價(jià)格競爭催生折扣店

　　在東歐，由于資源、環(huán)境、市場規(guī)模的差異，俄羅斯無可厚非地成了該地服裝市場快速發(fā)展的領(lǐng)頭羊，而其他一些國家和地區(qū)仍然要面臨不利經(jīng)濟(jì)條件的拖累，為獲得市場的生存權(quán)，東歐也開始模仿出現(xiàn)在西歐的價(jià)格競爭模式。

　　大宗采購的單品價(jià)格的相對低廉也給在價(jià)格競爭中的零售商提出了更多挑戰(zhàn)。“節(jié)儉”和“比價(jià)”開始盛行，這也催生了折扣店的日益興起甚至大肆擴(kuò)張，如小豬班納（Pepco）、Textil Market、波蘭鞋業(yè)公司CCC以及低成本的雜貨零售商Lidl和Biedronka。

　　消費(fèi)者購買自由品牌的熱情也助長了樂購（Tesco）集團(tuán)旗下服裝品牌F&F的大發(fā)展， 該集團(tuán)在捷克共和國和波蘭共經(jīng)營了3個(gè)獨(dú)立店。據(jù)悉，2012年樂購服裝銷售額增長了12%，極大地?cái)U(kuò)張了該品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。此外，消費(fèi)者較高的價(jià)格敏感度也滋生了國際網(wǎng)絡(luò)零售及折扣網(wǎng)站的發(fā)展，這些在捷克尤為明顯。

　　快時(shí)尚遭遇本土競爭

　　由于東西歐地理地位和文化特征的相似，東歐為跨國品牌的成長提供了強(qiáng)勁的增長機(jī)會。

　　快時(shí)尚品牌也當(dāng)仁不讓地成為國際擴(kuò)張的浪潮中的領(lǐng)導(dǎo)者。截至2013年5月，Inditex在俄羅斯已擁有345家分店，達(dá)到歐洲零售市場擴(kuò)張之最，僅2012年就開了75家店。

　　然而，盡管快時(shí)尚模式在東歐取得了有目共睹的成功，但在國際大市場上，沒有人能保證快速擴(kuò)張是最好的銷售模式。例如，歐洲最大的時(shí)裝集團(tuán)之一Bestseller，旗下?lián)碛羞m合年輕人的時(shí)尚品牌Jack & Jones和Vero Moda，目前該集團(tuán)在匈牙利的店面無法承受競爭帶來的壓力，已定于2013年退出該市場。

　　國際品牌也面臨著當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的激烈競爭，這在波蘭尤為明顯，波蘭唯一服裝銷售上市公司LPP深受女性消費(fèi)者的追捧，該公司目前擁有的零售網(wǎng)絡(luò)店共計(jì)217家，被認(rèn)為是高質(zhì)量、最新潮和相比超級平價(jià)的服裝產(chǎn)品代表，因此對國際品牌ZARA是一致命威脅。

　　據(jù)世界權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國際 (Euromonitor)預(yù)測，到2017年，東歐服裝市場規(guī)模有望增長到240億美元，成為全球繼亞太和拉美之后最具活力的地區(qū)。然而，超過70%的銷售額的增長將來自俄羅斯。歐睿國際也表示，到2017年，該國將超過德國和英國成為歐洲最大的服裝市場。其他區(qū)域的服裝市場將繼續(xù)面臨脆弱的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之路。而激烈的價(jià)格競爭將繼續(xù)，服裝分銷模式多為快時(shí)尚運(yùn)營店、折扣店、出口商店和互聯(lián)網(wǎng)零售店。