說到移動消費，就不得不提近來兩款打車軟件快的和嘀嘀的移動終端消費熱，史無前例地將人們的消費實現(xiàn)短日內(nèi)轉(zhuǎn)移至移動終端。浙江秀維科技有限公司在其官方微博提到：“APP作為一種手機(jī)應(yīng)用軟件已經(jīng)被廣大用戶說熟悉， 而最近的發(fā)紅包、快的和滴滴打車的補(bǔ)貼大戰(zhàn)已經(jīng)讓用戶養(yǎng)成了手機(jī)支付的習(xí)慣。在這種趨勢下，服裝店也應(yīng)該盡快抓住機(jī)會，推出自己的服裝APP等移動營銷產(chǎn)品，這是搶占用戶的最好的機(jī)會，當(dāng)別人的品牌占據(jù)用戶的手機(jī)桌面的時候，就太晚了。”

　　的確，在移動消費浪潮中，主宰人們生活的衣食住行四大類別中，服裝作為第一大消費類別，不斷快速革新，人均衣著消費也以每年攀升的速度在增長，加之線上線下消費模式趨于成熟，移動終端作為線上另一購物平臺，消費者認(rèn)知及消費頻率也應(yīng)占有一定消費比例。

　　然而，在服裝類移動終端領(lǐng)域，其發(fā)展前景并未得到消費者甚至一些商家的足夠認(rèn)知，這是為何?在APP鋪天蓋地的時期，服裝類APP如何在手機(jī)桌面占有一席之地?未來的移動終終端應(yīng)如何發(fā)展呢?商家要怎樣利用移動終端提高企業(yè)利潤?

　　現(xiàn)在，越來越多的實體店感受到了來自網(wǎng)店的巨大挑戰(zhàn)，但懂得結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、利用智能手終端的實體商店可能會扳回一局。該如何改造實體店這個“接觸點”呢?這些需要得到切實的解答……

　　明晰目標(biāo)消費群

　　移動數(shù)據(jù)分析公司Flurry在去年曾給出了一份APP發(fā)展趨勢報告，顯示移動APP正對很多行業(yè)產(chǎn)生變革，中國成為APP增長最快的國家之一。越來越多的人已經(jīng)開始對APP應(yīng)用軟件產(chǎn)生依賴，正如對手機(jī)的依賴。依賴即是商機(jī)，大批服裝品牌企業(yè)迅速反應(yīng)，開始爭先進(jìn)入APP移動終端技術(shù)，希望能通過APP將推廣投放精準(zhǔn)到每一個消費者，實現(xiàn)真正的點對點營銷。

　　浙江秀維科技有限公司副總經(jīng)理李樹宏是一位致力于服裝終端的APP開發(fā)者，在多年的終端開發(fā)中他總結(jié)，如今年輕人的消費能力占據(jù)首位，而且他們也是手機(jī)APP的主要客戶群。因此，與年輕消費群體實現(xiàn)良性互動，能更好的傳遞品牌理念是服裝品牌發(fā)力移動客戶端的普遍愿景。

　　服裝企業(yè)在選擇APP營銷前，應(yīng)充分結(jié)合自身服飾產(chǎn)品定位、主流消費人群定位、品牌定位等因素，來調(diào)整APP營銷戰(zhàn)略的力度和策略。“移動終端的界面顯示要實現(xiàn)較強(qiáng)的設(shè)計感，力求在視覺上首先吸引消費者;并且界面要簡潔、大方，因為服裝類終端屏幕小，信息量展現(xiàn)受到客觀制約，能一次展示的內(nèi)容少，如大量羅列信息會適得其反?！崩顦浜暾f道。

　　這時我們不禁要問，服裝品牌APP終端能干什么?瀏覽潮流資訊、查詢門店上架新款、學(xué)習(xí)服裝搭配等這些只是最基本功能。身處海量的信息社會，如果不能為終端客戶提供新鮮有趣、實用方便的用戶體驗，相信很快用戶就會卸載這些APP。

　　注重體驗性

　　近兩年，服裝移動終端的打造也成為品牌實現(xiàn)差異性、趣味性、互動性的舉措之一。不過，除主流平臺式APP以及少數(shù)以ZARA、H&M、GAP、凡客誠品、優(yōu)衣庫、I.T為首的大型品牌能在移動終端占有一席之地以外，絕大多數(shù)服裝品牌APP依舊徘徊在消費者視線之外。即便很多品牌在追趕潮流的同時，也加入了開發(fā)APP的行列，但目的不外乎視其為快速賺錢之道。李樹宏提醒：“品牌開發(fā)終端是一個精細(xì)化過程，甚至需要一些時間培養(yǎng)用戶群，像快的和嘀嘀這種‘燒錢’模式不適用于服裝品牌，除非其擁有大量資產(chǎn)，因此培養(yǎng)顧客體驗性，通過交互形式讓消費者首先依賴上一個品牌的APP使用，進(jìn)而才能達(dá)到利潤實現(xiàn)?！?

　　比如以倡導(dǎo)“服適人生”的快時尚品牌優(yōu)衣庫，就為其移動APP開發(fā)了一個名為“uniqlo wake up”的應(yīng)用。uniqlo wake up的歡迎語“在隨著天氣而變化的音樂聲中開始新的一天，分享您的起床信息”道出了它與其他APP的不同，它集天氣、音樂、社交功能為一體，把起床和天氣聯(lián)系起來，配以獨一無二的美妙女聲播報，除了基礎(chǔ)的天氣和鬧鐘功能之外，uniqlo wake up還融入了社交功能，可將自己的起床信息分享至社交平臺，向全世界分享自己醒來時的信息。這就是消費者的生活化內(nèi)在需求。

　　李樹宏還提到，“移動終端消費者的需求，首先是要求網(wǎng)速快，呈現(xiàn)的內(nèi)容流暢，出現(xiàn)長時間等待消費者肯定就離開了;其次是簡單明確，能夠最快找到自己要的東西，盡量減少輸入的環(huán)節(jié)，可以用掃描二維碼，點擊選擇來代替輸入。”他強(qiáng)調(diào)在移動消費時代的全新營銷環(huán)境中，創(chuàng)建客戶的全接觸系統(tǒng)，重塑客戶體驗尤為重要。

　　線上線下相融合

　　中國消費者認(rèn)為店鋪的信息是最重要的。問題是，大多數(shù)品牌的線上和線下沒有得到良性的結(jié)合，這也是為何服裝類移動終端一直以來未能被消費者重視的原因。在這一點上，快時尚品牌移動終端做得較為突出。

　　比如在GAP品牌的移動終端上消費者可以獲取優(yōu)惠券，而這些優(yōu)惠券全部只用于線下門店，可見該品牌很看重對品牌線下門店銷量的拉動作用，以此激勵用戶到線下消費。