突破款式瓶頸，老年服裝變身一樁大生意

　　“中老年人在服裝上的消費(fèi)潛力是一個(gè)可以無(wú)限延展的話(huà)題，服裝企業(yè)需要重新審視身邊的商業(yè)機(jī)會(huì)，探索如何抓住這個(gè)‘牛鼻子’，撬開(kāi)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，尤其是二三線(xiàn)城市的中老年服裝市場(chǎng)的有效方式，這是一個(gè)很值得探討的課題?！辈稍L(fǎng)最后，李先生滿(mǎn)懷期望地告訴記者。

　　正如李先生所言，商家如果可以抓住老年服裝市場(chǎng)的“牛鼻子”，則會(huì)迎來(lái)一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。因此，如何引導(dǎo)和帶動(dòng)老年人在服裝領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)，已經(jīng)成為如今紡服企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、抓住商機(jī)必須面對(duì)的重要議題。目前，由于傳統(tǒng)觀念上的認(rèn)知誤區(qū)，“老年人服裝價(jià)格不宜過(guò)高”、“經(jīng)營(yíng)老年人服飾不掙錢(qián)”、“老年人服裝舒適簡(jiǎn)單就好”等錯(cuò)誤觀念制約著老年人服裝市場(chǎng)的整體開(kāi)拓。同時(shí)，這些錯(cuò)誤觀念也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的中老年服裝產(chǎn)品普遍設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感不強(qiáng)，樣式偏保守，品質(zhì)也有待提高。

　　“款式的選擇面窄，這是當(dāng)前老年人服裝市場(chǎng)格局中一個(gè)顯著的問(wèn)題。未來(lái)需要改變舊有的錯(cuò)誤理念，做好針對(duì)老年人服裝市場(chǎng)的調(diào)研，了解老年人對(duì)服裝的真實(shí)購(gòu)買(mǎi)需求，增加產(chǎn)品的款式種類(lèi)，生產(chǎn)對(duì)路的商品?！闭劶爱?dāng)前中老年服裝市場(chǎng)面臨的困境，鄭州一知名服裝企業(yè)董事長(zhǎng)助理張先生分析指出，當(dāng)前中老年服裝生產(chǎn)方面主要面臨的是一個(gè)款式問(wèn)題，同時(shí)在銷(xiāo)售方面，中老年人體力一般不太好，不會(huì)走到距離過(guò)遠(yuǎn)的區(qū)域去購(gòu)買(mǎi)衣物，大多是在家居范圍不遠(yuǎn)的區(qū)域選購(gòu)。因此，各大綜合型超市設(shè)立老年人服飾專(zhuān)區(qū)的銷(xiāo)售效果還比較突出。

　　此外，先行借助電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)中老年女性服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的部分企業(yè)也做出了很多有價(jià)值的嘗試。例如，在這個(gè)領(lǐng)域做得比較突出的，韓都衣舍品牌就率先細(xì)分老年人服裝市場(chǎng)，走時(shí)尚的中高端品牌路線(xiàn)。韓都衣舍的目標(biāo)客戶(hù)群體正是瞄準(zhǔn)了在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫父母買(mǎi)衣服的年輕兒女，在服裝的款式上不斷求新求變，在時(shí)尚中保持穩(wěn)重感，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，春秋裝定價(jià)在200～300元，夏裝在150～200元，冬裝在300元以上，取得了不俗的成績(jī)。