前段時間，與一位好友激辯，他是國內某著名服裝品牌的經銷商。爭論的焦點是這個時代服裝產業(yè)銷售模式的轉型。面對未來，如果沒有危機，就會直面死亡。服裝產業(yè)，從發(fā)展伊始，就演繹著進攻與進化的傳奇。

　　與好友爭論的核心命題，是電商多久方可取代傳統(tǒng)銷售模式，未來他將何去何從。作為一個受益者，好友希望傳統(tǒng)店面銷售可以基業(yè)長青。我就像馬云和王健林的對賭一樣，也和他有一場博弈?？墒菍τ诜b企業(yè)而言，難道只是改變銷售模式就可以解決問題么?存在即合理么?如果不在份額和規(guī)模上有饑渴癥，那么企業(yè)就很快就會滑落于望梅止渴。

　　富貴鳥系出豪門，地處中國石獅。這是一個大腕云集的服裝之都，每天都會上演大腕的“葬禮和婚禮”，生死就在身邊。從個體進攻，到抱團進攻，富貴鳥已經進化了。我的管理智慧課程中有一個重要理論就是全員生發(fā)，讓每個人都成為一個成長支點。而當全員生發(fā)形成一個產業(yè)合力時，每個企業(yè)則成為產業(yè)的支點，競合成為持續(xù)的競爭力，產業(yè)升級版或許就在可預見的未來。

　　劉一秒

　　這個產業(yè)曾經作為中國制造業(yè)和外向型經濟的代表，而一度行走在風口浪尖之上。這個產業(yè)的迅猛發(fā)展，曾讓全世界給中國貼上“世界工廠”、“中國制造”的經濟標簽;它也一度因為轉型之痛，讓人們發(fā)出“8億件襯衫換一架空客”的感慨。它就是中國的服裝紡織行業(yè)。今天，記者將帶你走進一家中國服裝紡織行業(yè)的代表企業(yè)———富貴鳥，一起去探尋中國服裝行業(yè)的榮辱與發(fā)展，感受中國服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的堅守與執(zhí)著。

　　抱團結盟

　　2013年4月18日，150多家品牌服飾企業(yè)在中國福建石獅市舉行的第十六屆海博會上抱團結盟，試圖建立高效、完善的服務于服飾品牌商及國內商業(yè)賣場渠道的綜合顧問和信息平臺，即“中國服裝商業(yè)聯盟新模式”。

　　閩派服裝企業(yè)的抱團結盟，對應的是這樣一種經濟和市場大環(huán)境：全球化使國外服裝品牌流入國內市場，各個企業(yè)之間競爭加劇。另外，人民幣近年來升值加速。受此影響最大的無疑是傳統(tǒng)的服裝等外貿型企業(yè)，最為突出的現象就是“有單不敢接”。在這樣的背景下，閩派服裝企業(yè)的“抱團取暖”，意圖非常明顯：以資源整合和資源聚集的優(yōu)勢，在外銷受阻的環(huán)境下，大力開拓國內市場，同時提升國內服裝品牌知名度。

　　事實上，閩派服裝企業(yè)的這一行動頗有其戰(zhàn)略意義。就紡織服裝行業(yè)而言，全球總需求萎縮，對應的卻是中國市場容量的加快擴張，國內服裝企業(yè)迎來了國內市場規(guī)模位居世界前列的歷史機遇。簡單來說，就是中國市場在擴大。未來10年，中國服裝市場將迅猛發(fā)展，并可能在全球服裝市場占據越來越大的份額。

　　中國目前雖然面臨原材料人力成本上漲的阻礙，但仍然具有不可替代的產業(yè)優(yōu)勢。以中國福建石獅形成的產業(yè)集群為例，在這個區(qū)域里，專業(yè)集散地、專業(yè)市場在危機來臨之后的發(fā)展和轉型中起到重要作用。同時，中國服裝企業(yè)也意識到由出口轉向內銷，已經是行業(yè)未來發(fā)展趨勢，誰能夠提早認識并布局，誰就擁有市場先機。富貴鳥服裝有限公司總裁洪輝煌告訴記者：“現在服裝服飾是一個行業(yè)的問題，我認為只要行業(yè)有人做好，就沒有問題。特別是衣食住行方面，衣服排在首位?！?/P>

