艱難轉(zhuǎn)型

　　近年來，廣州市一直在對(duì)城市中心的專業(yè)市場(chǎng)實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)關(guān)閉了部分小型專業(yè)市場(chǎng)，而以白馬服裝市場(chǎng)為代表的15個(gè)示范專業(yè)市場(chǎng)則不在關(guān)停名單之內(nèi)。

　　這與白馬市場(chǎng)積極主動(dòng)的轉(zhuǎn)型策略不無關(guān)系。

　　與大量批發(fā)市場(chǎng)在政府力量的倒逼下被迫升級(jí)不同，白馬市場(chǎng)幾乎是在市場(chǎng)風(fēng)向發(fā)生改變時(shí)起便開始采取措施。

　　廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說，白馬市場(chǎng)的興起源于鄰近火車站的地理位置，早期90%以上都是“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”的“三現(xiàn)”交易，現(xiàn)場(chǎng)較為雜亂。而隨著消費(fèi)業(yè)態(tài)和市場(chǎng)終端的演進(jìn)，目前場(chǎng)內(nèi)品牌的交易方式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榘▽Ｙu、代理、零售、電商、加盟、散批等各種方式組合的展貿(mào)式交易。

　　以市場(chǎng)格局為例，此前的批發(fā)市場(chǎng)并不需要太大的展示空間，而隨著零售比例的增大，白馬市場(chǎng)從2005年其就逐步將原來8樓的倉(cāng)庫全部改為服裝寫字間，后來更升級(jí)為品牌營(yíng)銷區(qū)，推動(dòng)商戶從傳統(tǒng)的批發(fā)商向品牌商蛻變。

　　白馬市場(chǎng)方面提供的數(shù)據(jù)還顯示，從2006年至今，該市場(chǎng)每年投入1000萬元對(duì)商場(chǎng)硬件進(jìn)行改善。

　　而在推動(dòng)銷售方面，不同于一般批發(fā)賣場(chǎng)對(duì)商戶在零售方面的限制，白馬市場(chǎng)在批發(fā)淡季還會(huì)主動(dòng)組織商戶進(jìn)行清倉(cāng)零售。

　　如今的白馬市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)共有1100戶商家，90%以上都是自有品牌的生產(chǎn)廠家。從這里走出的品牌甚至包括凱撒、哥弟、歌莉婭和朵以等知名女裝品牌。

　　除此之外，白馬市場(chǎng)還上線了自己的電商平臺(tái)——白馬服裝網(wǎng)，試圖實(shí)現(xiàn)線下實(shí)體檔口、線上商品展示、與現(xiàn)場(chǎng)交易互補(bǔ)的作用。

　　而更為徹底的轉(zhuǎn)型發(fā)生在成都市荷花池市場(chǎng)。這個(gè)西南地區(qū)規(guī)模最大的綜合性批發(fā)市場(chǎng)于2013年初宣布關(guān)閉，此后將被改造成為以零售業(yè)為主的金牛城市廣場(chǎng)、荷花池商圈。而幾乎就在同時(shí)，B2B網(wǎng)上交易平臺(tái)“荷花池網(wǎng)”宣布成立，原荷花池市場(chǎng)的商家紛紛入駐，以另一種方式繼續(xù)“征戰(zhàn)沙場(chǎng)”。

　　李宇恒表示，隨著電商渠道的重要程度日益提高，開辟電商渠道已經(jīng)成為服裝批發(fā)市場(chǎng)的必然之勢(shì)，改變攤位式發(fā)展路線、提高商品檔次，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)管理也是批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，而這其中也要面臨諸多難題。

　　上述白馬負(fù)責(zé)人就表示，以前服裝的生產(chǎn)基地就在沿海城市，位于這些地方的批發(fā)市場(chǎng)還有一定的地理優(yōu)勢(shì)，但“隨著生產(chǎn)基地向內(nèi)地遷移，專業(yè)市場(chǎng)與生產(chǎn)地分離的情況越來越多，這對(duì)沿海地區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)提出了新的挑戰(zhàn)”。

　　除此之外，批發(fā)市場(chǎng)如何發(fā)展電商渠道也還在探索之中，目前還沒有較為成功的案例可以借鑒。而失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌化逐漸明顯的批發(fā)市場(chǎng)還能否叫做“批發(fā)市場(chǎng)”，又該如何與傳統(tǒng)百貨、購(gòu)物中心競(jìng)爭(zhēng)等問題均還有待觀察。