除了營銷方式外，價格自然也是影響嬰童家紡銷售的關(guān)鍵因素。張女士告訴記者，她想給外甥送一套兒童床品，但是跑遍鄭州幾家大商場，覺得價格太貴難以接受，于是轉(zhuǎn)去了批發(fā)市場，但那里難免魚龍混雜。許多給孩子挑選家紡用品的家長和張女士有著同樣的苦惱，他們希望品牌企業(yè)能針對不同消費水平的人群，推出多價位層次的產(chǎn)品。在鄭州錦榮輕紡城晚美家紡的商鋪里，記者看到，兒童家紡有繡花、印花等多個系列，貨品涵蓋枕芯、被子、床品件套、毯子、涼席、蚊帳等嬰童常用的家紡品，花色圖案也有快樂小火車、開心恐龍、調(diào)皮小子、童年戀曲等上百種選擇。

　　“現(xiàn)在消費者購買兒童家紡時非常謹慎，他們會注重產(chǎn)品的色牢度、甲醛含量，面料是否環(huán)保健康等，大多消費者會首選純棉質(zhì)地的用品，因其柔軟、吸汗，且易于打理。”晚美家紡河南分公司總經(jīng)理陳銀貴介紹說，他代理有晚美、迪士尼、美寧、富尼華4個家紡品牌，在河南省18個地市有20家加盟商，兒童家紡的銷售額占公司總銷售額的20%，且營業(yè)額比去年同期增長了20%，已經(jīng)成為公司新的經(jīng)濟增長點。

　　豐富功能設(shè)計 拓寬產(chǎn)品類別

　　“寶寶降生以后，好好睡一覺成了我可望不可及的夢想，剛熬過嬰兒期作息的黑白顛倒，寶寶又進入了人生第一個叛逆期，如何讓他順利入睡，成為我每天晚上都要面對的難題?！睂殞毑粣鬯?，讓家住南京的徐女士很犯難。羅萊兒童的設(shè)計師陳玉說，對于嬰童家紡來說，消費者功能性需求的增多愈加明顯，而讓寶貝欣然入睡，舒適柔軟的材質(zhì)，寶貝喜愛的圖案是必須要素。

　　作為家紡企業(yè)的一大集聚地，江蘇的家長購買兒童家紡的渠道很多，商場、品牌專賣店，以及宜家等快時尚店鋪，甚至網(wǎng)絡(luò)上的兒童家紡很多都出自江蘇南通。記者走訪了多家店鋪發(fā)現(xiàn)，隨著寶貝的成長，男孩和女孩的訴求開始出現(xiàn)不同，所以對圖案和顏色的喜好也有了很大區(qū)別，因此羅萊兒童不同風(fēng)格的家紡用品，如針對男寶貝的沖浪小子，針對女寶貝的夢境漂流，都很受歡迎。而宜家提供的體驗式銷售服務(wù)，讓大人小孩可以隨意躺在鋪好家紡用品的床上，在享受親子時光的同時選購用品，即使家長最終沒有購買成套床品，也會經(jīng)常在寶貝的央求下，買下一些諸如抱枕等可愛的小物件。

　　對于消費者需求的變化，王中正總結(jié)為以下3點：一是功能性需求越來越專業(yè)。一方面不同年齡階段的寶貝本身就對家紡用品有著功能、尺寸等方面的不同需求，另一方面，在時尚家居生活和較父輩更多童年游樂的大背景下，寶貝對花型和樣式的要求也越來越高，越來越多元。二是對產(chǎn)品類別的需求越來越廣泛，消費者希望在家房門店里體驗到更多商品。迎合大家紡的理念，羅萊兒童已經(jīng)在門店里融入了與床品相搭配的地毯、窗簾、毛巾、浴巾、家居服、玩偶等延伸產(chǎn)品，并進行產(chǎn)品整合，打造一站式購物平臺?！霸卸嗄甑睦峡蛻舾艺f，希望我們也能推出諸如學(xué)習(xí)用品等其他的兒童系列產(chǎn)品?！蓖踔姓χf道。三是對品牌特征的要求越來越高，尤其是經(jīng)常選擇某品牌的消費者，他們希望品牌能夠嚴守品質(zhì)關(guān)，并堅持自己的風(fēng)格特征，這也彰顯出選購其產(chǎn)品的消費者的品位。

　　多名嬰童家紡企業(yè)的負責(zé)人表示，從目前的市場發(fā)展情況，每年的新生兒數(shù)量，以及新一代家長的育兒觀來看，嬰童家紡消費的增長是必然的。隨著80后、90后相繼進入生育高峰期，他們對兒童家紡的選購要求將更加細致、豐富且苛刻，但同樣也更加舍得，且樂于在此方面投資。對寶貝的愛就是最強大的購買力，因而對于企業(yè)來說，只要給予消費者高標準的產(chǎn)品，期待的市場回報將不是問題。