服裝成品是由面料塑造出來(lái)的，選錯(cuò)了面料就無(wú)法實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)意圖。服裝設(shè)計(jì)則是面料的表現(xiàn)手段，選錯(cuò)了款式就無(wú)法表現(xiàn)出各種面料的優(yōu)點(diǎn)。面料與服裝的關(guān)系就好比兩個(gè)演對(duì)手戲的演員，需要相互配合才能碰撞出絢爛的火花。

　　如今，由于面料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)慘烈，面料企業(yè)普遍感受到爭(zhēng)取訂單越來(lái)越難。如何才能與一線服裝大牌爭(zhēng)取到更多訂單、保持長(zhǎng)期合作，合力把“戲”演好呢？

　　入戲要快增強(qiáng)市場(chǎng)反應(yīng)能力

　　毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)今服裝市場(chǎng)正日益呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征，很多企業(yè)都意識(shí)到多樣化選擇的重要性，不少服裝公司都選擇向ZARA等快時(shí)尚品牌看齊，甚至放出豪言每年推出10000種服裝。

　　浙江印象實(shí)業(yè)有限公司特許商品總監(jiān)李紅光認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，作為原料供應(yīng)商，面料企業(yè)首先應(yīng)做到以快速的時(shí)間、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格為顧客提供期望的適當(dāng)產(chǎn)品，以滿足顧客適當(dāng)?shù)男枨?。他就此?qiáng)調(diào)，在原材料齊全的情況下，面輔料交單時(shí)間最好控制在7天之內(nèi)完成?！凹偃缑媪瞎?yīng)商浙江印象有深度的合作，我們會(huì)一起共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)劃常規(guī)料占比，與供應(yīng)商共同備貨。同時(shí)公司還會(huì)把銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟我們的供應(yīng)商進(jìn)行互通，讓供應(yīng)商知道什么面料款式比較好賣(mài)。”李紅光補(bǔ)充道。

　　361°（中國(guó))有限公司服裝生產(chǎn)總監(jiān)張吉同樣對(duì)供應(yīng)商交貨時(shí)間非常在意，他說(shuō)道：“為了滿足客戶需要，服裝企業(yè)與面料供應(yīng)商都要縮短生產(chǎn)周期，去迎合消費(fèi)者的需求，要讓顧客買(mǎi)對(duì)的，而不是要顧客買(mǎi)貴的。”他坦言，之前361°在廣東生產(chǎn)的部分服裝就因?yàn)樯嫌纹髽I(yè)制作時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，運(yùn)輸?shù)搅藲W洲或者美國(guó)，已然過(guò)季，只能忍痛打折處理。

　　高梵是天貓排名前三位的羽絨服服裝品牌，在去年“雙11”期間，單日銷(xiāo)售額高達(dá)3300萬(wàn)元。該公司供應(yīng)鏈總監(jiān)趙傳書(shū)向《中國(guó)紡織報(bào)》記者表示，為了應(yīng)對(duì)大批量的網(wǎng)單，公司需要與更多優(yōu)質(zhì)面料企業(yè)對(duì)接。在趙傳書(shū)看來(lái)，區(qū)別于傳統(tǒng)服裝品牌，高梵作為倡導(dǎo)快時(shí)尚的服裝企業(yè)，對(duì)于出貨速度要求非常高，一般要求面料企業(yè)3天時(shí)間交貨，在“雙11”這種特殊日期，交貨速度還要有所提升。

　　眾多業(yè)內(nèi)人士表示，小批量、多品種、快速化生產(chǎn)銷(xiāo)售已成為服裝企業(yè)的新型經(jīng)營(yíng)模式。如何縮短生產(chǎn)時(shí)間、建立快速供應(yīng)鏈，更好地適應(yīng)服裝企業(yè)的新需求，這是當(dāng)前面料企業(yè)面臨的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。

　　內(nèi)功要穩(wěn)環(huán)保綠色是方向

　　近年來(lái)，服裝界內(nèi)頻繁爆出的各種產(chǎn)品不合格新聞，這些服裝產(chǎn)品的問(wèn)題其實(shí)都集中反映在面料上。面料達(dá)不到國(guó)家規(guī)定的環(huán)保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，間接造成服裝企業(yè)生產(chǎn)的服裝通不過(guò)檢測(cè)。為此，眾多服裝企業(yè)都重新制定了面料相關(guān)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

　　日前，日本綜合性時(shí)裝集團(tuán)RENOWN就修改了采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，并于今年6月25日~26日針對(duì)紡織品不使用偶氮染料法規(guī)在東京召開(kāi)了供應(yīng)商說(shuō)明會(huì)。據(jù)了解，目前，RENOWN集團(tuán)在中國(guó)、日本及其他國(guó)家擁有2000多家面料供應(yīng)商，直接和間接的中國(guó)面料供應(yīng)商約占半數(shù)。據(jù)悉，RENOWN集團(tuán)負(fù)責(zé)人已對(duì)各供應(yīng)商提出明確要求，或?qū)λ?yīng)的商品的各材質(zhì)提交了檢測(cè)報(bào)告，也對(duì)加入中紡聯(lián)運(yùn)營(yíng)的白名單管理體系，通過(guò)系統(tǒng)提交了《不使用特定偶氮染料承諾書(shū)》，以確保供應(yīng)商承諾的效力，并將責(zé)任落到實(shí)處。

