從全球范圍來看，國內(nèi)外品牌對于羊絨這一市場的競爭從未停歇。據(jù)悉，就在今年1月，中銀絨業(yè)確定以非公開發(fā)行的方式，募集資金23億元，用于建設(shè)羊絨紗、羊絨衫、羊絨服飾、精紡高支羊毛紗、精紡面料以及亞麻精紡高支紗和高檔亞麻面料共6個項目；5月，中國四川力誠百貨公司（Sichuan lessin）收購世界頂級羊絨品牌Brunello Cucinelli的1.76%股權(quán)，合計金額850萬歐元；7月，世界最大奢侈品集團(tuán)法國路易威登(LVMH)宣布，斥資20億歐元收購意大利頂級羊絨品牌Loro Piana80%股；全國最大的山羊絨現(xiàn)貨電子交易平臺——山羊絨(宏業(yè))清河交易中心，正式在位于天津濱海新區(qū)的渤海商品交易所掛牌運(yùn)營；9月，雪蓮集團(tuán)宣布其高端品牌埃姆羊絨回歸國內(nèi)市場，其國內(nèi)線上、線下銷售渠道同時開通……

　　由于羊絨屬稀缺資源，每年全球羊絨產(chǎn)量有限，羊絨行業(yè)整體存在一定的規(guī)模瓶頸，面對這樣的不利形勢，中國羊絨品牌還有哪些優(yōu)勢？中國羊絨品牌應(yīng)該如何挖掘弘揚(yáng)自身文化，并使之躋身時尚領(lǐng)域？如何更好地發(fā)揮中國羊絨品牌在國內(nèi)外市場的影響力和引導(dǎo)力？為此，《服裝時報》記者聯(lián)系采訪了一些專家，希望可以找出一些可行答案。

　　數(shù)量與價格不再是產(chǎn)業(yè)利器

　　在采訪中，多位專家都充分肯定了我國羊絨產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢。UTA時尚管理集團(tuán)總裁楊大筠認(rèn)為，我國在羊絨方面的優(yōu)勢不言而喻。曾有數(shù)據(jù)顯示，我國是羊絨生產(chǎn)大國，每年的羊絨產(chǎn)量接近12000噸，占世界總量的75％左右，全球最優(yōu)質(zhì)的羊絨原料就在中國，青海、內(nèi)蒙古、新疆產(chǎn)的絨都十分優(yōu)質(zhì)。經(jīng)過近20多年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為全球羊絨生產(chǎn)、制造、消費(fèi)第一大國。國際上幾大羊絨消費(fèi)國意大利、英國、日本等每年生產(chǎn)用的羊絨和無毛絨幾乎全部從中國進(jìn)口，中國羊絨市場的任何變化都會對國際市場產(chǎn)生直接影響。

　　IFB國際時尚品牌發(fā)展管理中心總裁王翔生博士表示，中國羊絨產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，第一個是原材料的優(yōu)勢；第二個是資金的優(yōu)勢，羊絨企業(yè)一般資金雄厚；第三個是市場優(yōu)勢，中國擁有全世界最大的市場；第四個是生產(chǎn)技術(shù)的優(yōu)勢。

　　既然擁有了如此得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，那么中國的羊絨產(chǎn)業(yè)以“數(shù)量”和“價格”贏得市場的競爭時代真的結(jié)束了嗎？中國羊絨產(chǎn)業(yè)未來的方向是什么？

　　王翔生博士介紹：“中國羊絨的優(yōu)勢主要屬于商品的優(yōu)勢，并不屬于品牌的優(yōu)勢。這些傳統(tǒng)優(yōu)勢并不代表中國羊絨品牌能夠隨著中國消費(fèi)者需求而提升?！?/P>

　　楊大筠表示：“不可否認(rèn)，我國羊絨產(chǎn)品僅僅通過生產(chǎn)和制造環(huán)節(jié)的優(yōu)勢取勝，深加工、精加工能力和發(fā)達(dá)國家比差距還很大，羊絨產(chǎn)業(yè)的國際競爭力還不強(qiáng)，在國際羊絨界我們還沒有取得與地位相符的話語權(quán)。除此之外，我國的羊絨品牌在宣傳方式和宣傳主旨上也比較單一。中國所有的羊絨企業(yè)都是在需大于供的市場中發(fā)展起來的，羊絨也作為地方經(jīng)濟(jì)的重要支柱在發(fā)展?！?/P>

　　他舉了一個例子，在羊絨品牌發(fā)展的早期，企業(yè)僅僅抓住羊絨的保暖功能進(jìn)行宣傳。而此時，消費(fèi)者正在從對羊絨保暖功能的單一需求上逐步轉(zhuǎn)到滿足個人消費(fèi)的品質(zhì)需求上。同時，我國的女裝和時裝品牌快速崛起，包括羊絨服裝在內(nèi)的全系列搭配對傳統(tǒng)羊絨品牌的沖擊較大，羊絨品牌集體迷失。面對日新月異的市場，混沌的品牌形象需要重塑，莫讓羊絨品牌變土特產(chǎn)，打造品牌個性化能力，將產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新進(jìn)行整體、系統(tǒng)的結(jié)合，才能構(gòu)成品牌新的支撐點(diǎn)和構(gòu)建品牌優(yōu)勢的新能量。

　　法國五聯(lián)合時裝品牌規(guī)劃機(jī)構(gòu)指定中國地區(qū)中方規(guī)劃總監(jiān)拜龍認(rèn)為，中國羊絨企業(yè)很有前途的兩大特點(diǎn)是中國原材料的控制權(quán)和中國市場的空間。高端羊絨像Loro Piana品牌的價格在中國市場空間并不是太大。但是在中國走基數(shù)市場，市場空間還是有的。如在美國，羊絨服飾可以賣到400元~500元。

　　緊扣羊絨特質(zhì)深耕市場

　　那么如何重新塑造中國羊絨品牌形象呢？如何更好地發(fā)揮其在國內(nèi)外市場的影響力和引導(dǎo)力？

　　楊大筠表示，羊絨品牌重塑相當(dāng)艱難和漫長，羊絨品牌應(yīng)該變成某個階層的生活標(biāo)志，而不是大眾化產(chǎn)品。第一，重新鎖定品牌定位，走年輕化路線，根據(jù)羊絨含量確定服裝價格的策略要取消，款式和品牌才是定價的機(jī)制。第二，應(yīng)該從不拋棄羊絨特性的基礎(chǔ)上去考慮市場，將單品轉(zhuǎn)變?yōu)槿盗挟a(chǎn)品。第三，加大終端零售點(diǎn)的投入，建立品牌生活館、體驗店。第四，中國羊絨品牌需要結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游優(yōu)質(zhì)資源，認(rèn)清品牌價值，在市場中穩(wěn)步建立品牌。要知道，盲目開店和找代言人將帶來羊絨產(chǎn)業(yè)的毀滅。