位于康美體育用品基地的順昌鞋業(yè)車(chē)間內(nèi)，工人們正在加工鞋材

　　產(chǎn)業(yè)名片

　　一直以來(lái)，南安以石材、水暖衛(wèi)浴、糧食流通等產(chǎn)業(yè)聞名天下，但實(shí)際上，作為南安最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，鞋服紡織產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)是南安最具代表性的產(chǎn)業(yè)之一。早在改革開(kāi)放初期，南安的鞋服紡織行業(yè)就開(kāi)始萌芽，并在20世紀(jì)90年代達(dá)到鼎盛發(fā)展時(shí)期。

　　經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放后30多年的發(fā)展，南安市鞋服紡織產(chǎn)業(yè)已形成較為集中的產(chǎn)業(yè)集群，規(guī)模產(chǎn)值位居全省縣級(jí)市前列，在改善人民生活、繁榮市場(chǎng)、出口創(chuàng)匯、擴(kuò)大就業(yè)等方面起著舉足輕重的作用。發(fā)展至今，南安市鞋服輕紡產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)豐富、產(chǎn)業(yè)集群顯現(xiàn)、轉(zhuǎn)型升級(jí)突出的特點(diǎn)。發(fā)展中形成了分散式的布局，美林、洪瀨、九都是3個(gè)最著名的鞋服基地。

　　前世今生

　　1978年，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂過(guò)神州大地。偏居?xùn)|南沿海的小城南安，最先感受到了這股春風(fēng)的暖意。彼時(shí)，有著“閩南第一枝報(bào)春花”美稱(chēng)的南豐紡織廠就開(kāi)設(shè)在南安。由此，南安的鞋服紡織行業(yè)開(kāi)始迎來(lái)飛速發(fā)展的黃金時(shí)期。經(jīng)過(guò)二三十年的高速增長(zhǎng)，鞋服紡織已經(jīng)成為南安傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在改善人民生活、繁榮市場(chǎng)、出口創(chuàng)匯、擴(kuò)大就業(yè)等方面起著舉足輕重的作用。

　　經(jīng)歷風(fēng)和雨，如今再出發(fā)。當(dāng)前，南安正通過(guò)深化特色品牌建設(shè)、強(qiáng)化研發(fā)平臺(tái)建設(shè)、推進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造等措施，推動(dòng)鞋服產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”、轉(zhuǎn)型升級(jí)，緊盯“十二五”鞋服輕紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)，把新型針織鞋服業(yè)打造成重點(diǎn)的集群產(chǎn)業(yè)?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　”緢?bào)記者林超連黃奕群文/圖

　　篳路藍(lán)縷見(jiàn)證改革開(kāi)放

　　上世紀(jì)70年代末，改革開(kāi)放的春風(fēng)打開(kāi)了國(guó)門(mén)。彼時(shí)，在香港執(zhí)掌大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)南益紡織公司的南安人林樹(shù)哲，力排眾議，決定回內(nèi)地投資。

　　當(dāng)時(shí)，他以常人少有的膽魄，率先跨越羅湖橋，在家鄉(xiāng)南安官橋租用一幢僅800平方米的簡(jiǎn)陋車(chē)間作廠房，引進(jìn)112臺(tái)織機(jī)，招聘152位員工，創(chuàng)辦了被譽(yù)為“閩南第一枝報(bào)春花”的南豐廠，成為最早一批到大陸投資的港商，也進(jìn)一步催化了家鄉(xiāng)南安紡織行業(yè)的萌芽。

　　改革開(kāi)放的春風(fēng)，為骨子里流著經(jīng)商熱血的南安人吹來(lái)了陣陣暖意。1983年，南安人黃少雄以2臺(tái)手搖機(jī)起家從事針織服裝生產(chǎn)，創(chuàng)立萬(wàn)家美。35年過(guò)去了，當(dāng)年那個(gè)只有2臺(tái)手搖機(jī)的小作坊，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)針織、毛衫的優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)，在全國(guó)已建立30個(gè)不同的銷(xiāo)售區(qū)域，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)百家。

