如何突圍？在富貴鳥看來，品牌再造不僅要在形式上，更要在內(nèi)容上創(chuàng)新。在消費持續(xù)升級的大背景下，必須抓緊細(xì)分市場，在品牌的個性化領(lǐng)域內(nèi)立體行動，全面引導(dǎo)服裝品牌走向個性化時代，同時緊跟國際時尚，推出滿足不同消費群體的一系列產(chǎn)品，也就是走“單品牌多風(fēng)格化”道路。
富貴鳥商品總監(jiān)葉子龍說道“我們品牌有三個比較重要的系列，商務(wù)的、生活的、時尚的，在這三方面中我們希望能滿足中端的日常的穿著的習(xí)慣和需求。比如說從一個單品去推到整個搭配，然后到現(xiàn)在是我們整個品牌的系列化，再到我們整個品牌的定位，這方面也是每個閩派所追求的?！?/P>
事實上，富貴鳥品牌個性化的塑造一樣經(jīng)歷了一個過程。2012年之前，雖然富貴鳥男裝的西服、絲光棉T恤等諸多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)受到市場的廣泛認(rèn)可，并且富貴鳥男裝所展現(xiàn)的品質(zhì)感也使其擁有了極高的顧客忠誠度，但富貴鳥男裝卻始終缺乏非常精確的品牌定位。2012年，在對外部消費需求和內(nèi)部自身優(yōu)勢進(jìn)行了整體梳理和重新認(rèn)知之后，富貴鳥男裝確立了全新的品牌定位：中國紳士。
那么怎樣才能體現(xiàn)出“中國紳士”的品牌定位呢？“中國婚慶西服第一品牌”———這就是富貴鳥為自己所找到的、能夠更豐滿的支撐“中國紳士”品牌定位的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
洪輝煌說：“現(xiàn)在提出打造中國婚慶第一品牌，是因為婚慶的市場非常大，所以從這里就產(chǎn)生了一個品牌的定位。”
紳士需要價值感來體現(xiàn)，西服是充分體現(xiàn)價值感的最重要載體形式，而中國人穿西服的場合中，只有婚慶領(lǐng)域，才是一個亟待開發(fā)的處女地。近年來，中國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費總額已超過7000億元人民幣，未來十年都是婚慶高峰年。在這樣的市場背景下，婚慶西服卻仍未形成氣候，沒有強(qiáng)勢品牌一統(tǒng)江山，這為富貴鳥男裝提供了機(jī)遇和空間。而在富貴鳥婚慶西服產(chǎn)品戰(zhàn)略啟動并發(fā)力后，富貴鳥西服類產(chǎn)品銷售每年都以68%的速度高速增長，并且在婚慶西服的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝上積累了豐富的經(jīng)驗，再加上配合多年的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作伙伴，富貴鳥男裝“中國婚慶西服第一品牌”正越來越名符其實。
“農(nóng)村包圍城市”
在當(dāng)下中國服裝行業(yè)產(chǎn)能過剩的大背景下，品牌再造將是一個大浪淘沙、適者生存的過程。如何轉(zhuǎn)型升級，考驗著眼下同質(zhì)化競爭頗為嚴(yán)重的中國服裝企業(yè)。如果說過去的創(chuàng)牌是平面式的，那么，現(xiàn)在的品牌再造則是系統(tǒng)型的。在人才儲備、科技運用、營銷管理等諸多方面都對服裝企業(yè)提出了更高要求。
后金融危機(jī)時代，如何憑借密集而完善的渠道，把品牌營銷繼續(xù)做得風(fēng)生水起，確實是一門需要企業(yè)系統(tǒng)性支持的學(xué)問。富貴鳥究竟做了什么工夫，才能最終脫穎而出？
“農(nóng)村包圍城市”———這就是富貴鳥的市場營銷戰(zhàn)略?？梢哉f，富貴鳥男裝的品牌價值不斷提升，背后與其精準(zhǔn)的市場戰(zhàn)略以及持續(xù)不斷地投入品牌建設(shè)息息相關(guān)。2010年，富貴鳥男裝前瞻性地瞄準(zhǔn)了國內(nèi)龐大且富有消費能力的縣級市場，通過三年間的市場細(xì)分、渠道拓展、終端零售管理團(tuán)隊的培養(yǎng)和輸送，銷售額提升30%，一躍成為縣級市場一線男裝品牌。
而在成功完成縣級市場三年戰(zhàn)略后，富貴鳥男裝在第四年制定了全新的渠道策略：以直營分公司為突破點，打造零售標(biāo)桿。這樣的策略，使得富貴鳥男裝不僅打造出“縣級霸主”的品牌形象，其逐漸向一二線城市進(jìn)軍的目標(biāo)，也漸行漸近。
“富貴鳥的定位就是中國的大眾品牌，適合我們的目標(biāo)消費群體?！焙檩x煌的目標(biāo)很明確。
雖然有了將富貴鳥男裝打造成為令世界尊重民族品牌的愿景，但富貴鳥卻清楚知道，千里之行，始于足下，任何成功都離不開腳踏實地，沉著冷靜；離不開對于產(chǎn)品品質(zhì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。
“品牌是沉淀下來的”———一步一個腳印的產(chǎn)品品質(zhì)與設(shè)計細(xì)節(jié)關(guān)注；精準(zhǔn)的市場營銷策略；個性化的細(xì)分品牌市場定位等等系統(tǒng)性支持，造就了富貴鳥的品牌優(yōu)勢和聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。而長遠(yuǎn)來看，借助本土時尚產(chǎn)業(yè)崛起的契機(jī)，通過品牌構(gòu)建、創(chuàng)意設(shè)計、產(chǎn)業(yè)集群的路徑，帶動中國時尚產(chǎn)業(yè)走向世界和未來，可能才是中國服裝行業(yè)的新希望所在。
