但嚴峻的現(xiàn)實是，受歐元貶值、中國國內(nèi)加工成本上升、歐洲經(jīng)濟低迷等因素影響，中國紡織服裝對歐出口依然面臨著訂單減少、利潤降低的困擾。對于歐洲這個中國重要的出口市場，紡織服裝出口企業(yè)盡管面臨諸多困難，但并沒有失去信心，而是大力調(diào)整出口策略，以期在新的競爭環(huán)境下保住或爭取更多的市場份額。

　　不求規(guī)模求效益調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化客戶

　　本屆展會由外貿(mào)發(fā)展局、中紡廣告展覽有限公司合作承辦。展會規(guī)模3000平方米，來自北京、天津、河北、內(nèi)蒙古、遼寧、上海、江蘇、浙江、河南、山東、廣東等地的100多家企業(yè)到杜塞爾多夫參展，展品涵蓋男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、泳裝、帽子、圍巾、面輔料及家紡產(chǎn)品。

　　盡管展會規(guī)模不大，但參展企業(yè)多是有全球征戰(zhàn)經(jīng)驗的老牌出口企業(yè)。這些企業(yè)中有不少是具有多年對歐出口經(jīng)驗的出口企業(yè)。歐洲是中國紡織服裝出口的主要市場。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2014年中國紡織品服裝對德國出口114億美元。中國出口企業(yè)參加中國紡織服裝(歐洲)品牌展，希望借助杜塞爾多夫這個重要的紡織服裝對歐出口陣地，樹立中國產(chǎn)品與企業(yè)形象，構(gòu)筑中國企業(yè)新的競爭優(yōu)勢。

　　上海億玖國際貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理陳德罕多次參加中紡廣告展覽有限公司在德國舉辦的紡織服裝展。在本屆展會上接受記者采訪時，她談道，中國企業(yè)對歐出口的策略在轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)在中國企業(yè)的心態(tài)和服務(wù)理念在轉(zhuǎn)變。前幾年，為了保持規(guī)模增長，不少出口企業(yè)對于一些微利或無利的訂單也接。有時接了這樣的訂單，受到各種因素制約沒有能力保證做好，反倒不利于貿(mào)易的長遠發(fā)展?，F(xiàn)在中國企業(yè)敢于對微利訂單說“不”。她告訴記者，現(xiàn)在歐洲客人在重新選擇供應(yīng)商，中國供應(yīng)商也在重新選擇客人。

　　陳德罕這次參展的目標是尋找一些貿(mào)易理念和自己相同的客人。通過優(yōu)化客戶，拋棄一些低質(zhì)訂單，投入更多精力把優(yōu)質(zhì)客人服務(wù)好。比如為客人拓寬產(chǎn)品品類，把好質(zhì)量關(guān)，控制交期，降低客人貿(mào)易環(huán)節(jié)的風(fēng)險，與客人共同成長。令陳德罕高興的是，盡管本次展會到會的客商沒有預(yù)想的多，但客人質(zhì)量非常高，她在展會上接觸到兩個高質(zhì)量的客人，進行了很深入的溝通與洽談。她分析后期跟進到位，與這兩個客人做成生意的可能性很大。盡管今年形勢不好，貿(mào)易規(guī)模沒有上去，但陳德罕公司的利潤比去年要好。

　　充分發(fā)揮貿(mào)易經(jīng)驗和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

　　歐元的持續(xù)貶值給中國紡織服裝對歐出口帶來很大影響。這意味著對歐出口企業(yè)面臨著更大的成本壓力。中國商品的價格也會因歐元貶值而上漲，這使得中國企業(yè)對歐出口更加舉步維艱。另外，對歐出口企業(yè)的實際收入會大打折扣。

　　寧波布利杰對歐出口就受到了不小影響。該公司參展人員告訴記者，布利杰很多訂單都轉(zhuǎn)走了，由于成本上漲，一些訂單做下來沒有利潤不得不放棄。她對紡織服裝出口企業(yè)的未來很迷茫。

　　外貿(mào)成本優(yōu)勢不再，濟南元首針織股份有限公司的呂學(xué)斌也感同身受。在展會上接受記者采訪時，他談道，中國外貿(mào)成本優(yōu)勢不再，與周邊國家比，沒有了人口紅利，周邊國家原料成本也比中國低。他認為，中國現(xiàn)在搶占歐洲市場，拼的是貿(mào)易經(jīng)驗和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。中國能操作更復(fù)雜的訂單，交期、質(zhì)量更有保證。

　　呂學(xué)斌現(xiàn)在很期盼中國能與更多國家簽訂自貿(mào)協(xié)定，讓中國的產(chǎn)品出口到更多國家能享受到低關(guān)稅帶來的實惠。

　　上海億玖國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理封雷對本屆展會的效果表示滿意，展會3天他接洽到幾個高質(zhì)量客戶。封雷從與客戶的交流中體會到，歐洲市場尤其是德國市場具有潛力，但開拓這個市場要堅持，不能指望參加一兩屆展會就取得效果。他同時透露，今年歐洲市場有些客人壓價特別厲害，愿意找工廠直接下單。歐洲一些百貨店、連鎖店把訂單下到東南亞的趨勢更明顯。但他認為，在訂單轉(zhuǎn)移過程中，中國企業(yè)同樣能有所作為。因為歐洲客人與東南亞貿(mào)易對接還有難度，還得通過日本、韓國、中國大陸和臺灣地區(qū)的貿(mào)易商把訂單下到加工成本更低的地方。中國貿(mào)易商憑借自己多年積累起的綜合服務(wù)能力，在這方面能有所作為。更專業(yè)、服務(wù)更好、資源更多，價格上再有優(yōu)勢的話，歐洲客商就一定會選擇中國供應(yīng)商。