當(dāng)前，銀根緊縮、庫(kù)存壓力大、應(yīng)收賬款回收困難是小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三大難題。每一個(gè)難題都足以使那些缺少資金和規(guī)模的小微企業(yè)關(guān)門(mén)歇業(yè)。而長(zhǎng)絲織造市場(chǎng)的低迷除了威脅小微企業(yè)的生存外，也對(duì)中型乃至大型企業(yè)造成了不小的沖擊。行情疲軟加大了中低檔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)再加上一些企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使得中低檔尤其是大路產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)接近或跌破盈虧平衡線。不論縱向產(chǎn)業(yè)鏈上的需求不旺，還是橫向小企業(yè)為了生存不得不降價(jià)而擾亂市場(chǎng)，都使大中型企業(yè)經(jīng)營(yíng)更困難。

　　在多數(shù)企業(yè)認(rèn)為形勢(shì)比較困難的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，那些日子好過(guò)一些的企業(yè)又有什么感受呢？他們會(huì)有哪些應(yīng)對(duì)措施？在記者的采訪中，一些大中型企業(yè)主動(dòng)避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，瞄準(zhǔn)高端領(lǐng)域，在發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極調(diào)研下游需求。而且，企業(yè)在穩(wěn)定人才隊(duì)伍的同時(shí)，更有針對(duì)性地用好管好人才資源，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　“行情好的時(shí)候都好，差的時(shí)候就顯出了企業(yè)的水平和位置。”一位業(yè)內(nèi)人士有感于當(dāng)前的形勢(shì)而發(fā)出感慨。不依靠行情生存，不在行情起伏中受累，企業(yè)必然要做好培育客戶、提升設(shè)備、組建隊(duì)伍等基礎(chǔ)工作。

　　高端產(chǎn)品波動(dòng)小

　　中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)在6月的長(zhǎng)絲織造產(chǎn)業(yè)集群實(shí)地調(diào)研中指出，中小企業(yè)中，那些沒(méi)有固定客戶群，沒(méi)有自己產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)面臨的困難比較大。相反的，那些大中型企業(yè)中的勝出者，正是在這兩方面更勝一籌，才會(huì)在行業(yè)困境中，擁有更多的自信。

　　生產(chǎn)品種中，長(zhǎng)絲織造面料占了不小比重的江蘇悅達(dá)家紡有限公司上半年企業(yè)運(yùn)行良好，機(jī)器滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，訂單不斷，利潤(rùn)增長(zhǎng)了7%～8%。能在行業(yè)整體低迷下做到如此好的業(yè)績(jī)，公司辦公室主任仇玉德表示，擁有忠誠(chéng)的固定客戶和生產(chǎn)創(chuàng)新的高端產(chǎn)品是保持競(jìng)爭(zhēng)力的兩大要素。

　　能夠保持客戶的忠誠(chéng)度，能夠保持產(chǎn)品的高端性，悅達(dá)家紡擁有先進(jìn)的設(shè)備是關(guān)鍵原因。世界先進(jìn)的特闊幅噴氣織機(jī)和劍桿織機(jī)，電子提花機(jī)，寬幅整經(jīng)機(jī)、漿紗機(jī)，瑞士史陶比爾寬幅自動(dòng)穿綜機(jī)和色紗分絞機(jī)等先進(jìn)設(shè)備作為支撐，使企業(yè)跳出了同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，在高端領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟。另外，仇玉德說(shuō)，成立研發(fā)中心，加大員工的培訓(xùn)，提升員工的素質(zhì)也是保證產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量的重要方面。

　　同樣有不俗市場(chǎng)表現(xiàn)的廣東四海偉業(yè)紡織科技有限公司也有相似的感受?？偨?jīng)理辦公室主任閆亮說(shuō)，四海偉業(yè)依靠產(chǎn)品品牌和質(zhì)量培育了一大批忠誠(chéng)度高的高端客戶。

　　四海偉業(yè)現(xiàn)主要供應(yīng)床上用品面料、床墊布料及床上用品成品等三大系列，共2000余種花型，豐富的產(chǎn)品提升了企業(yè)的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的適應(yīng)能力；高端產(chǎn)品保證了企業(yè)的贏利水平。據(jù)閆亮表示，與去年相比，四海偉業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)較好。今年上半年，企業(yè)的產(chǎn)量約增加15%，利潤(rùn)增長(zhǎng)了6%。

　　中高端產(chǎn)品的需求量受市場(chǎng)行情的波動(dòng)較低端產(chǎn)品小，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)感受到的影響也會(huì)小一些。但是，在時(shí)尚與流行節(jié)奏都在加快的當(dāng)下，企業(yè)的創(chuàng)新都加快了腳步。不論是哪個(gè)層次的產(chǎn)品，都需要把握好流行趨勢(shì)。浙江越隆控股集團(tuán)有限公司總工程師王榮根說(shuō)，時(shí)時(shí)創(chuàng)新就要保證企業(yè)走在流行前列，也保證了企業(yè)走出差異化的路線，避免了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。四海偉業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也在關(guān)注流行走勢(shì)上投入了巨大的精力。閆亮說(shuō)，如果對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的把握度不夠，企業(yè)就不可避免的會(huì)出現(xiàn)貨不對(duì)路的情況，這樣會(huì)很難迎合消費(fèi)者的心理。