近段時(shí)間接觸了不少傳統(tǒng)品牌在做電商的，有賣內(nèi)衣的，有賣女裝的，有賣手表的，甚至還有賣減肥藥的，形形色色的品牌，都有一個(gè)相同的訴求：銷量。他們的訴求簡(jiǎn)單、明確且急迫：就是要用最短的時(shí)間、最少的費(fèi)用、最明了的方法吸引更多的流量、賣更多的貨！這對(duì)于每個(gè)做電商的人而言，這訴求似乎再平常不過(guò)，合情合理，但從他們言談間的唉聲嘆氣，也透露著這看似簡(jiǎn)單的訴求似乎是不可能完成的任務(wù)。

　　那么，燒錢似乎就成了這些傳統(tǒng)品牌想要在電商殺開一條血路的唯一選擇，但燒直通車、拼鉆展之后卻發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)無(wú)底洞，燒錢的電商就像一個(gè)張開血盆大口的怪獸，無(wú)情的吞噬著這些傳統(tǒng)品牌靠克扣工人待遇攥來(lái)的那些微薄的血汗錢。當(dāng)燒錢一途難以為繼之后，他們才猛然想起，我曾經(jīng)反復(fù)地告誡：燒錢的電商不是好電商。

　　一場(chǎng)不得不堅(jiān)守的戰(zhàn)爭(zhēng)

　　在實(shí)體渠道的生意節(jié)節(jié)萎縮、毫無(wú)提升的跡象的時(shí)候，電商其實(shí)已經(jīng)成了很多傳統(tǒng)品牌再也不能丟失的市場(chǎng)，否則，就意味著自己的品牌從此退出了歷史舞臺(tái)，這對(duì)于每個(gè)品牌的老板而言，都是無(wú)法接受的，所以，我們就看到，其實(shí)很多傳統(tǒng)品牌做電商是被逼的，是被形勢(shì)所逼的，所謂形勢(shì)比人強(qiáng)，個(gè)中滋味，傳統(tǒng)品牌的老板已是深深體會(huì)。

　　實(shí)體渠道已經(jīng)失守，電商市場(chǎng)不得不守，對(duì)于廣大的傳統(tǒng)品牌而言，該如何打勝這場(chǎng)品牌生死存亡的戰(zhàn)爭(zhēng)呢？

　　我們知道，在傳統(tǒng)的批發(fā)流通渠道，品牌商所要服務(wù)的對(duì)象不是消費(fèi)者而是代理商、加盟商這些專業(yè)買手級(jí)客戶，即所謂的小眾，代理商服務(wù)的是終端的加盟商，所以，品牌商離消費(fèi)者很遠(yuǎn)，品牌商基本上不了解終端消費(fèi)者的真實(shí)需求，消費(fèi)者的需求都是通過(guò)加盟商、代理商層層轉(zhuǎn)達(dá)到上來(lái)的，不但時(shí)效上早已失去意義，在真實(shí)度上也是要大打折扣，為何？加盟商為了自己的利益，只會(huì)夸大對(duì)自己有利的部分，而代理商同樣也會(huì)這么做，所以，當(dāng)品牌商拿到這些通過(guò)加工甚至扭曲的問題的時(shí)候，其實(shí)離消費(fèi)者的真實(shí)需求早就相差十萬(wàn)八千里了！

　　所以我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌商越是聽取代理商、加盟商這些所謂來(lái)自市場(chǎng)一線的意見的時(shí)候，在終端的銷售表現(xiàn)卻越來(lái)越差，然后，繼續(xù)按照代理商、加盟商的意見改進(jìn)，但依然沒有起色，那么怎么才能提高終端的業(yè)績(jī)呢?

　　于是各種大師應(yīng)運(yùn)而生，這蓬勃興起的形形色色的各式各樣的大師成了品牌商、代理商、終端商挽救銷售的最后的救命稻草，而這些大師無(wú)不帶來(lái)了號(hào)稱獨(dú)家秘笈的解決方案：有的大師說(shuō)，是店員的銷售技巧不夠，要培訓(xùn)店員；有的大師說(shuō)，是廠家督導(dǎo)能力不夠，要培訓(xùn)督導(dǎo)；還有的大師說(shuō)，是代理商的運(yùn)營(yíng)能力不行，要給代理商洗腦；也有大師說(shuō)，是廠家人員能力不行，要提升廠家人員的能力；于是乎，從廠家到代理商，再到終端門店，沒有一天不在搞培訓(xùn)，不在搞會(huì)議，可以這樣講，凡是有店鋪的地方，就有大師們繁忙而疲憊的身影；凡是有品牌的地方，就有大師們慷慨激昂的激動(dòng)人心的演講。

　　這應(yīng)該是傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷最典型的特征，放佛走火入魔—-搞不定消費(fèi)者，只能回過(guò)頭來(lái)折磨自己。于是乎，從廠家到代理商，再到終端店鋪，人人都被大師打了雞血般亢奮，放佛不亢奮就不足以證明我的貨品是多么的好銷，放佛不亢奮就不足以說(shuō)明大師的作用是多么的大，于是乎，傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷系統(tǒng)從上到下都有習(xí)慣性亢奮，特別是二三線內(nèi)衣品牌，那些個(gè)督導(dǎo)，一個(gè)個(gè)每天亢奮得小臉紅撲撲的。

　　為什么會(huì)這樣，原因就出在批發(fā)流通渠道這種模式自身，這種模式不研究、不探討、不關(guān)注消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者幾乎一無(wú)所知，這種模式總是假定消費(fèi)者是恒定的，是一成不變的，所以，只能反過(guò)來(lái)折磨自己、來(lái)改變自己。