市場格局

　　新生兒增量優(yōu)勢明顯

　　“靠天吃飯”更要精打細算品牌風(fēng)格決定目標受眾功能屬性愈發(fā)突出

　　不少業(yè)內(nèi)人士都曾將童裝市場比作是中國服裝市場“最后一塊蛋糕”，更有業(yè)內(nèi)人士認為，從2012年開始中國童裝已經(jīng)走向了市場活躍、品類延伸、品種裂變、品牌提升的拐點。資料顯示，我國從2010年，迎來了第4次新生兒出生高峰期，這一增長趨勢將持續(xù)20年左右才會出現(xiàn)下滑態(tài)勢。此時，圍繞兒童所展開的市場中，童裝作為其重要組成部分擁有著驚人的發(fā)展?jié)摿?。事實上，在眾多已?jīng)涉足或扎根在童裝領(lǐng)域的企業(yè)品牌看來，新生兒數(shù)量的增長并非是他們看重的唯一發(fā)展要素，而他們普遍是需要將目光放在如何鎖定目標群體上。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，0~16歲兒童的服裝中，市場份額最大的集中在3~12歲的“中、小童”童裝。因這一年齡階段的兒童具有成長速度較快以及性格活潑善變等特點，給予了童裝品牌在產(chǎn)品上更多的演繹空間。產(chǎn)品可以在功能、顏色、款式、版型等方面，充分迎合這一年齡段兒童的需要而進行開發(fā)，讓色彩和線條成為孩子性格的最好寫照。

　　“靠天吃飯”更要精打細算

　　有著多年從業(yè)經(jīng)驗的某業(yè)內(nèi)人士向記者介紹說，因為少年兒童具有成長速度快、年齡段特質(zhì)差異較大等特征，成長階段的兒童對服裝的年平均需求量在20套左右。其中，因受地方季節(jié)變化特點，需求量最大的季節(jié)集中在每年的夏、秋、冬三季。因此，幾乎所有品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中都有著針對氣候和地域特點進行分類的產(chǎn)品線。

　　但是，國內(nèi)服裝企業(yè)普遍對于氣候區(qū)域的認知較為籠統(tǒng)。習(xí)慣性地將目標市場按照華北、華東、華南等這樣的地理區(qū)劃范圍進行界定。這一劃分方式，并不能具體的體現(xiàn)出各地氣候的特點，而服裝恰恰是要根據(jù)其目標市場的特點而進行生產(chǎn)活動的。因此，“靠天吃飯”更需要落實更精細化的管理，并將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計樣式、營銷模式、流通方式等根據(jù)目標市場的特征予以體現(xiàn)。

　　品牌風(fēng)格決定目標受眾

　　如今的主流消費群體是70后、80后，這一群體所呈現(xiàn)出具有較強的主觀訴求的消費行為特點。他們在為孩子選購服裝時，更多的是將孩子的喜好程度和自己對產(chǎn)品的認可度作為首要標準。如果產(chǎn)品得到了孩子和家長的共同認可，那么價格便“不是問題”了，甚至對于這樣的家庭來說，其童裝的購買頻率還會高于成人裝。因此，企業(yè)在做精產(chǎn)品的同時，必須尋找出一條區(qū)別于其他品牌的個性之路，但也需要品牌以包容的態(tài)度，允許顧客根據(jù)需求而選擇其他更適合自己的品牌。

　　市場上的童裝產(chǎn)品，按照風(fēng)格可以大致分為兒童時尚、運動、戶外、休閑、親子等幾大風(fēng)格類別。每種風(fēng)格的童裝都有著各自不同的演繹方式，也吸引著屬于這一風(fēng)格的目標群體。例如，在市場中處于中高端層次的JOJO童裝，本著黑、白色彩和時尚個性和前衛(wèi)的朋克風(fēng)格，定位于3~12 歲的中小兒童。品牌產(chǎn)品將許多成人裝設(shè)計元素以及流行趨勢很好的移植到了童裝設(shè)計中，滿足了追逐流行的孩子和他們的家長的需要，贏得了市場和受眾的廣泛好評；憑借親子裝系列成功創(chuàng)出一片天地的T-100，因其親子裝較成功地在父母和孩子間融入了溝通親情的元素，使其迅速為市場所認可。雖然其產(chǎn)品中，簡單的不過是孩子和父母的衣服款式相同而尺碼不同。稍微復(fù)雜一些的服裝雖然款式、顏色并不完全相同而設(shè)計理念保持連貫性。但這一創(chuàng)新，既補了市場的空隙，又通過定價組合提高了童裝的售價。

　　功能屬性愈發(fā)突出

　　童裝的又一細分方向聚焦到了產(chǎn)品的功能屬性上，為滿足不同年齡段兒童不同穿著場所和用途的童裝，也越來越受到市場中消費者的青睞。眼下，因兒童涉足場合越來越豐富以及活潑好動的天性，為滿足這些特定需求而細分出的童裝產(chǎn)品往往都具有清晰功能定位。為此，類似男女兒童小禮服、學(xué)生裝、聚會裝等品類異彩紛呈。

　　運動類童裝，因其最為符合兒童成長發(fā)育過程中的運動需求，一直以來擁有著大量的市場需求。長期以來，國際知名運動品牌耐克、阿迪達斯等也都在運動類童裝領(lǐng)域有著顯著的成績。因運動品牌開展運動類童裝品牌，在科技和功能上具有很大的優(yōu)勢，近些年，國內(nèi)許多一線運動品牌如李寧、361度、安踏等，也相繼推出童裝品牌，在較短時間內(nèi)同樣獲得了不錯的收效。雖然這些知名運動品牌旗下的童裝產(chǎn)品風(fēng)格并不只局限于“運動裝”范疇，但在其產(chǎn)品的整體風(fēng)格和面料屬性上還是保留了很大成分運動元素。