前段時間，與一位好友激辯，他是國內(nèi)某著名服裝品牌的經(jīng)銷商。爭論的焦點(diǎn)是這個時代服裝產(chǎn)業(yè)銷售模式的轉(zhuǎn)型。面對未來，如果沒有危機(jī)，就會直面死亡。服裝產(chǎn)業(yè)，從發(fā)展伊始，就演繹著進(jìn)攻與進(jìn)化的傳奇。

　　與好友爭論的核心命題，是電商多久方可取代傳統(tǒng)銷售模式，未來他將何去何從。作為一個受益者，好友希望傳統(tǒng)店面銷售可以基業(yè)長青。我就像馬云[微博]和王健林的對賭一樣，也和他有一場博弈?？墒菍τ诜b企業(yè)而言，難道只是改變銷售模式就可以解決問題么？存在即合理么？如果不在份額和規(guī)模上有饑渴癥，那么企業(yè)就很快就會滑落于望梅止渴。

　　富貴鳥系出豪門，地處中國石獅。這是一個大腕云集的服裝之都，每天都會上演大腕的“葬禮和婚禮”，生死就在身邊。從個體進(jìn)攻，到抱團(tuán)進(jìn)攻，富貴鳥已經(jīng)進(jìn)化了。我的管理智慧課程中有一個重要理論就是全員生發(fā)，讓每個人都成為一個成長支點(diǎn)。而當(dāng)全員生發(fā)形成一個產(chǎn)業(yè)合力時，每個企業(yè)則成為產(chǎn)業(yè)的支點(diǎn)，競合成為持續(xù)的競爭力，產(chǎn)業(yè)升級版或許就在可預(yù)見的未來。

　　這個產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)作為中國制造業(yè)和外向型經(jīng)濟(jì)的代表，而一度行走在風(fēng)口浪尖之上。這個產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，曾讓全世界給中國貼上“世界工廠”、“中國制造”的經(jīng)濟(jì)標(biāo)簽；它也一度因?yàn)檗D(zhuǎn)型之痛，讓人們發(fā)出“8億件襯衫換一架空客”的感慨。它就是中國的服裝紡織行業(yè)。今天，記者將帶你走進(jìn)一家中國服裝紡織行業(yè)的代表企業(yè)——富貴鳥，一起去探尋中國服裝行業(yè)的榮辱與發(fā)展，感受中國服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)守與執(zhí)著。

　　抱團(tuán)結(jié)盟

　　2013年4月18日，150多家品牌服飾企業(yè)在中國福建石獅市舉行的第十六屆海博會上抱團(tuán)結(jié)盟，試圖建立高效、完善的服務(wù)于服飾品牌商及國內(nèi)商業(yè)賣場渠道的綜合顧問和信息平臺，即“中國服裝商業(yè)聯(lián)盟新模式”。

　　閩派服裝企業(yè)的抱團(tuán)結(jié)盟，對應(yīng)的是這樣一種經(jīng)濟(jì)和市場大環(huán)境：全球化使國外服裝品牌流入國內(nèi)市場，各個企業(yè)之間競爭加劇。另外，人民幣近年來升值加速。受此影響最大的無疑是傳統(tǒng)的服裝等外貿(mào)型企業(yè)，最為突出的現(xiàn)象就是“有單不敢接”。在這樣的背景下，閩派服裝企業(yè)的“抱團(tuán)取暖”，意圖非常明顯：以資源整合和資源聚集的優(yōu)勢，在外銷受阻的環(huán)境下，大力開拓國內(nèi)市場，同時提升國內(nèi)服裝品牌知名度。

　　事實(shí)上，閩派服裝企業(yè)的這一行動頗有其戰(zhàn)略意義。就紡織服裝行業(yè)而言，全球總需求萎縮，對應(yīng)的卻是中國市場容量的加快擴(kuò)張，國內(nèi)服裝企業(yè)迎來了國內(nèi)市場規(guī)模位居世界前列的歷史機(jī)遇。簡單來說，就是中國市場在擴(kuò)大。未來10年，中國服裝市場將迅猛發(fā)展，并可能在全球服裝市場占據(jù)越來越大的份額。

