能夠把企業(yè)堅(jiān)持到做現(xiàn)在的人一定是有實(shí)力的人、也是發(fā)展得最好的人。眾所周知，我們所面臨的社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等方面的變化都是非常迅速的，但是有一條可以肯定，中國未來20年的發(fā)展軌跡與過去30年西德發(fā)展軌跡，一定是不一樣的。哈佛商學(xué)院的教授說過：“現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)未必是被對(duì)手直接打敗，而是在過程中不知不覺間發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被邊緣化?！庇糜哪脑拋碚f，即使曾經(jīng)是當(dāng)?shù)刈钆５钠髽I(yè)家，但是幾年以后發(fā)現(xiàn)，工商聯(lián)開會(huì)的時(shí)候，你去了只能坐在第五排以后，這種感覺真是蠻難受的。面臨這樣迅速變化環(huán)境，我們應(yīng)該怎么辦？身在服裝企業(yè)，我們應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)？為了便于記憶，我把我要講五個(gè)要點(diǎn)，歸納為“金木水火土”。

　　金是什么？金就是企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，我們一定要盤點(diǎn)自己的核心優(yōu)勢(shì)，這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)可能是互聯(lián)網(wǎng)，可能是設(shè)計(jì)，也可能是一個(gè)超細(xì)分市場(chǎng)。比如這兩年被大家所熟知孕婦防輻射服U+，這個(gè)市場(chǎng)可能很窄，因?yàn)樗菃渭兠嫦蛟袐D群體的防輻射服裝?，F(xiàn)在孕婦的年齡階段大都在“90后”、“80后”的范圍內(nèi)，這個(gè)年齡階段的孕婦幾乎每天都要面對(duì)電腦，電腦的輻射對(duì)胎兒的發(fā)育可能造成不良的影響，就是這樣一個(gè)小產(chǎn)品讓U+獲得了巨大得成功，這就是核心優(yōu)勢(shì)、核心市場(chǎng)、核心技術(shù)、核心賣點(diǎn)。這個(gè)社會(huì)最可怕的是沒有任何優(yōu)勢(shì)。萬科的核心優(yōu)勢(shì)是什么？萬科不開發(fā)市中心的樓盤，市中心的樓盤有兩個(gè)缺點(diǎn)，第一是地價(jià)貴，第二是體量小。他開發(fā)周邊的區(qū)域，它有兩個(gè)好處，一個(gè)是樓價(jià)便宜，第二個(gè)是體量大，他把所有的東西都做好了，把城鄉(xiāng)接合部的樓盤賣得比市中心還貴，這就是萬科的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。我給你舉個(gè)小例子，我們平時(shí)回家的時(shí)候，經(jīng)常手里提很多東西，要開門的時(shí)候，經(jīng)常把東西往地上一扔，去掏鑰匙開門，萬科在門鎖旁邊一定給你放一個(gè)暗扣，你可以把東西掛在暗扣上再來掏鑰匙，萬科在這些細(xì)節(jié)方面做得很好，你把這些做好了就是你的優(yōu)勢(shì)。大家知道，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很細(xì)化的競(jìng)爭(zhēng)。萬達(dá)也是一樣，王健林經(jīng)常說，一個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)，一個(gè)城市中心，萬達(dá)捆綁了很多名牌，萬達(dá)在中國首創(chuàng)了所謂的城市綜合體。后來才有萬象城這些跟他學(xué)。我們?cè)谧闹T位，你一定要明白有哪些東西是別人替代不了你的。比如說我們說現(xiàn)在哪個(gè)電視機(jī)沒有了，無所謂，這個(gè)沒有了我看那個(gè)。但是我告訴你，騰訊沒有了，你很多朋友就找不著了，這就是它的不可取代性，也就是你的獨(dú)特性。所以我認(rèn)為，一定要研究獨(dú)特性因素。

　　舉個(gè)例子，服裝行業(yè)未來我非?？春靡粋€(gè)領(lǐng)域，定制化。未來中國最牛的服裝，一定是沒有牌子的服裝，這個(gè)牌子是他自己的，全世界只有自己有。所以我對(duì)定制市場(chǎng)非?？春?，而且定制市場(chǎng)未來大量的做消費(fèi)者本人的品牌，按照消費(fèi)者的需求去做，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，做出這個(gè)東西是不難的，年輕的消費(fèi)者對(duì)于定制，對(duì)于獨(dú)特化產(chǎn)品的認(rèn)同度是很高的，年輕人對(duì)定制的生活方式很習(xí)慣。而現(xiàn)在的定制和過去也很不一樣。

　　現(xiàn)在誰做深度時(shí)尚一定有空間。我做過上海的徐家匯商城的規(guī)劃，上海的徐家匯商城曾經(jīng)非常發(fā)達(dá)，但是徐家匯開發(fā)有一個(gè)失誤，它的住宅樓盤開發(fā)太多，所以現(xiàn)在徐家匯跟周圍片區(qū)相比檔次都不高，跟南京路比起來沒有任何差別，那么我們做什么？我們把日本大量的二線品牌弄過來，這一層樓全部是日本品牌，再一層樓全部是韓國的產(chǎn)品，再一層樓全部是北歐的產(chǎn)品，做深度的時(shí)尚?，F(xiàn)在的消費(fèi)品做到今天，大家已經(jīng)感覺到真正一線的奢侈品是一種新的俗，反而覺得沒有LOGO的包很新穎?，F(xiàn)在上海的四川北路定位叫萬國博覽會(huì)，也就是一棟樓做一個(gè)國家的深度時(shí)尚。我去買到的東西全是法國的精品品牌，那個(gè)品牌的量很小，但是品質(zhì)極高，非常個(gè)性化。這個(gè)市場(chǎng)是非常好的。大家也可以思考一下，定制市場(chǎng)和深度時(shí)尚有什么可以做的。

　　第二個(gè)是木，木是什么？團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在的中國是打造團(tuán)隊(duì)最好的時(shí)候。今年中國大學(xué)生的就業(yè)率只有50%多一點(diǎn)，大量的找不到工作了。外面的市場(chǎng)不好的時(shí)候，是練內(nèi)功最好的機(jī)會(huì)。所以大家應(yīng)該在打造企業(yè)的文化、打造企業(yè)價(jià)值觀方面多做點(diǎn)文章。誰能把企業(yè)內(nèi)部整合，價(jià)值觀的問題解決，大概是未來最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

　　第三是水，什么叫水？現(xiàn)金流?，F(xiàn)在的銀行去杠桿化的特點(diǎn)特別明顯，所以為什么現(xiàn)在出現(xiàn)了錢荒。在未來幾年發(fā)展當(dāng)中，身為老板一定要明白，現(xiàn)金為王。