　　這一時(shí)期，在南安中北部的梅山、羅東等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一批批針織企業(yè)也像雨后春筍般涌現(xiàn)。從南豐走出的梅山人林麗珠正是其中之一。1988年，林麗珠購(gòu)買(mǎi)了2臺(tái)針織機(jī)，從小作坊起家，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生涯。每天清晨，林麗珠帶著前天生產(chǎn)好的2大袋針織衣趕車(chē)，從南安輾轉(zhuǎn)到石獅，賣(mài)給當(dāng)?shù)胤b城的小販。臨近中午，她又從泉州趕回來(lái)，開(kāi)始新一天忙碌的生產(chǎn)。

　　“說(shuō)是老板，其實(shí)我從辦公室工作到洗廁所的活兒都做?！绷蛀愔榛貞洠?dāng)時(shí)成立的時(shí)裝制造廠，整個(gè)生產(chǎn)流程都沒(méi)配套，她既當(dāng)老板又當(dāng)技術(shù)員，既做設(shè)計(jì)也做雜工。

　　辛苦的付出終于有了回報(bào)。短短幾年間，林麗珠的家庭作坊有了起色。1993年，林麗珠投入近80萬(wàn)元，在梅山新蘭村蓋起了三層大樓，購(gòu)買(mǎi)60多臺(tái)針織機(jī)，開(kāi)始擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　同樣是在1988年，在南安北部的九都鎮(zhèn)，陳錦波和自家兄弟幾人也是從一個(gè)小作坊起家，創(chuàng)立了七波輝的前身，從簡(jiǎn)易的制鞋工藝開(kāi)始做起，醞釀著自己的品牌夢(mèng)。

　　有夢(mèng)想誰(shuí)都了不起。一開(kāi)始，陳錦波就不甘只是做一個(gè)小作坊。他和其他幾個(gè)兄弟早早便規(guī)劃了明確的分工，他們像螞蟻一樣，小小的個(gè)頭里蘊(yùn)藏著巨大的能量，通過(guò)精細(xì)分工，建立起了基礎(chǔ)的生產(chǎn)流程和團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，而這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)和管理，奠定了七波輝能夠穩(wěn)步向前發(fā)展的根基。

　　1988年對(duì)南安鞋服紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)注定是個(gè)不平凡的念頭。也是在這一年，洪瀨人戴景水正式出任南安鞋革廠廠長(zhǎng)、黨支部書(shū)記。在他的苦心經(jīng)營(yíng)下，南安鞋革廠先后經(jīng)歷了數(shù)次起死回生，在2002年由他創(chuàng)辦的順昌鞋業(yè)承包經(jīng)營(yíng)，并于2009年正式向民營(yíng)企業(yè)改制轉(zhuǎn)型，成為南安鞋服產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)之一。

　　可以說(shuō)，南安鞋服紡織行業(yè)，是在改革開(kāi)放春風(fēng)吹拂下成長(zhǎng)起來(lái)的一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這一批創(chuàng)業(yè)家們篳路藍(lán)縷，艱辛打拼，也成為改革開(kāi)放激蕩40年發(fā)展浪潮最直接的見(jiàn)證者。

　　多點(diǎn)開(kāi)花遍及三大鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　發(fā)展至今，改革開(kāi)放迎來(lái)了第40個(gè)年頭。近40年里，南安鞋服產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，有過(guò)賺得盆缽滿(mǎn)盈的高速發(fā)展期，也經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)萎靡的迷茫和掙扎。

　　將時(shí)間軸回?fù)艿缴鲜兰o(jì)80年代末。從1983年到1990年這創(chuàng)業(yè)的最初7年，萬(wàn)家美創(chuàng)始人黃少雄一直在走泉州針織從業(yè)者的老路——購(gòu)進(jìn)廉價(jià)樣品，加工成低檔商品，最后低價(jià)出售，賺取小額加工費(fèi)。

　　但他很快發(fā)現(xiàn)這條路走不通，毛衫品質(zhì)越來(lái)越差，最后2元一件大甩賣(mài)，如果不變，企業(yè)只能關(guān)門(mén)大吉，要變，就得跟別人做得不一樣。虧損嚴(yán)重后，他下了“狠心”，花血本從上海選購(gòu)時(shí)下最流行的服裝款式。上世紀(jì)90年代，上海的服裝款式是全國(guó)最為時(shí)尚的，購(gòu)買(mǎi)上海的樣品相當(dāng)于走在全國(guó)最前列。果不其然，新產(chǎn)品一面市，就被搶購(gòu)一空。