　　“如今環(huán)保已漸漸成為世界性的潮流，國(guó)內(nèi)各項(xiàng)環(huán)保指標(biāo)以及歐盟綠色壁壘等都使環(huán)保要求更具體化。”美國(guó)錫萊亞太拉斯(深圳)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理John B. Crocker(約翰·克羅克)對(duì)此作出分析，他認(rèn)為面料企業(yè)必須先念好面料的“環(huán)?！边@本經(jīng)。

　　“消費(fèi)者現(xiàn)在越來(lái)越關(guān)注服裝的舒適度以及它的性能，如果服裝使用的面料環(huán)保健康，消費(fèi)者就有可能會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)。因此，面料提高環(huán)保性能勢(shì)在必行。很多服裝企業(yè)從采購(gòu)環(huán)節(jié)就嚴(yán)把面料關(guān)，控制采購(gòu)面料的質(zhì)量，使之符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。相對(duì)的，面料企業(yè)可能需要增加更加常規(guī)的測(cè)試，比如說(shuō)縮水度等指標(biāo)的測(cè)試，來(lái)增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”約翰·克羅克總結(jié)道。

　　內(nèi)涵要新不能閉門(mén)造車(chē)

　　伴隨著紡織行業(yè)發(fā)展的日漸成熟，關(guān)于面料的功能性創(chuàng)新已經(jīng)不是一個(gè)新鮮話題。近幾年來(lái)，打著各種創(chuàng)新旗號(hào)的面料不斷問(wèn)世，但真正能獲得大眾認(rèn)可的卻是鳳毛麟角。

　　“我們家的衣服采用都是國(guó)外的面料?！?、“這款襯衫的面料是從意大利進(jìn)口的?！鳖?lèi)似的對(duì)話相信很多讀者在購(gòu)物的時(shí)候都曾經(jīng)聽(tīng)到導(dǎo)購(gòu)這樣介紹過(guò)。為什么要去國(guó)外選購(gòu)面料呢？《中國(guó)紡織報(bào)》記者也就此詢問(wèn)過(guò)幾位服裝設(shè)計(jì)師，很多設(shè)計(jì)師都抱怨國(guó)內(nèi)面料太缺乏個(gè)性。而其個(gè)性，不僅表現(xiàn)在面料的花樣花色上，不僅表現(xiàn)在原料的配比、織物的結(jié)構(gòu)上，不僅表現(xiàn)在色彩的流行和花型的時(shí)尚語(yǔ)言上，更體現(xiàn)在面料的內(nèi)在品質(zhì)、技術(shù)含量和對(duì)穿衣生活方式的理解和創(chuàng)新上。

　　業(yè)內(nèi)普遍給出的建議是，面料企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，首先要在掌握流行趨勢(shì)要領(lǐng)的基礎(chǔ)上，盡可能多地了解客戶的切實(shí)需求。其次，要多和服裝設(shè)計(jì)師以及買(mǎi)手進(jìn)行溝通，了解到設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)需求以及買(mǎi)手的商業(yè)利益需求。再次，還要結(jié)合下游客戶的特點(diǎn)、調(diào)性，為他們提供有針對(duì)性的產(chǎn)品。此外，面料企業(yè)可以參考以往服裝品牌暢銷(xiāo)面料款式，結(jié)合時(shí)下流行趨勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新。

　　真維斯國(guó)際(香港)有限公司采購(gòu)總監(jiān)翟鳳媚對(duì)此深表認(rèn)同，她繼而補(bǔ)充道：“希望面料供應(yīng)商能在在新品開(kāi)發(fā)或者是款式更新方面充滿爆發(fā)力，而不只局限去生產(chǎn)服裝品牌現(xiàn)在需要的產(chǎn)品，更能進(jìn)一步發(fā)覺(jué)市場(chǎng)上的流行趨勢(shì)，配合面料新品開(kāi)發(fā)?！?/P>

　　“只有滿足消費(fèi)者需求的創(chuàng)新才是好的創(chuàng)新，這種滿足是一種理解的能力，是一種實(shí)現(xiàn)的能力，所以理解消費(fèi)者的能力是面料供應(yīng)商發(fā)展新品的一個(gè)方向?！苯K阿仕頓服飾有限公司董事長(zhǎng)龔政道出了自己的看法。同時(shí)也透露，未來(lái)阿仕頓更多地要考慮怎么把面料供應(yīng)商、原料供應(yīng)商、成衣供應(yīng)商、人力資源等方面融合好，整合好，去提升整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作效率。