最近既是上市公司2013年中報(bào)的密集發(fā)布期，又是鞋服企業(yè)2014年春夏訂貨會舉辦的高峰期。記者從中發(fā)現(xiàn)，各企業(yè)的中報(bào)業(yè)績繼續(xù)處于下滑狀態(tài)，顯示相關(guān)行業(yè)還處于低潮期。與此同時(shí)，流行多年的“大批發(fā)”模式已經(jīng)引起了從業(yè)人士的反思，各品牌的經(jīng)銷模式正在從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售，管理模式走向扁平化。
“我們正在進(jìn)行第二場戰(zhàn)爭?！币患疑鲜泄纠习逭f。他口中的“第二場戰(zhàn)爭”是指從過去高度依賴批發(fā)業(yè)務(wù)，向以零售和消費(fèi)者為導(dǎo)向的零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。如今，泉州鞋服企業(yè)很多都已打響“第二場戰(zhàn)爭”，一起尋求行業(yè)突圍、轉(zhuǎn)變提升的新方向。
數(shù)據(jù)：鞋服品牌業(yè)績普遍下滑
以往泉州鞋服企業(yè)借助“大批發(fā)”模式，通過大規(guī)模鋪貨實(shí)現(xiàn)了迅速擴(kuò)張，業(yè)績也實(shí)現(xiàn)了高速增長，但由此帶來的庫存問題，至今仍未擺脫。從已公布的中報(bào)數(shù)據(jù)來看，不論是運(yùn)動(dòng)品牌還是男裝品牌，都還未走出低谷。
在低迷中調(diào)整的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌日前相繼公布了2013年中報(bào)：安踏體育、李寧、匹克體育營收分別為33.7億元、29.06億元和11.73億元，分別同比下降14.4％、24.6％和27.3％。361°披露的半年報(bào)顯示，上半年盈利2.05億元，同比降65.6％。上半年，361°營業(yè)額下降三成至19.98億元，毛利下降36.3％至7.79億元。
男裝板塊也還未走出低谷。中報(bào)顯示，九牧王實(shí)現(xiàn)收入11.64億元，同比下降2.29%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.9億元，同比下降14.03%。利郎2013年上半年的營收同比下降13.2%至10.9億元。盡管截至記者發(fā)稿時(shí)七匹狼的中報(bào)還未披露，但據(jù)其業(yè)績預(yù)告，受終端消費(fèi)疲軟的影響，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入為14.23億元,同比下降4.3%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.56億元，同比增長4.3%。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些數(shù)據(jù)表明，鞋服行業(yè)仍未能走出近年來的持續(xù)低迷局面。
“我們可以看到，在清理庫存方面，大家都在持續(xù)地做出努力?！崩筛笨偛煤\初表示，以往泉州鞋服企業(yè)借助“大批發(fā)”模式，通過快速鋪貨實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張，也得到高速增長，但這兩年出現(xiàn)了庫存問題?！捌鋵?shí)鞋服企業(yè)是必須要有庫存的，關(guān)鍵看庫存比例是否合理，正常來說，每家企業(yè)有12%的庫存是正常的，其中5%屬于可以在當(dāng)年消化的庫存，5%是來年可以被消化掉的，只有2%會成為‘死貨’。”
業(yè)界人士分析認(rèn)為，如今“大批發(fā)”模式已經(jīng)引發(fā)企業(yè)反思，品牌商開始從“只管批發(fā)”向“零售管理”轉(zhuǎn)變，從渠道模式到管理模式，都在進(jìn)行新的探索。
對策：減少層層代理 增加直營店
從“品牌批發(fā)商”向“品牌零售商”轉(zhuǎn)型，這已成為一些有前瞻眼光企業(yè)的新戰(zhàn)略。在這過程中，增加直營店自行掌握零售終端，可減少層層代理環(huán)節(jié)，縮短市場第一手信息的收集反饋周期，減少庫存產(chǎn)生的機(jī)會。
“以前，品牌商都是把貨直接壓給代理商，從省到市再到縣，這就造成了信息上的不通暢?！痹谔靷愄?014年春夏訂貨會上，公司副總經(jīng)理范澎表示，現(xiàn)在的發(fā)展形勢，逼著品牌商不得不從批發(fā)商轉(zhuǎn)向零售商，去接觸更多的消費(fèi)者。“管理模式走向扁平化，減少層層代理的環(huán)節(jié)，而在增加直營店的同時(shí)，適時(shí)地引入一些優(yōu)質(zhì)的加盟商。”他說。
九牧王的中報(bào)披露，公司在建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)的過程中，不僅注重規(guī)模和數(shù)量的建設(shè)，而且根據(jù)公司的發(fā)展情況不斷對銷售終端形態(tài)及運(yùn)作模式進(jìn)行優(yōu)化。截至2013年6月30日，該公司直營與加盟終端數(shù)量為3205家，其中直營終端736家，加盟終端2469家。
