本土體育品牌業(yè)績(jī)?cè)庥觥盎F盧”，大規(guī)模關(guān)店潮頻頻涌現(xiàn)，高庫(kù)存成為行業(yè)“阿喀琉斯之踵”。李寧牽手凡客大甩賣(mài)，借助“閃購(gòu)”去庫(kù)存，是求生還是自毀形象？財(cái)經(jīng)評(píng)論員葉檀，商務(wù)部特聘全國(guó)內(nèi)貿(mào)行業(yè)專家趙萍，關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶，和君詢集團(tuán)合伙人趙玭，共同探討本土體育用品行業(yè)的發(fā)展。

　　本土體育品牌觸礁

　　2012年本土體育用品業(yè)績(jī)?cè)庥觥盎F盧”，昔日排頭兵李寧公司全年巨虧近20億元。與此同時(shí)，本土體育用品頻頻涌現(xiàn)關(guān)店潮，2012年全年，李寧、安踏、特步等體育運(yùn)動(dòng)品牌總體的關(guān)店數(shù)超過(guò)3000家。其中李寧關(guān)閉了1821家門(mén)店，為六大品牌之最。

　　高庫(kù)存是去年服裝企業(yè)普遍面臨的遭遇。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。其中，李寧、安踏、361度、特步、匹克和動(dòng)向這6家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫(kù)存達(dá)37.21億元。

　　趙玭：國(guó)內(nèi)體育用品品牌的高庫(kù)存，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)原因。首先耐克阿迪等一線品牌往三四線城市下沉造成國(guó)內(nèi)品牌滯銷。第二，對(duì)市場(chǎng)預(yù)判的不到位造成產(chǎn)品適銷不對(duì)路。第三，過(guò)去依靠大批發(fā)的商業(yè)模式，品牌商只管批發(fā)給渠道商，如此一來(lái)形成堰塞湖，積累到今天爆發(fā)。另外，國(guó)內(nèi)體育用品渠道商以夫妻店或小商販為主，其對(duì)市場(chǎng)的研判能力有限，所以造成如今的庫(kù)存是必然的。第四個(gè)原因就在于本土體育產(chǎn)品本身的品質(zhì)和工業(yè)鏈反應(yīng)的滯后。

　　四面楚歌

　　當(dāng)李寧等國(guó)內(nèi)體育用品因庫(kù)存危機(jī)而大規(guī)模關(guān)店之時(shí)，阿迪達(dá)斯卻進(jìn)入瘋狂模式。逆勢(shì)擴(kuò)張的阿迪達(dá)斯堪稱在華業(yè)績(jī)最漂亮的體育品牌。2012年其大中華區(qū)銷售收入同比增長(zhǎng)15%，遠(yuǎn)高于所有競(jìng)爭(zhēng)品牌。

　　曾在后奧運(yùn)時(shí)代遭遇庫(kù)存難題的阿迪達(dá)斯，通過(guò)“通向2015”的戰(zhàn)略向三四線城市下沉式逆襲。短短兩年間，阿迪達(dá)斯新開(kāi)800家門(mén)店，其中約有三分之二位于低線城市，甚至是四至七線城鎮(zhèn)，輻射到縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。新品牌adidas neo，憑借其略高于本土品牌的超高性價(jià)比，讓低線城市消費(fèi)者難以抗拒。

　　葉檀：耐克阿迪的下沉戰(zhàn)略會(huì)對(duì)本土品牌產(chǎn)生一個(gè)正面的沖突嗎？

　　張慶：我認(rèn)為沖擊肯定是有的，前年阿迪達(dá)斯新上任的CEO提出，公司在2015年要把店開(kāi)到六線市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我們所有人都覺(jué)得這怎么開(kāi)呢？但后來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他不是拿在一線城市賣(mài)的東西放在六線，他新創(chuàng)建了一個(gè)品牌，這是一個(gè)舉動(dòng)。第二個(gè)舉動(dòng)，他們把一線城市的庫(kù)存進(jìn)行轉(zhuǎn)化，進(jìn)行一些包裝推向低端市場(chǎng)，這既消化了庫(kù)存，又讓五六線城市的老百姓能夠買(mǎi)得起。

　　趙玭：我們回顧一下，2008年奧運(yùn)會(huì)之后，阿迪達(dá)斯曾經(jīng)也是庫(kù)存嚴(yán)重，它按照國(guó)際慣例認(rèn)為北京奧運(yùn)會(huì)之后對(duì)行業(yè)有明顯的帶動(dòng)作用，然后備貨，結(jié)果造成了庫(kù)存。之后花了將近兩年的時(shí)間消化掉。但阿迪達(dá)斯在清庫(kù)存的時(shí)候，沒(méi)有拋貨或是大量打折撒向市場(chǎng)這樣不負(fù)責(zé)任的舉動(dòng)。它逐漸去消化，守住了自己的底線。所以李寧跟凡客的合作會(huì)不會(huì)傷到自己的品牌，我個(gè)人的觀點(diǎn)是會(huì)傷到的，任何品牌這樣的清貨是肯定都會(huì)傷到自己的。

　　本土體育品牌的壓力不僅來(lái)自國(guó)際一線體育品牌，“快時(shí)尚”品牌的沖擊也讓國(guó)內(nèi)體育品牌雪上加霜。中國(guó)市場(chǎng)像塊磁石一樣吸引著國(guó)際快銷時(shí)裝品牌，ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等爭(zhēng)先恐后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以這些國(guó)際知名品牌為代表的“快時(shí)尚”，初入中國(guó)時(shí)裝市場(chǎng)，便迅速攻城略地，隨著門(mén)店數(shù)量的快速攀升。“快時(shí)尚”憑借其時(shí)尚的款式，快速的更新和親民的價(jià)格，蠶食著體育品牌的市場(chǎng)份額。