為了解中小企業(yè)現(xiàn)狀及當前所面臨的主要困難，反映企業(yè)訴求，近日，中國長絲織造協(xié)會在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國長絲織造協(xié)會會長徐文英的帶領下，赴盛澤、長興、王江涇等長絲織造產(chǎn)業(yè)集群進行實地調(diào)研，累計走訪企業(yè)近200家。 此次走訪的企業(yè)多為中小型甚至是小微企業(yè)，走訪過程中，協(xié)會充分了解了在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的生存現(xiàn)狀，以及中小企業(yè)不同于大企業(yè)所面臨的困難。 當前，銀根緊縮、庫存壓力大、應收賬款回收困難三大難題正在逼退小微企業(yè)，而為了生存，他們又以極低的價格在市場上謀求生存空間，加大了中低檔產(chǎn)品的市場競爭的激烈程度。這種惡性競爭，使得中低檔尤其是大路產(chǎn)品的價格已經(jīng)接近或跌破盈虧平衡線。隨著勞動力成本的上升，環(huán)保壓力加大，加上人民幣升值等問題導致很多小微企業(yè)已在虧本經(jīng)營，部分織機臺數(shù)不足百臺的微型企業(yè)則開始猶豫是否要退出行業(yè)。

　　建議：

　　1、加強行業(yè)自律和積極規(guī)范市場。努力創(chuàng)造有序的競爭環(huán)境，減少同質(zhì)化產(chǎn)品間惡性競爭。

　　2、鼓勵產(chǎn)品研發(fā)，保護知識產(chǎn)權(quán)。要不斷培養(yǎng)企業(yè)的品牌意識，通過企業(yè)自身的形象在下游行業(yè)樹立良好信譽，從而依靠自身的力量進行產(chǎn)權(quán)保護。

　　3、認真貫徹減排政策，理性對待行業(yè)特殊性。鼓勵使用噴水織機的企業(yè)、印染企業(yè)積極做好排污治理工作，對于新的排污要求，政府應給予指導和幫助。使企業(yè)盡快達到要求的同時，不增加過多的成本費用。

　　2013年春節(jié)過后，市場貌似積極回暖，從印染企業(yè)就可以看出生產(chǎn)繁忙，活多得做不完。這主要有兩個原因，一是春節(jié)過后，織造企業(yè)都在努力消化庫存，以極低的價格出售積壓的產(chǎn)品；二是石油價格微微上漲，加之國內(nèi)對新政府有所期待，市場總體預期不錯。不過4月過后，市場卻逐漸冷清，尤其是進入6月銷售淡季后，更是難覓銷路。整體來看，目前的市場行情是量價齊跌。

　　銷售遇壓力

　　從銷售角度看，企業(yè)的產(chǎn)銷銜接途徑一般有四種：一是自主研發(fā)新產(chǎn)品，引領市場需求；二是依據(jù)訂單進行生產(chǎn)；三是依據(jù)市場需求生產(chǎn)；四是憑借經(jīng)驗和判斷安排生產(chǎn)銷售，不過這四種銷售模式在當前的市場環(huán)境中都遇到了瓶頸。

　　首先是研發(fā)新品。對紡織企業(yè)來說，研發(fā)新產(chǎn)品是一條十分艱難的道路，尤其是自己沒有印染車間的織造企業(yè)，開發(fā)出的新品一旦送到印染廠，轉(zhuǎn)眼就會被抄襲。值得慶幸的是，在走訪中我們看到，凡是走自主研發(fā)之路的企業(yè)，產(chǎn)品不僅有銷路，且價格穩(wěn)定利潤可觀。

　　其次是依據(jù)訂單。如今，一些按訂單進行生產(chǎn)的企業(yè)，雖客戶資源尚在，但客戶需求卻明顯下降。訂貨量平均下降三分之一甚至一半，嚴重的甚至從往年幾十萬米、幾萬米的單子縮水到了幾千米。

　　第三是依據(jù)市場需求。這里又分兩種情況，一種屬于規(guī)模比較大的企業(yè)，產(chǎn)量高、質(zhì)量穩(wěn)定，且能掌控產(chǎn)品價格；另一種則是隨行就市的小微企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品往往依靠模仿，并以極低的價格占領市場，但價格低，利潤就有限，壓價不是長久之計，最終，最先受到侵害的還是自己。

　　最后是憑借經(jīng)驗和判斷。這類方式最具盲目性，卻是小微企業(yè)中最廣泛采用的一種。企業(yè)經(jīng)營者根據(jù)積累的經(jīng)驗對市場后期做出預判安排生產(chǎn)，一旦判斷出現(xiàn)偏差，則滿盤皆輸導致企業(yè)關(guān)閉停產(chǎn)。