　　初嘗甜頭的萬(wàn)家美開(kāi)始花高價(jià)從上海購(gòu)買(mǎi)樣品，并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師就樣品進(jìn)行改良，走出一條自己研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)外包的經(jīng)營(yíng)之路。該公司的設(shè)計(jì)部占據(jù)了公司總部辦公大樓的整個(gè)2樓，擁有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師幾十名，每年投入在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上的資金超過(guò)千萬(wàn)元。

　　為滿(mǎn)足國(guó)際品牌的個(gè)性化需求，萬(wàn)家美公司還嘗試“借力打力”的模式，專(zhuān)門(mén)在國(guó)外聘請(qǐng)當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師，組織當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，而國(guó)內(nèi)員工只負(fù)責(zé)跟單。在此模式帶動(dòng)下，企業(yè)外貿(mào)高檔產(chǎn)品出口均利潤(rùn)提升了30%。

　　同一時(shí)期，九都的七波輝也正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型。上世紀(jì)90年代，陳錦波就頗有先見(jiàn)之明，開(kāi)始著手進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的建設(shè)。當(dāng)時(shí)，七波輝甚至已經(jīng)進(jìn)行過(guò)“訂貨會(huì)”的嘗試，如今這一在鞋服行業(yè)中極為普遍的形式，在那個(gè)年代幾乎是不可想象的。

　　到了21世紀(jì)，品牌時(shí)代全面來(lái)臨，鞋服品牌高速發(fā)展的黃金十年也正式開(kāi)啟。陳錦波富有先見(jiàn)性地預(yù)測(cè)到了只有精準(zhǔn)定位，走向細(xì)分市場(chǎng)才是品牌的可持續(xù)發(fā)展之道。于是七波輝進(jìn)行了大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在青少年這一細(xì)分群體，從而成功開(kāi)辟出一片市場(chǎng)新藍(lán)海。

　　經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研和充分論證，七波輝率先搶占“青少年”細(xì)分市場(chǎng)，一個(gè)介于成人鞋服和兒童鞋服之間的藍(lán)海市場(chǎng)，并持續(xù)創(chuàng)新。同時(shí)，企業(yè)不斷打造適合青少年群體的專(zhuān)屬產(chǎn)品，形成支撐青少年專(zhuān)屬品牌的核心產(chǎn)品力。

　　正是這么一群對(duì)市場(chǎng)有著深刻洞察力的南安企業(yè)家，帶著南安鞋服紡織產(chǎn)業(yè)在跌跌撞撞的發(fā)展中不斷壯大，并進(jìn)一步形成了可觀的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。發(fā)展至21世紀(jì)，產(chǎn)業(yè)集群已形成分散式的布局，美林、洪瀨、九都是三個(gè)最著名的鞋服基地。

　　毗鄰南安中心城區(qū)的美林街道，有針織鞋服及配套生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位100多家；商業(yè)重鎮(zhèn)洪瀨以制造童鞋聞名全國(guó)，2007年就榮膺“中國(guó)童鞋之都”美譽(yù)，幫登、足友2家企業(yè)雙雙入選“中國(guó)童鞋十大名牌”。此外，還有以出口聞名的順昌鞋業(yè)，憑借為世界知名運(yùn)動(dòng)品牌代工，領(lǐng)跑南安鞋服外貿(mào)市場(chǎng)；九都則是泉州鞋服產(chǎn)業(yè)的后起之秀，七波輝、菲克等品牌均地處這個(gè)小鎮(zhèn)。菲克體育用品有限公司作為國(guó)內(nèi)第一批進(jìn)入童鞋市場(chǎng)的知名品牌，自1987年創(chuàng)辦以來(lái)發(fā)展迅猛，旗下的“藍(lán)貓”“阿童木”卡通童鞋系列擁有較完善的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)老業(yè)煥發(fā)新生

