目前以淘寶天貓為領(lǐng)袖的電商平臺上生長著一群如花似玉的品牌，她們沒有很長的歷史，卻在電商興起的時候抓住機(jī)遇，營業(yè)額迅速上升，以超快的加速度追趕著線下那些有著十幾年積累的品牌，長江后浪之勢頗為明顯。

　　面對年輕的電商品牌和紅紅火火的電子商務(wù)平臺，傳統(tǒng)服飾企業(yè)一直沒有放棄努力，他們的努力一方面希望能夠通過拓展平臺做增量，至少可以為地鋪和百貨的頹勢做個有益的補(bǔ)充；另一方面，與時俱進(jìn)，先在新平臺上站上一只腳。

　　特步結(jié)盟淘品牌

　　在國慶節(jié)前夕，特步和格男仕男裝在廈門舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，兩大品牌正式宣布結(jié)盟，并計劃近期聯(lián)合推出主題為“步拘一格，混搭風(fēng)潮”的線上品牌促銷活動。

　　據(jù)悉，在活動期間雙方將通過各自線上平臺，進(jìn)行全網(wǎng)聯(lián)合促銷，推出超低價閃購、買一送一、男神套餐買立減等多重精彩活動。同時，特步和格男仕也會借此活動推出部分秋冬新品的首發(fā)。而為了增加活動的噱頭，以更好地刺激消費，特步、格男仕還集合兩家設(shè)計師聯(lián)合設(shè)計出紀(jì)念款潮T，作為活動的相關(guān)禮品。而在活動正式開始前，雙方都在各自的網(wǎng)站，以及微信、微博等平臺推出前期的預(yù)熱和推廣活動。

　　記者登錄特步的新浪官方微博看到，以“步拘一格，混搭風(fēng)潮”為主題的微博推廣互動正在火熱進(jìn)行中，不少網(wǎng)友紛紛自曝“混搭事跡”來爭贏獎品。

　　談及此次合作，特步電子商務(wù)經(jīng)理肖利華在接受采訪時表示，目前服裝品牌的日子并不好過，線上和線下的競爭都很激烈，企業(yè)的營銷推廣需要時刻求新。

　　“除了傳統(tǒng)渠道的營銷，特步與天貓、京東、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_的跨界合作一直在做，但這次與網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的合作對特步來說是第一次，是一個新的嘗試。”

　　至于特步與格男仕合作的目的和初衷，肖利華直言有三：首先是學(xué)習(xí)淘品牌的先進(jìn)的玩法，在互動中取長補(bǔ)短；第二，抱團(tuán)營銷可以節(jié)省很多營銷費用，以更小的代價換更多的資源；第三，除了營銷側(cè)面，雙方還將在線上渠道等對互相開放，實現(xiàn)貨品和銷售渠道的增加。

　　對于淘品牌格男仕來說，這次合作又意味著什么呢？格男仕男裝CEO吳志超在接受采訪時坦言，隨著電商行業(yè)慢慢回歸商業(yè)本質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌若想持續(xù)運營，獲得更長足的發(fā)展，拓展更廣闊的營銷推廣渠道、進(jìn)行系統(tǒng)的品牌建設(shè)是遲早要考慮的問題。去年以來，大批傳統(tǒng)大牌強(qiáng)勢發(fā)力電商市場，給毫無品牌積累、依靠低價搶天下的淘品牌帶來巨大沖擊。除卻這個外因，不少淘品牌也明顯感到了壓力，加之產(chǎn)品同質(zhì)化、同款化嚴(yán)重，品牌的發(fā)展遭遇了瓶頸，企業(yè)必須想辦法突圍。

　　在吳志超看來，此次與特步集團(tuán)的合作不僅是傳統(tǒng)品牌商與網(wǎng)絡(luò)品牌合作模式的創(chuàng)新，也是閩系商家的一次抱團(tuán)營銷，更是格男仕男裝品牌在拓展更廣闊營銷推廣渠道的新嘗試。

　　對于兩個品牌的跨界合作，有業(yè)內(nèi)人士表示并不陌生。在2011年、2012年光棍節(jié)前夕，七匹狼和網(wǎng)絡(luò)潮流女裝七格格就曾精心策劃了兩次網(wǎng)絡(luò)聯(lián)姻，一度被營銷專家視為“電商營銷大戰(zhàn)的盛典”。特步與格男仕的合作也如出一轍。

　　據(jù)分析，與特步線下數(shù)千家的龐大終端體系相比，格男仕的優(yōu)勢在于擁有強(qiáng)大的平臺資源和上千家優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)分銷商團(tuán)隊，以及在網(wǎng)絡(luò)營銷、線上供應(yīng)鏈打造、對網(wǎng)民消費者的理解方面有著獨到而成功的經(jīng)驗。這些都將給特步帶來很好的啟發(fā)。而與特步抱團(tuán)，格男仕則在品牌形象傳播、渠道拓展等方面有所收獲。這將是一個雙方共贏的局面。

　　然而，也有業(yè)內(nèi)人士對于這種聯(lián)合營銷表示擔(dān)心：跨界營銷能否做到1+1＞2還需面臨諸多考驗?！翱鐐}發(fā)貨是第一關(guān)，倉儲信息同步；訂單信息同步是第二關(guān)；營銷動態(tài)實時性掌控和品類組合的動態(tài)調(diào)整是又一麻煩事；雙方線上分銷商家都不少，分銷管控和調(diào)動也是個麻煩事?！?/P>

　　去年，雙十一為天貓平臺的商家共帶來了190多億的不可思議的營業(yè)額，今年的雙十一臨近，特步和格男仕的合作或許可以在即將到來的這個人造節(jié)日上首先得到驗證。