(guó)際大牌們嫉妒快時(shí)尚品牌的門庭若市、人滿為患的這種現(xiàn)象了，于是發(fā)功生出了“副線”，讓副線去當(dāng)親民拉攏消費(fèi)者來消費(fèi)，并喊著我可是某大牌的兒子，買了我就等于買了這個(gè)大牌。而且價(jià)格上要比主線便宜30%甚至是一半，產(chǎn)品質(zhì)量也是杠杠滴，可以忽略不計(jì)的撞衫率。重要的是，這些副線甚至?xí)骶€共用一個(gè)設(shè)計(jì)師!花一半的錢就可以享受到主線一樣的優(yōu)質(zhì)待遇，這樣的極致誘惑又怎么能錯(cuò)過呢?自然，副線就成了主線的賺錢工具啦!而主線則依舊高冷的坐在那里，擺出一副沒錢就不要搭理我的樣子。

　　副線的先主

　　最早啟用副線品牌這個(gè)概念的是Armani，在1981年Giorgio Armani嘗試創(chuàng)立副線品牌Emporio Armani開始，大部分的時(shí)裝品牌開始推出相應(yīng)的副線系列。他們以主線為基調(diào)，為年輕而消費(fèi)不起主線的消費(fèi)者設(shè)計(jì)，而且還是會(huì)以品牌LOGO作為象征。

　　主線是如何“捏造”副線的?

　　一種是品牌為涵蓋各個(gè)不同行業(yè)、年齡、風(fēng)格的客戶而設(shè)的專屬副線，數(shù)量較多，通常沒有擁有獨(dú)自的時(shí)裝發(fā)布會(huì)，且風(fēng)格清晰統(tǒng)一，沒有季度潮流之分?？傊菨M足商務(wù)和運(yùn)動(dòng)服飾需求，或喜愛都市休閑、復(fù)古、學(xué)院風(fēng)格的顧客。如拉爾夫·勞倫(Ralph Lauren)的副線們。

　　另一種副線的主要特色是基于品牌的受歡迎度，而延伸出款式較年輕、易接受和價(jià)錢較低的附屬系列。這考慮到品牌的商業(yè)因素，主品牌原本已有一定知名度，形象固定，銷量可觀，在高收入的固定客戶以外，同時(shí)擁有一班未必負(fù)擔(dān)得起的擁躉，副線的推出正好滿足這群人。而且副線的剪裁和款式通常較主品牌簡(jiǎn)約，風(fēng)格較年輕，這也是許多大品牌正積極改變的，品牌年輕化。例如Valentino的Red Valentino，Alexander Wang有T by Alexander Wang等等。