　　中國目前雖然面臨原材料人力成本上漲的阻礙，但仍然具有不可替代的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。以中國福建石獅形成的產(chǎn)業(yè)集群為例，在這個區(qū)域里，專業(yè)集散地、專業(yè)市場在危機(jī)來臨之后的發(fā)展和轉(zhuǎn)型中起到重要作用。同時，中國服裝企業(yè)也意識到由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，已經(jīng)是行業(yè)未來發(fā)展趨勢，誰能夠提早認(rèn)識并布局，誰就擁有市場先機(jī)。富貴鳥服裝有限公司總裁洪輝煌告訴記者：“現(xiàn)在服裝服飾是一個行業(yè)的問題，我認(rèn)為只要行業(yè)有人做好，就沒有問題。特別是衣食住行方面，衣服排在首位?！?/P>

　　品牌再造

　　“8億件襯衫換一架空客”，曾經(jīng)是人們面對中國外向型服裝產(chǎn)業(yè)一度低附加值、低品牌影響力、低效益等隱憂所發(fā)出的感慨。時至今日，中國服裝行業(yè)已經(jīng)在很大程度上與國際接軌，品牌影響力也已不可同日而語。中國服裝行業(yè)里一直流傳著這樣一句話“市場唯一不變的，就是一切都在變”。

　　如今，國內(nèi)服裝企業(yè)已經(jīng)迎來了國內(nèi)市場規(guī)模位居世界前列的歷史機(jī)遇。未來10年，中國服裝市場將迅猛發(fā)展，并可能在全球服裝市場占據(jù)越來越大的份額。然而，大市場同時也意味著大競爭，想要在百花齊放、百舸爭流的國內(nèi)服飾行業(yè)中贏得市場的先機(jī)和品牌的競爭優(yōu)勢，絕非一件容易的事。

　　這是一個時代的發(fā)展，成本不斷提高意味著企業(yè)要不斷地創(chuàng)新。不僅引領(lǐng)消費(fèi)者，還要迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性，符合他們的口味。

　　石獅國際時裝周、海峽兩岸紡織服裝博覽會、百家閩派服裝品牌展示會，2013年5月以來，中國休閑服裝名城福建省石獅市好戲連臺。與往年同類的展會相比，時裝定做、電子量身、模擬設(shè)計(jì)、流行色自調(diào)等新元素幾乎無處不在，種種跡象顯示，當(dāng)下中國服裝行業(yè)，正嘗試著擺脫同質(zhì)化發(fā)展瓶頸，進(jìn)入追求個性化、時尚化、差異化的全新階段。而這一系列新元素背后，一個熱詞在閃動———品牌再造。

　　上世紀(jì)90年代，在初步完成資金與產(chǎn)能積累后，以中國石獅、晉江為中心的一批閩派服裝企業(yè)扛起創(chuàng)牌大旗，發(fā)起第一輪造牌運(yùn)動。這些企業(yè)普遍采用的模式是“明星代言+廣告”，而這一時期，正是中國人品牌意識覺醒的初期?！懊餍谴?廣告”的模式契合了人們從眾跟風(fēng)的消費(fèi)心理，因而大獲成功。然而，進(jìn)入金融后危機(jī)時代以來，在全中國范圍內(nèi)，“明星代言+廣告”的模式被廣泛復(fù)制，形成濫用之勢，中國人產(chǎn)生明顯的審美疲勞，邊際效用遞減，廣告的投入產(chǎn)出比逐漸下降。品牌溢價的降低，直接造成單店銷售下滑、利潤率下降等不利局面。這幾年，不少閩派服企深陷創(chuàng)牌與發(fā)展之困。