我作為電商從業(yè)人員和研究人員，兼具行業(yè)實踐和研究的雙重角色，對凡客的研究和學(xué)習(xí)從2009年就開始了；但很不客氣的說，我寫過的幾乎所有凡客的文章都是“負面”的，包括年初凡客跟風(fēng)做特賣，閃購也是這樣；哪怕現(xiàn)在，我和凡客還有業(yè)務(wù)往來，都保持這種態(tài)度。這是因為我自己雖然沒有什么大的成就，但很多企業(yè)經(jīng)營的問題都是相似的，凡客從學(xué)PPG切入男士襯衫獲得初步成功開始，陳年不懂賺錢的不自信讓他一直在做學(xué)徒，似乎從來沒有停止過，一直把自己學(xué)到現(xiàn)在這種局面，讓我很感慨創(chuàng)始人人性弱點，以及沒有企業(yè)個性發(fā)展企業(yè)的破壞力之大，是可以將企業(yè)變成明星、又可以在短時間毀滅企業(yè)。

　　真相一：沒賺過錢的創(chuàng)始人，帶著一群同樣沒賺過錢的明星團隊，做著不知道怎么賺錢的企業(yè)。

　　陳年的經(jīng)歷無須我再贅述，可以對比劉強東在中關(guān)村開店買貨賺錢和馬云開翻譯社賺錢，到逐漸建立起雖然草根但是懂商業(yè)懂賺錢的核心團隊。比如馬云，通過去美國了解到電子商務(wù)發(fā)展的大趨勢，再通過賺錢方式幫企業(yè)和外經(jīng)貿(mào)部建網(wǎng)站賺錢，切入到電子商務(wù)的B2B領(lǐng)域繼續(xù)賺錢、收會員費，再到融資擴大規(guī)模和發(fā)展其他商業(yè)模式，并設(shè)計好賺錢路徑、逐步建立了穩(wěn)健的商業(yè)系統(tǒng)；再比如劉強東，非典導(dǎo)致劉強東8家實體店沒生意可做，被迫進入電子商務(wù)，并在規(guī)模發(fā)展后獲得資本支持，并掌握重點突破方向--電子商務(wù)三座大山的物流，排除一切非議和壓力，不斷投入和堅持，逐漸在激烈的競爭中獲得競爭優(yōu)勢確定地位開始穩(wěn)健發(fā)展。

　　而陳年則不同，一直是職業(yè)經(jīng)理人，最大的光環(huán)來自在金山和雷軍內(nèi)部項目--卓越網(wǎng)，被亞馬遜收購后看中PPG即將倒閉的市場機會發(fā)展，凡客整個初期團隊基本都是卓越老將。陳年這期間有過一次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這就不再多說，但可以判斷陳年對于賺錢這事沒有太多經(jīng)驗，而且基本上職業(yè)生涯很平順，沒經(jīng)歷過什么太大的打擊。其實雷軍也一樣，但他看透自己比陳年快，這在于他通過出售卓越的投資經(jīng)歷、了解到打工和創(chuàng)業(yè)的巨大區(qū)別。陳年要花兩年來反省，也說明了這一點，而且以我自己的經(jīng)歷可以感覺到陳年還沒看透自己，起碼我現(xiàn)在說的這個真相他不敢承認，因為這讓他無法面對自己和投資人?？墒钦f實話，賺錢確實太難了，陳年如此，很多在新生企業(yè)快速發(fā)展后上市或在沒盈利就賣掉的職業(yè)經(jīng)理人，也都是這個問題。

　　從陳年處出走、創(chuàng)辦初刻的許曉輝，也是這個問題；先聲明，我無意以這種方式得罪同業(yè)的兄弟們，只是用這種方式讓我們更清醒得看清自己，大家如果不認同這個方面，可以把這幾年倒閉的電商企業(yè)創(chuàng)始人按照我這個方法研究一下。

　　真相二：誰賺錢我學(xué)誰，誰能獲得資本認可我學(xué)誰。

　　質(zhì)疑陳年及其團隊不會賺錢的言論，相信在凡客成立初期就有了，只是聲音比較小。估計陳年內(nèi)心深處也是知道這一點，只是沒有公開承認罷了。在這種心理指導(dǎo)下，凡客之后的變化變得很好理解，從學(xué)PPG獲得融資，到學(xué)當當擴品類再獲得融資，學(xué)京東建物流公司如風(fēng)達、學(xué)淘寶商城做V+、學(xué)唯品會搞特賣都是如此。這些做法我都有寫過文章進行經(jīng)營風(fēng)險提示，擴品類我覺得不是不可以，而是沒節(jié)奏、沒節(jié)制不是科學(xué)地根據(jù)自己的受眾和能力來進行，后來自己創(chuàng)業(yè)的項目也犯這樣的錯誤，我當時是想通過擴品類提高銷售規(guī)模獲得資本支持，估計和陳年一個想法，所以真的是評論容易實踐難?。蛔鯲+，我的意見是肯定會導(dǎo)致創(chuàng)始高管團隊流失，文章寫完沒多久，兩個副總裁就宣布離職了，因為創(chuàng)始團隊是奔著做一個牛逼的電商商品品牌一直在努力，V+則是平臺，這種心理和運營的雙重落差，不可避免導(dǎo)致創(chuàng)始團隊離開。

　　而今年關(guān)掉V+本來是件好事，可是又學(xué)唯品會做特賣，起初我還一直以為是陳年做平臺心不死；后來從凡客高管了解了才知道，原來是覺得能賺錢、“先把錢賺了再說”，這讓我很驚訝：這個團隊真的認為賺錢很容易？唯品會能這樣賺錢，付出的努力和資源是凡客可以輕易復(fù)制的？到這時候，我才明白這才是真相，因為他們不知道自有品牌的凡客該怎么賺錢，也不知道作為平臺的V+怎么賺錢、不太清楚如風(fēng)達怎么賺錢。不知道資本是否愿意投錢讓陳年他們繼續(xù)交學(xué)費去學(xué)這學(xué)那，但要明確企業(yè)畢竟不是學(xué)校，而是盈利機構(gòu)，你可以現(xiàn)在不賺錢、但要設(shè)計好清晰的盈利路徑。

　　真相三：抓不住重點，踏不準節(jié)奏，無法構(gòu)建企業(yè)核心競爭力。

　　對于凡客來說，重點不是學(xué)誰和成為誰，而是你是誰、你的競爭力是什么；可以很肯定地說，沒有一家企業(yè)是把營銷作為核心競爭力的，包括蘋果公司在內(nèi)；如果這是核心競爭力，那這個世界應(yīng)該被廣告公司掌控了。對于京東來說，他的核心競爭力是物流，對于阿里來說他的核心競爭力是商家運營能力，對于騰訊來說他的核心競爭力是做產(chǎn)品……當然凡客建立了品牌--一個沒人能說的清楚的品牌。

　　小米的核心競爭力其實不是手機，而是MIUI的操作系統(tǒng)，和能夠賺大錢的手機增值業(yè)務(wù)。在這個基礎(chǔ)上，小米的營銷才有用、才持久，只是小米畢竟是手機行業(yè)，凡客如果再因為小米做得還算不錯、真的開始所謂的“小米化”，那實際上和之前的經(jīng)營思路是一樣的，如果是為了新的一輪融資，那我無話可說，畢竟凡客用這一招融了幾億美金，已經(jīng)證明是有效的。