分開剖析兩者，凡客的表現(xiàn)對外釋放了一個信號，它不再滿足于做一個獨立的電商品牌，而是希望將自身打造成為包含多個品牌的凡客商城，一個真正意義上的商城。而李寧，毫不避諱地大舉清理庫存，正式表達了要清除高庫存這一發(fā)展障礙的態(tài)度。只是，這樣的戰(zhàn)略背后的價值何在?對于服裝品牌們，閃購模式是真正解決庫存問題的靈丹妙藥嗎?

　　線上開辟新渠道意在緩解門店壓力

　　以李寧為首的本土運動品牌，雖然近年的關(guān)店風(fēng)潮洶涌，斷臂求生現(xiàn)象比比皆是，但如果走在二三線城市的步行街，還是會看到兩旁氣勢恢宏的服裝品牌專賣店，如同閱兵一般整齊林立。而最搶眼的是門口堆積如山的打折品，還有醒目的“X折起”的大字，已經(jīng)成為服裝店最大的特色，如果沒有這樣的標志，反而不正常，路過的人就會失去走進去的興趣。

　　服裝品牌原本的門店的形態(tài)劃分有不同的等級和各自的職能，旗艦店承載著品牌形象展示的主要職能，常規(guī)的專賣店布局在主要商業(yè)區(qū)，承擔(dān)著當(dāng)季產(chǎn)品銷售的重任，工廠店或者折扣店集中剩余的尾貨或者過季商品進行銷售，對于并不追趕服裝潮流且購買力有限的消費者，這無疑是最好的選擇。

　　然而在市場不景氣的情況下，品牌的庫存壓力與日劇增，優(yōu)化渠道和改善現(xiàn)金流的需求日漸緊迫，促銷工廠店失去了他們原本的價值，因為所有的門店都變成了“工廠店”。買一送一、半價銷售、超低折扣等促銷手段層出不窮，甚至基于銷售壓力，新品上市即開始打折，因為越到后面折扣越低，不如從一開始就用低價刺激購買。

　　但是，如此促銷力度之下，最終業(yè)績?nèi)绾?對服裝品牌頭疼的庫存問題是否有所緩解?數(shù)據(jù)顯示，去年上半年，李寧、安踏、特步、361度、匹克、動向六大運動品牌的庫存總和為37.21億元，經(jīng)過多輪促銷后，年底六大公司庫存合計仍高達33.27億元。也就是說，雖然促銷場面看似火爆，對于庫存消化卻幾乎不見成效，可見，傳統(tǒng)渠道對于庫存消化已經(jīng)力不從心。在這樣的形勢下，尋找新的庫存清理渠道成為關(guān)鍵，而以李寧為首的服裝品牌將目光鎖定在互聯(lián)網(wǎng)亦不足為奇。

　　互聯(lián)網(wǎng)本身具備了低價銷售的基因，網(wǎng)絡(luò)購物人群對于價格的敏感程度相對更高。而閃購模式，更能通過超低價的策略幫助企業(yè)短期內(nèi)聚集大量的人氣，形成規(guī)模效應(yīng)，集中清理掉本身就需要打折銷售的產(chǎn)品，并且效果立竿見影。而與知名電商平臺合作，又不需要“李寧們”再花費時間和費用去推廣一個專屬的折扣平臺，短期來看，無疑是一個較為聰明的辦法。然而，在分析李寧清理庫存行為時，我們不禁會產(chǎn)生另外一個疑問，為什么合作的對象是凡客?

　　清理庫存應(yīng)力求規(guī)避對品牌造成殺傷

　　中國的服裝品牌，尤其是前面提到的本土運動品牌，由于缺乏核心研發(fā)技術(shù)和設(shè)計理念，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，而渠道多數(shù)集中于二、三線城市，終端布局的重復(fù)也較為嚴重。在這樣的背景下，品牌本身的形象和內(nèi)涵就成為消費者的重要參考因素。以李寧為例，存在著得天獨厚的品牌精神優(yōu)勢，民族品牌領(lǐng)軍者這一形象深入人心，雖然年輕的消費者對于體操王子李寧已經(jīng)不再熟悉，但是品牌本身的冠軍基因不可否認。多年來，李寧斥巨資贊助多項賽事活動、支持體育事業(yè)，重金打造品牌形象，意在提升品牌的檔次，為產(chǎn)品銷售增加砝碼，自然不希望被超低價清理庫存的戰(zhàn)術(shù)性動作波及品牌形象。