　　品牌再造

　　“8億件襯衫換一架空客”，曾經是人們面對中國外向型服裝產業(yè)一度低附加值、低品牌影響力、低效益等隱憂所發(fā)出的感慨。時至今日，中國服裝行業(yè)已經在很大程度上與國際接軌，品牌影響力也已不可同日而語。中國服裝行業(yè)里一直流傳著這樣一句話“市場唯一不變的，就是一切都在變”。

　　如今，國內服裝企業(yè)已經迎來了國內市場規(guī)模位居世界前列的歷史機遇。未來10年，中國服裝市場將迅猛發(fā)展，并可能在全球服裝市場占據越來越大的份額。然而，大市場同時也意味著大競爭，想要在百花齊放、百舸爭流的國內服飾行業(yè)中贏得市場的先機和品牌的競爭優(yōu)勢，絕非一件容易的事。

　　這是一個時代的發(fā)展，成本不斷提高意味著企業(yè)要不斷地創(chuàng)新。不僅引領消費者，還要迎合消費者的消費習性，符合他們的口味。

　　石獅國際時裝周、海峽兩岸紡織服裝博覽會、百家閩派服裝品牌展示會，2013年5月以來，中國休閑服裝名城福建省石獅市好戲連臺。與往年同類的展會相比，時裝定做、電子量身、模擬設計、流行色自調等新元素幾乎無處不在，種種跡象顯示，當下中國服裝行業(yè)，正嘗試著擺脫同質化發(fā)展瓶頸，進入追求個性化、時尚化、差異化的全新階段。而這一系列新元素背后，一個熱詞在閃動———品牌再造。

　　上世紀90年代，在初步完成資金與產能積累后，以中國石獅、晉江為中心的一批閩派服裝企業(yè)扛起創(chuàng)牌大旗，發(fā)起第一輪造牌運動。這些企業(yè)普遍采用的模式是“明星代言+廣告”，而這一時期，正是中國人品牌意識覺醒的初期?！懊餍谴?廣告”的模式契合了人們從眾跟風的消費心理，因而大獲成功。然而，進入金融后危機時代以來，在全中國范圍內，“明星代言+廣告”的模式被廣泛復制，形成濫用之勢，中國人產生明顯的審美疲勞，邊際效用遞減，廣告的投入產出比逐漸下降。品牌溢價的降低，直接造成單店銷售下滑、利潤率下降等不利局面。這幾年，不少閩派服企深陷創(chuàng)牌與發(fā)展之困。

　　如何突圍?在富貴鳥看來，品牌再造不僅要在形式上，更要在內容上創(chuàng)新。在消費持續(xù)升級的大背景下，必須抓緊細分市場，在品牌的個性化領域內立體行動，全面引導服裝品牌走向個性化時代，同時緊跟國際時尚，推出滿足不同消費群體的一系列產品，也就是走“單品牌多風格化”道路。

　　富貴鳥商品總監(jiān)葉子龍說道“我們品牌有三個比較重要的系列，商務的、生活的、時尚的，在這三方面中我們希望能滿足中端的日常的穿著的習慣和需求。比如說從一個單品去推到整個搭配，然后到現在是我們整個品牌的系列化，再到我們整個品牌的定位，這方面也是每個閩派所追求的?！?/P>

　　事實上，富貴鳥品牌個性化的塑造一樣經歷了一個過程。2012年之前，雖然富貴鳥男裝的西服、絲光棉T恤等諸多優(yōu)質產品已經受到市場的廣泛認可，并且富貴鳥男裝所展現的品質感也使其擁有了極高的顧客忠誠度，但富貴鳥男裝卻始終缺乏非常精確的品牌定位。2012年，在對外部消費需求和內部自身優(yōu)勢進行了整體梳理和重新認知之后，富貴鳥男裝確立了全新的品牌定位：中國紳士。