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，南安鞋服紡織也在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型的陣痛。人口紅利的消失，原材料成本的上漲，老舊的生產(chǎn)方式，以及電商帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊等，無(wú)一不讓這個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)造無(wú)數(shù)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的產(chǎn)業(yè)處處掣肘。是坐以待斃，還是積極求變？

　　2008年，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)線下鞋業(yè)低迷的困境，欠賬和賒賬現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。主營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋品牌的八匹馬體育用品有限公司董事長(zhǎng)王天克，在這一時(shí)期甚至想過(guò)要轉(zhuǎn)行。不過(guò)，他的這一想法，很快因進(jìn)軍電商帶來(lái)的甜頭而打消了。

　　2011年，王天克的兒子王一鑫畢業(yè)，建議他在網(wǎng)上銷(xiāo)售鞋子。就這樣，第一家天貓“旺客旗艦店”成立了，由王一鑫和一名美工、一名客服負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，每天有20雙左右的銷(xiāo)量。

　　“那時(shí)，本來(lái)是想處理掉庫(kù)存的鞋子，沒(méi)想到有了意外的收獲?！蓖跆炜苏f(shuō)，為了盡快處理掉庫(kù)存，他們?cè)居?jì)劃將鞋子以每雙20多元的價(jià)格進(jìn)行販賣(mài)，但又覺(jué)得十分可惜，于是嘗試報(bào)價(jià)每雙49.9元，沒(méi)想到4000多雙鞋子在2個(gè)小時(shí)內(nèi)被一掃而光。這讓他嘗到了電商的甜頭，感受到電商的潛力。

　　從那以后，王天克始終無(wú)法忘記那天此起彼伏的“叮咚叮咚”響聲，不僅接受了電商，而且主動(dòng)學(xué)習(xí)使用電腦，每天習(xí)慣性登錄天貓店鋪查看，不斷增加對(duì)電商的投入，打造電商團(tuán)隊(duì)。從此，八匹馬的線上銷(xiāo)售一發(fā)不可收拾。

　　主動(dòng)擁抱電商的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)并不止八匹馬一家，甚至可以說(shuō)，在大多南安數(shù)鞋服紡織企業(yè)里頭，電商銷(xiāo)售部門(mén)正在成為最核心的一個(gè)部門(mén)。

　　“消費(fèi)者的習(xí)慣決定了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)走向，電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，如果傳統(tǒng)企業(yè)不跟進(jìn)，客戶(hù)就會(huì)被同行拉走?！敝鳡I(yíng)童鞋的足友體育用品有限公司總經(jīng)理?xiàng)罹雌礁嬖V記者，這兩年來(lái)，站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，足友通過(guò)線上的電商銷(xiāo)售平臺(tái)，變流量為銷(xiāo)量，配合自媒體平臺(tái)的引流和銷(xiāo)售，促進(jìn)銷(xiāo)量的提升。

　　帶領(lǐng)傳統(tǒng)鞋服紡織行業(yè)走出困境，政府也在努力。2016年，南安鞋服輕紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)路線圖正式出臺(tái)。路線圖提出，經(jīng)過(guò)5年至10年的努力，南安鞋服輕紡產(chǎn)業(yè)布局明顯優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)體系趨向完善，創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)，數(shù)字化水平普遍提高。到2020年底，全市鞋服輕紡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過(guò)850億元。

　　為積極推進(jìn)鞋服輕紡產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，南安市從產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、壯大龍頭企業(yè)、強(qiáng)化項(xiàng)目帶動(dòng)、完善創(chuàng)新平臺(tái)、引導(dǎo)智能制造、促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新等方面下功夫，制定了一系列扶持政策。

　　在此基礎(chǔ)上，越來(lái)越多南安鞋服紡織企業(yè)投入轉(zhuǎn)型升級(jí)浪潮中，功能性差別化纖維、高檔針織面料及高性能產(chǎn)業(yè)用紡織品的不斷涌現(xiàn)，一系列高附加值產(chǎn)品的相繼研發(fā)，加之電子商務(wù)發(fā)展的日漸普及，讓鞋服紡織這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)又煥發(fā)出新的活力。