人們愿意花幾萬，甚至數(shù)十萬美元買一塊腕表，當(dāng)然不只是為了看一下時間。

　　在使用價值之外，品牌價值是所有奢侈品牌不可替代的符號性資產(chǎn)，這也是他們與平價品牌最大的不同。

　　世界奢侈品協(xié)會今年1月份的一項研究顯示，在奢侈品價格構(gòu)成中原材料和加工成本僅占11%，品牌附加值則會占到55%。而在今年胡潤最新發(fā)布的奢侈品牌價值排名中，居于首位的Louis Vuitton品牌價值已高達(dá)205億美元。

　　奢侈品牌的營銷自然也不再只是出售物品本身，而是引導(dǎo)消費者認(rèn)同奢侈品牌的工藝和理念所帶來的品牌價值，并甘心為之買單。因此為消費者提供情感滿足和體驗，這似乎成為奢侈品牌營銷的切入點。

　　其實在營銷和品牌專家Mark Ritson的經(jīng)驗中，“奢侈品的營銷實則是一件比普通品牌更困難的事情，因為他需要說服人們用很高的價錢，購買日常根本不必要的商品”。

　　倘若能夠使消費者在買不起Hermes Birkin手袋的時候，能夠為擁有一條Hermes絲巾而滿足，這已是足夠完美的營銷效果。

　　但多已百余年歷史的奢侈品牌從消費心理成熟的歐美市場，一路進(jìn)入奢侈品消費尚且稚嫩的中國，面對全然不同的消費群體，營銷策略也自然不單只是做一場秀以引人注目那么簡單，它需要針對不同市場的策略調(diào)整，也需要在技術(shù)演變中必要的堅持與轉(zhuǎn)變。

　　所有營銷的最終目的無疑都是為了增加銷售額，但奢侈品營銷的長期目標(biāo)則是潛意識的品牌植入?；蛟S不是所有品牌都需要從年輕品牌剛立足那樣，從營造自己奢侈品的身份開始做起。但是奢侈品牌每進(jìn)入一個新的市場，抑或每次推出新產(chǎn)品，講故事往往是他們的開場白。

　　今天如果想要了解時間那會是一件非常容易的事情，手機或者電腦都可以告訴我們現(xiàn)在幾點。但在Digital Luxury集團(tuán)今年最新發(fā)布的奢侈鐘表業(yè)市場調(diào)查報告中，中國首次超越美國，成為高端腕表的最大消費國。

　　而人們愿意花幾萬，甚至數(shù)十萬美元買一塊腕表，當(dāng)然不只是為了看一下時間。

　　因此“如果今天想賣出一塊表但是背后沒有故事，那么一定是賣不出去的”，這也是IWC全球行政總裁Georges Kern一直以來的理念。

　　來自于瑞士萊茵河畔的IWC旗下已有葡萄牙系列(Portugese)、達(dá)文西系列(Da Vinci)和飛行員系列(Pilot’s)等六大產(chǎn)品線，但每推出一款新品也都會講述一個不同的產(chǎn)品故事。

　　如果想要打造一個全球頂級品牌，或許講述一個非常棒的故事，再做一個好的產(chǎn)品聽起來就已經(jīng)足夠，但這也只不過是理論而已。