百貨行業(yè)作為傳統(tǒng)零售市場的重要主力軍，隨著中國城鎮(zhèn)化推進和新的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整，百貨業(yè)在面臨更大商機的同時，也開始面臨來自購物中心、超市、專賣店等其他業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)普遍采用的聯(lián)營模式的弊端逐漸顯現(xiàn)，因互相爭奪品牌商使自身利潤空間不斷受擠壓的現(xiàn)象嚴重影響了百貨店的盈利能力。面對這一困境，商家該如何是好？

　　聯(lián)營模式弊端凸顯

　　近日，位于貴陽大十字的百盛鮮花店關(guān)門歇業(yè)。自去年底百盛金鳳凰店歇業(yè)后，這是百盛在貴陽關(guān)閉的第2家門店。雖然貴州神奇百盛商業(yè)發(fā)展有限公司的一位高管向貴陽當?shù)孛襟w回應(yīng)稱，“撤除兩家門店是企業(yè)在貴陽做出的戰(zhàn)略調(diào)整?！钡Y(jié)合百盛集團利潤大幅度下降的2013年第一季度財報分析，其原因未必這么簡單。

　　財報顯示，百盛集團第一季度經(jīng)營利潤為2.98億元，與2012年同期的4.06億元相比，下降了27%。經(jīng)營利潤率也從去年同期的8.3%下降至6.0%，股東應(yīng)占利潤與上年同期相比下降了27.4%至2.27億元。

　　贏利下滑的并非個例，南京新百集團也在日前公布2013第一季度營業(yè)收入，同比下滑0.81%，凈利潤同比下滑60.31%，2013第一季公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.62億元，同比下滑0.81%，歸屬母公司凈利潤4776.06萬元，同比下滑60.31%。

　　百貨業(yè)的銷售業(yè)績不容樂觀。從上世紀90年代開始，國內(nèi)越來越多的百貨店從傳統(tǒng)自營模式轉(zhuǎn)向由品牌商控制進、銷、存過程的“品牌聯(lián)營”模式，品牌商進入商場，不需要支付租金，而是通過從品牌的銷售額中提取扣點作為百貨店的經(jīng)營毛利。

　　但是，隨著國內(nèi)百貨企業(yè)的日益增多，業(yè)內(nèi)人士分析，這種模式在逐漸影響商場的贏利能力。盡管這些超低價的促銷方式在短期內(nèi)起到了增加客流、提升銷售、加快資金回籠的目的，但是由于成本并沒有隨之相應(yīng)減少，因此商家的毛利率空間受到了嚴重擠壓。

　　那么百貨企業(yè)應(yīng)如何突破？　　

　　為快時尚破例　　

　　眾所周知，快時尚品牌最大的特點是價格適中、面料普通、設(shè)計時尚、款式多樣、快速更新，深受消費者的歡迎，同時也是快時尚產(chǎn)品能很快獲得較高市場占有率的原因所在。近年來，歐美的H&M、C&A、ZARA、MANGO，日系的UNIQLO、IMAGE等快時尚品牌明顯加快了對國內(nèi)市場的“攻城略地”。

　　但由于種種原因， 以ZARA、優(yōu)衣庫為代表的國際快時尚品牌似乎一直對百貨店視若無睹。

　　然而，近日，《服裝時報》記者走訪發(fā)現(xiàn)，位于北京積水潭的新華百貨一層的商鋪，原本提供幾家品牌賣鞋的地方被優(yōu)衣庫取而代之。與百貨樓內(nèi)其他的品牌統(tǒng)一付款的方式不同，優(yōu)衣庫仍然采取直營的模式，有單獨的收款臺。其店面面積也遠遠超出其他服裝品牌。